Romania e primul proiect de o asemenea importanta si face parte dintr-un program mai amplu, de extindere in afara Frantei“, spune Gilles Sohm, director general al AG2R. In Franta, compania e constituita ca entitate privata sub supravegherea statului, o formula cu noscuta sub numele de „institution prevoyance“, si obligatorie pentru societatile care administreaza fonduri de pensii pe pilonul II. „Suntem unicat pe piata, din punctul de vedere al organizarii, dar cred ca este mai importanta experienta noastra pe asigurarea pensiilor“.
Legat de organizare, acest tip de societati nu au capital social, pentru ca nu exista actionari care participa la constituirea lor, ci doar fonduri proprii, din contributia participantilor. Acest gen de societati s-a constituit in Franta inca din anii ’50, iar sistemul functioneaza prin bresle profesionale; partenerii sociali sunt cei care desemneaza operatorul, iar statul este cel care controleaza. „Este un sistem prin care companiile isi fidelizeaza angajatii“, explica Sohm, conform caruia AG2R are acorduri cu toate cele cinci asociatii salariale importante si cu cele trei confederatii mari ale patronatului francez.
In Romania, AG2R s-a inregistrat ca societate pe actiuni, a vand capitalul legal de 4 milioane de euro, depunand saptamana trecuta cererea de autorizare la Comisia de Supraveghere a Asigurarilor. „Practic, lansarea sistemului de pensii private si marimea pietei romanesti ne-au determinat sa intram pe pilonul II“, spune seful de la Bucuresti.
Chiar daca in Romania opereaza deja nume cu traditie din asigurari si fonduri de pensii, francezii nu vad in asta un impediment. „Nu suntem de talia Allianz sau Generali, e adevarat, dar nici mici. In Franta avem 15% cota de piata si suntem lideri, cu 5 mil. clienti“, spune Sohm, adaugand ca AG2R isi propune sa ajunga in Romania la 150.000-200.000 de participanti, aplicand reteta din Franta: parteneriatul cu sindicatele. „Nu avem nici un motiv pentru care sa ne indoim ca vom avea succes, dat fiind ca si in Romania rolul sindicatelor in societate creste“, mai spune Sohm, estimand ca volumul fondului administrat ar putea fi, in primul an, de 5-6,7 milioane de euro.
Filosofia de business a francezilor e de a insoti clientii pe durata intregii vieti active, incepand foarte devreme, de la 16-18 ani, si continuand inclusiv dupa pensie. „Am dezvoltat servicii adiacente pensiilor, generic numite «sa imbatranesti bine»“, explica Sohm, unul dintre produsele in cauza fiind asa-numita asigurare de dependenta, pe baza careia titularii au acces la centre speciale de asistenta.
Asigurarea va veni si in Romania, insa nu acum. In opinia sa, pasul urmator pentru pensiile obligatorii e fidelizarea salariatilor de catre angajatori, pentru care francezii au diverse produse: asigurarea de sanatate, produse de economisire colectiva (salariala) sau produse mixte (cu asigurari de viata). Sohm mizeaza pe preturile mai mici decat cele ale competitorilor, amintind si prevederea legislati va conform careia sunt stabilite doar plafoane maxime, nu si minime, la comisioanele atasate produselor.
Sohm da ca sigura incheierea primelor doua parteneriate in Romania: primul acord cu o uniune sindicala e pe punctul sa fie parafat, iar pentru al doilea, negocierile sunt intr-o faza „foarte avansata“.
