Licitaţiile de vinuri importante cunosc un succes în creştere, datorită clienţilor bogaţi

Vânzările de vinuri prestigioase prin licitaţie, ca aceea care ar putea atinge o sumă record de 2 milioane de euro in acest weekend la Paris, înregistrează un succes în creştere, în special în rândul clienţilor bogaţi din China, Rusia sau proveniţi din mediile financiare internaţionale.

Licitaţiile de vinuri sunt "un fenomen care s-a amplificat de-a lungul anilor, iar acum sunt prezente în fiecare săptămână în Franţa", constată Claude Maratier. Acest expert independent speră să ia mai mult de două milioane de euro pe 10.000 de sticle imprăştiate sâmbătă şi duminică într-o piaţă pariziană, cea care ar trebui să facă cea mai importantă vânzare a anului.

"Avem acces la vinurile Chateaux sau la .... care sunt pentru majoritatea ................. Acesta este unul dintre motivele principale al................ ale licitaţiilor, explică M. Maratier.

Pentru Laurie Matheson, expertă în vinuri de casă de vânzare Artcurial, succesul licitaţiilor "merge împreună cu dezvoltarea pieţei vinului francez".

Potrivit Consiliului de Vânzări, autoritatea de reglementare a vânzărilor prin licitaţie, venitul licitaţiilor de vin din Franţa a crescut 9,9 milioane de euro în 2003, până la 23,7 milioane de euro în 2006.

Acum câţiva ani, cumpărătorii erau în mare parte francezi. Dar acum, pe cele mai renumite vinuri, ei se retrag din ce în ce mai mult, datorită preţurilor mult prea mari, constată M. Maratier.

Numărul cumpărătorilor din aceste noi ţări s-a înmulţit, ca în Rusia sau China, care posedă putere foarte mare de cumpărare asupra vinurilor foarte scumpe şi căutate, explică expertul.

Este vorba în principal de cumpărători care vând mai departe, de negociatori, care au clienţi în întreaga lume, precizează el. El însuşi numără printre clienţii săi fideli un mare client rus, .........


La Christie's, proporţia cumpărătorilor francezi este de 50%, jumătate persoane fizice, jumătate persoane juridice, spune Julie Carpentier, specialist al casei de vânzări.

Printre vânzările companiei Artcurial, care vinde la fiecare două luni de la 3 la 5.000 de sticle, cumpărătorii străini sunt mai degrabă europeni şi reprezintă 1/8, până la 1/4 din vânzări.

Clientela a reîntinerit cu colecţionarii şi degustătorii de vinuri care au în general în jur de 30 de ani, spune doamna Matheson, de la Artcurial.

Acelaşi lucru este valabil şi pentru Christie's: de 2 - 3 ani, tinerii comercianţi cu vârste de la 30 - 40 de ani, de cele mai multe ori anglo-saxoni, cumpără din ce în ce mai mult vânzările noastre din Paris, spune Julie Carpentier. Dotaţi cu o putere de cumpărare foarte mare, bine informaţi, ei ştiu că astăzi este posibil să speculezi de o manieră foarte interesantă cu vinurile.

Acest gen de clientelă mai tânără apreciază de asemenea şi licitaţiile pe internet. Bărbaţi foarte tineri şi bogaţi licitează sticle valoroase, relevă Angelique de Lencquesaing, fondatoare-asociată a idealwine, platformă de internet deschisă licitaţiilor.

Catalogul este online, amatorii îşi completează pseudonimul şi licitează, cu un singur click. Aproximativ 140.000 de utilizatori s-au înscris gratuit pe idealwine.

Bugetul minim al utilizatorilor de interet este de 900 de euro, dar, subliniază Lencquesaing, ca în sală, poate să dea mai multe mii de euro pe o singură sticlă. Un exemplar de şampanie foarte veche, Cristal de Roederer din anul 1990, s-a vândut cu 13.000 de euro, preţ record plătit de un utilizator de internet milanez.