“Să cumperi în prezent, în această criză, un notebook de 10.000 de lei, pare totuşi o extravaganţă. Vorbim despre utilizatori diferiţi pentru laptopurile Sony Vaio şi Dell Latitude, care au aşteptări şi dorinţe diferite, legate de notebookul pe care îl cumpără. Sony nu are produse comparabile cu cele de la Dell, aşa cum Dell nu are produse comparabile cu cele de la Sony”, a declarat pentru Business Standard Marius Ghenea, preşedintele şi proprietarul grupului Fit Distribution, care operează şi magazinele online PCFun.ro, ShopIT.ro, 24pc.ro şi PCGarage.ro.

Astfel, dacă în general magazinele online livrează laptopurile de pe segmentul de jos şi mediu al preţurilor la o zi de la postarea comenzii, retailerii nu riscă să ţină în stoc notebookurile de pe segmentul premium, acestea nefiind puse la vânzare decât la comandă sau într-un număr limitat de unităţi.

Dacă la PCFun cel mai scump Dell, modelul Adamo Desire Onyx, este disponibil în stoc limitat la preţul de 9.312,15 lei, vârful de gamă de la Sony, laptopul Vaio TT poate fi cumpărat doar la comandă, pentru 10.251,20 de lei.

“Niciun Dell Adamo şi în jur de 10 Latitude, iar Sony Vaio aproximativ 30”, declară Tiberiu Pop, director executiv al Corsar Grup, compania care administrează magazinul online Cel.ro, rezumând vânzările de laptopuri premium înregistrate de la începutul anului, până în prezent.
De altfel, Cel.ro vinde Sony Vaio TT cu 9.951 de lei, iar cel mai scump Dell, modelul XPS, ajunge la 9.988 de lei. “Nu am vândut niciun laptop de peste 10.000 de lei, iar laptopurile de peste 7.500 de lei reprezintă mai puţin de 2% din unităţile vândute în 2009. La Dell Adamo, preţul a scăzut cam cu 12% din mai, când a fost introdus pe site, în timp ce la Vaio preţurile s-au redus cam cu 20% de la începutul anului”, spune Pop. Pentru comparaţie, oficialul estimează că luna septembrie a adus vânzări de până la 1.400 de laptopuri şi desktopuri. Horaţiu Covlescu, director de marketing al Lasting Systems, spune că în 2009 compania a vândut 450-500 de notebookuri Dell Latitude, aproximând totalul vânzărilor din piaţă la “câteva mii”. Compania îşi concentrează eforturile în zona business şi enterprise pe distribuţia de produse Dell. “Dell Adamo este adresat unui segment de nişă, ca urmare piaţa este destul de restrânsă. Apreciem că s-au vândut câteva zeci de bucăţi în 2009”, este de părere reprezentantul Lasting Systems.

“În ciuda scăderii vizibile a pieţei notebookurilor, Sony a avut o evoluţie pozitivă, în special pe segmentul premium. Comportamentul de achiziţie al cumpărătorilor nu a suferit modificări semnificative pe acest segment, în care Sony este prezent cu notebook-uri Vaio atât multimedia, cât şi business”, a declarat Cătălin Neagu, trade marketing manager Vaio.

Cine cumpără laptopuri premium

Notebookurile de vârf ale celor doi producători împart piaţa între utilizatorii de business, care preferă un Dell, şi cei care consideră că un laptop contribuie la imaginea personală, alegând un Sony.

“Într-o piaţă matură, cei doi producători ar trece unul pe lângă altul fără măcar să se atingă prea tare. Un utilizator cu profil de business-management ştie ce înseamnă un Dell Latitude, pe care îl utilizează ca înlocuitor pentru desktop, în general cu docking station (staţie de încărcare - n.red.), folosindu-i astfel şi puterea de procesare, dar şi versatilitatea. Sony Vaio este un produs lifestyle pentru un utilizator, fie el şi de business, dar nu numai, care doreşte un notebook nu doar extrem de performant, dar şi foarte “cool”. Iar în ceea ce priveşte preţul, diferenţele sunt majore şi ele, practic se merge de la simplu (E4300) la dublu (în cazul lui Z41-WD)”, a declarat Ghenea.

Dell Adamo se diferenţiază de modelele competitorilor în primul rând prin design, ceea ce este cel mai important aspect pentru segmentul din piaţa căruia i se adresează, este de părere Covlescu. “Publicul-ţintă pentru modelele de vârf sunt toţi acei oameni care ştiu să aprecieze calitatea”, spune oficialul Lasting Systems, în timp ce Pop este de părere că, din cauza numărului mic de unităţi vândute, este greu de creionat un portret robot al utilizatorului de notebookuri premium, în general majoritatea cumpărătorilor fiind persoanele juridice.

“Motivaţia achiziţiei unui laptop scump poate fi de două tipuri, una dată de imaginea şi statutul pe care îl conferă un astfel de laptop posesorului, iar alta dată de nevoia unei maşini cu specificaţii de top pentru diverse aplicaţii ce necesită o mare putere de calcul”, spune Pop. Modelele scumpe oferă, în general, un design exclusivist, cele mai performante procesoare mobile disponibile în piaţă, pachete soft special adaptate şi cele mai puternice plăci grafice.