Care este evolutia VAIO la un an de la lansarea pe piata romaneasca?
Brandul VAIO a avut o evolutie foarte buna pe piata locala. La un an de prezenta directa pe piata din Romania, putem sustine ca suntem foarte multumiti de felul in care publicul a reactionat la produsele noastre si ca ne-am atins obiectivele propuse. Romania este prima piata din regiunea Europei Centrale si de Sud-Est unde Sony a ales sa fie prezent cu produsele VAIO.
In acest scop, am dezvoltat structura unui canal de distributie, ceea ce ne-a ajutat foarte mult in atingerea principalelor obiective pentru anul financiar iulie 2007 - martie 2008: atingerea unei cote de piata de 5% pe segmentul notebookurilor premium si a unei cote de piata de 80% pe segmentul de piata al notebookurilor cu tehnologie Blu-ray, un segment de piata inca mic, dar cu o crestere deosebit de rapida.
Care este strategia de crestere a vanzarilor in anul financiar curent?
Strategia de dezvoltare a afacerilor pentru acest an are trei componente principale: consolidarea si cresterea canalului de distributie, abordarea unor noi nise ale aceluiasi segment premium de utilizatori si vanzarea de produse bazate exclusiv pe cele mai noi tehnologii ale industriei. A doua componenta a strategiei de dezvoltare este abordarea unor noi nise de piata. Aici avem in vedere lansarea unor produse ce se adreseaza publicului tanar si publicului feminin.
Al treilea pilon al cresterii VAIO pe piata locala este mentinerea nivelului de performanta si design cu care utilizatorii VAIO sunt deja familiarizati. Modelele pe care le vom lansa vor incorpora cele mai noi si performante tehnologii.
Cum este concurenta pe aceasta piata?
Segmentul notebookurilor premium este unul deosebit de dinamic, cu standarde ce trebuie mentinute permanent la cel mai inalt nivel. Fiecare dintre jucatorii de pe piata si-a ales propria directie prin care isi doreste sa isi deosebeasca produsele de cele ale competitorilor. Unii accentueaza designul, altii mobilitatea, altii performanta extrema.
La cat se vor ridica investitiile din acest an? Spre ce vor fi ele directionate?
VAIO nu opereaza investitii directe pe piata din Romania. Exista insa investitii indirecte, in dezvoltarea canalului de distributie si a strategiei de marketing, in suportul acordat partenerilor si in trainingul oferit fortei de vanzari.
Cum va evolua piata romaneasca de notebookuri in viitor? Cand preconizati o stagnare?
In ultimii ani, piata notebookurilor s-a dezvoltat continuu, uneori cu rate de crestere exprimate prin doua cifre. Acest trend va continua sa se manifeste si in perioada urmatoare, cand este de asteptat ca vanzarile de notebookuri sa le depaseasca pe cele de calculatoare desktop, cum s-a intamplat deja pe alte piete. Estimam ca, anul acesta, piata va atinge un volum de 500.000 de unitati si va continua sa creasca, insa cu un ritm mai putin spectaculos. In acest context, estimam pentru anul viitor o crestere de 85% a vanzarilor VAIO, cu un numar total de 7.000 de unitati vandute.
Cum vor evolua preturile notebookurilor anul acesta?
Evolutia preturilor depinde de segmentul de piata caruia i se adreseaza produsele. Astfel, estimam ca pe segmentul notebookurilor premium nu vor exista variatii semnificative ale preturilor, deoarece produsele din acest segment incorporeaza tehnologie de ultima generatie, care este prin definitie mai putin accesibila segmentului principal de utilizatori. Preturile vor continua sa scada pe segmentul produselor mainstream si entry-level, pe masura ce anumite tehnologii foarte noi, ce permit un nivel avansat de miniaturizare si implicit folosirea unor componente mai puternice in componenta notebookurilor, vor fi incluse in produse destinate publicului larg.
Ce impact a avut VAIO pe piata romaneasca?
Vorbeam un pic mai devreme despre nevoia utilizatorilor avizati si a tinerilor profesionisti cu cerinte bine conturate de a avea pe piata un brand cu valoare iconica ce nu include tehnologie proprietara si cu o larga compatibilitate cu restul produselor de pe piata. Cred ca aceasta este noutatea absoluta, caracterul unic al notebookurilor VAIO pe piata din Romania.
Cum a evoluat piata romaneasca a notebookurilor destinate segmentului business? Care este strategia de crestere pe acest segment?
Notebookurile de business raspund unui set precis de nevoi de utilizare, dintre care cele mai importante sunt mobilitatea si securitatea. O strategie fiabila de crestere pe acest segment presupune aducerea pe piata a unor modele care sa raspunda in principal acestor doua cerinte. De exemplu, notebookurile VAIO destinate segmentului de afaceri, precum modelele din noua serie Z, au o autonomie ce poate ajunge la aproximativ 7 ore, in conditiile utilizarii aplicatiilor VAIO de power-management si beneficiaza de un cititor digital de amprente, ce sporeste considerabil nivelul de securitate oferit. In plus, de cele mai multe ori, notebookurile destinate segmentului de afaceri sosesc cu sistem de operare si instrumente si aplicatii software preinstalate, care ajuta la utilizarea in conditii optime a dispozitivului.
Care sunt factorii care ar putea creste aceasta piata?
Dezvoltarea acestui segment din piata notebookurilor este in stransa corelatie cu dezvoltarea mediului economic general si constientizarea nevoii de mobilitate si performanta in desfasurarea afacerilor. Tehnologia informatiei joaca un rol important in optimizarea costurilor operationale si in cresterea eficientei angajatilor, care nu trebuie sa fie neaparat la birou pentru a accesa informatii sau reteaua companiei. De aceea, estimam ca principala crestere a segmentului notebookurilor de afaceri va proveni din maturizarea pietei si din constientizarea de catre oamenii de afaceri locali a avantajelor oferite de tehnologie in desfasurarea activitatii lor.
Profil
- Produce sisteme audio, video, de comunicatii si tehnologie a informatiei
- A inregistrat vanzari consolidate anuale de 55,44 miliarde euro (8.871 miliarde yeni) pentru anul fiscal incheiat la 31 martie 2007
- Are aproximativ 180.500 de angajati in toata lumea
- In Europa, Sony a inregistrat vanzari consolidate de 12,73 miliarde euro (2.328 miliarde yeni) pentru anul fiscal care s-a incheiat la 31 martie 2007
- Sony Overseas SA - Bucharest Office exista in Romania din 1996
Lia Burghelea
- 2008 - prezent: Group Trade Marketing manager Sony Central South East Europe - Bucharest Office
- 2007 - 2008: VAIO Business Development manager Sony South East Europe
- 2005 - 2007: Sales & Marketing deputy manager Sony South East Europe - Bucharest Office
- 2003 - 2005: Product manager Home Audio&PlayStation, Sony South East Europe - Bucharest Office
- 2001 - 2003: Product manager Portable Audio&Recording Media&Energy, Sony South East Europe - Bucharest Office
- 1997 - S-a alaturat echipei Sony pe 16 iunie 1997
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
