Cum au evoluat vanzarile Baumit in 2007 si care sunt previziunile pentru acest an?

Am incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri de 40 milioane de euro, in crestere cu 25% fata de 2006, rezultatele fiind favorizate de explozia proiectelor de pe diversele segmente ale pietei constructiilor. Pentru acest an, ne-am propus sa depasim cu 5% avansul pietei materialelor de constructii, estimata de specialisti la aproximativ 20%, caz in care businessul nostru se va apropia de aproximativ 50 milioane de euro.

 Care sunt argumentele pe care se bazeaza aceste estimari?

In primul rand, cererea pietei se va mentine si in 2008 si va fi favorizata de dezvoltarea proiectelor imobiliare private, in special a constructiilor rezidentiale si comerciale, precum si a spatiilor de birouri. Pe de alta parte, piata incepe sa ceara tot mai mult materiale industrializate, in detrimentul produselor comercializate in santier.

Din cauza termenelor stricte de livrare, tot mai multe firme solicita sisteme termoizolante mecanizate, care se aplica direct si care cresc de circa cinci ori productivitatea, fata de produsele traditionale.

 Care a fost ponderea fiecarei game de produse in totalul vanzarilor de anul trecut?

Cele mai vandute produse au fost, ca si in ceilalti ani, sistemele termoizolante complete, care includ atat termoizolatia, cat si finisaje sau accesorii, precum plasa sau dibluri. De asemenea, am consemnat vanzari semnificative pe segmentul tencuielilor aplicabile mecanizat si pe cel al adezivilor pentru placari ceramice.

 Ce buget veti aloca pentru investitii in acest an si care va fi obiectul acestora?

In primavara vom incepe constructia celei de-a treia fabrici Baumit din Romania, care va fi amplasata in Popesti-Leor-deni, prin care ne vom creste cu 50% capacitatea totala de productie, la aproximativ 650.000 de tone anual, incluzand aici fabricile pe care le detinem deja in Bucuresti si in Teius, judetul Alba. Proiectul va include si un nou sediu administrativ, cu trei niveluri, iar investitia totala va fi de circa 15 milioane de euro, la care se vor adauga in jur de un milion de euro pentru extinderea flotei de transport si in scopul achizitionarii de masini pentru aplicarea mecanizata a materialelor. In plus, vom largi stocul de silozuri destinate transportului direct al materialelor de constructii pe santiere, segment pe care am intrat in 2006.

 Care au fost motivele care v-au determinat sa extindeti capacitatile de productie?

Cel mai important argument a fost amploarea pe care a cunoscut-o sectorul constructiilor din ultimii ani, care a antrenat o cerere crescanda de materiale, pe care nu o puteam satisface din capacitatile actuale. De altfel, avem in plan pentru urmatorii doi-patru ani deschiderea a inca doua fabrici, care vor fi amplasate in zone din Moldova si din Banat.

 Ce fel de produse include portofoliul Baumit si cum sunt distribuite acestea?

Gama noastra de produse este foarte larga si cuprinde, pe langa cele deja amintite - adica sisteme termoizolante, adezivi si tencuieli -, mai multe tipuri de gleturi, finisaje de interior, sape, mortare, pardoseli industriale sau hidroizolanti. Aproximativ 90% dintre vanzari sunt realizate din productia interna, iar alte produse, precum aditivii, masele brute sau pigmentii, sunt importate. In ceea ce priveste distributia, lucram cu marii comercianti si colaboram, in prezent, cu peste 100 de distribuitori la nivel national, precum si cu toate lanturile de magazine specializate.

 Cati angajati are compania dumneavoastra si care este politica din domeniul resurselor umane?

In prezent, numarul total al angajatilor se ridica la peste 170 de persoane, iar strategia pentru a contracara problema lipsei fortei de munca prevede formarea continua a muncitorilor. Orice angajat al Baumit Romania beneficiaza de programe de instruire care dureaza de la doua saptamani la cateva luni. In medie, cheltuim anual cam 500.000 de euro pentru pregatirea oamenilor nostri.

 Care vor fi tendintele pietei constructiilor din Romania in 2008?

Piata materialelor va depasi, de asemenea, si in acest an, ritmul de crestere a sectorului constructiilor in ansamblu. Totusi, datorita acestei cresteri foarte mari a cererii, au aparut din ce in ce mai multi producatori locali de materiale, fapt care a determinat o scadere a preturilor.

Din pacate, odata cu acestea, scade de multe ori si calitatea, iar pentru consumatorul roman pretul reprezinta, deocamdata, criteriul principal, lucru care va ramane valabil pana cand firmele si utilizatorul final vor fi informati cu onestitate despre raportul calitate-pret al produselor.

 Unde se situeaza consumul de materiale din Romania, comparativ cu cel din alte piete, pe segmentele pe care activati?

Din datele de care dispunem, consumul de tencuieli aplicabile mecanizat este de circa 15 ori mai redus decat in tarile din Vest, cel al adezivilor pentru placari ceramice este de aproape cinci ori mai mic, in timp ce consumul de sisteme termoizolante se situeaza sub nivelul de 50%, fata de cel de pe pietele occidentale.

Stam mai bine fata de tarile vecine, dar si aici suntem sub valorile consemnate pe cap de locuitor.

 Cum va fi influentata piata constructiilor de deprecierea cursului leu-euro?

Daca luam in calcul majorarea preturilor la materiile prime si la energie, la care se adauga si o rata sporita a inflatiei, probabil ca gradul de scumpire a materialelor de constructii va fi de aproximativ 15%. Noi am luat deja masuri pentru o temperare a acestor oscilatii de pret, printr-o crestere a productivitatii si o mai buna utilizare a serviciilor logistice.

Am reusit sa pastram unele preturi la nivelul celor din 2007, insa anticipam pentru acest an o crestere, pe ansamblu, cu pana la 10% a preturilor produselor Baumit.

CV

Baumit Romania materiale de constructii

Profil
Baumit Romania, infiintata in anul 1995, are 170 de angajati si face parte din grupul austriac Baumit Wopfinger. Firma are 170 de angajati si detine doua unitati de productie in Bucuresti si Teius, judetul Alba, si va incepe in acest an constructia celei de-a treia fabrici, in localitatea Popesti-Leordeni. Valoarea totala a investitiilor de la intrarea pe piata locala depaseste 25 milioane de euro, iar cifra de afaceri a companiei s-a dublat in ultimii trei ani, de la 24 milioane de euro, in 2005, pana la 40 milioane de euro anul trecut.

CV