Anul acesta, vânzările grupului au scăzut cu până la 58% în zona Europei Centrale şi de Est, în România scăderea fiind însă mai mică, după cum spun reprezentanţii locali ai Lindab.

“Am tăiat costurile cât am putut de mult în acest an. Luna septembrie, de exemplu, ne-a costat în acest an mai puţin de jumătate decât anul trecut. Orice altă reducere pe care am mai face-o ar fi periculoasă, pentru că ne-ar afecta businessul pentru momentul în care piaţa şi-ar reveni. Sperăm că nu va fi o criză de tip “W” şi, plecând de la premisa că am atins punctul de minim, în 2010 ne propunem să câştigăm câteva procente cotă de piaţă pentru fiecare produs pe care îl avem”, a declarat pentru Business Standard Andrei Sulyok, general manager Lindab România, specializată pe materiale de construcţii metalice.

Reducerile de costuri nu s-au aplicat şi la vânzări

Anul acesta a fost unul greu pentru compania suedeză. La nivel de grup, primele nouă luni ale lui 2009 au însemnat vânzări mai mici cu 27%, cea mai afectată regiune fiind cea din centrul şi estul Europei, unde vânzările s-au redus cu 58%. În România, pe fondul cererii scăzute, Lindab a fost nevoită să reducă preţurile de la începutul acestui an cu până la 30%, având în vedere că din luna februarie compania derulează lunar promoţii cu reduceri între 20-30%, spre deosebire de anul trecut când ofertele promoţionale aveau caracter sezonier (primăvara şi toamna).

În paralel cu promoţiile, Lindab a implementat un program de reducere masivă a costurilor în interiorul companiei, de la disponibilizări şi până la renegocieri de contracte cu furnizorii de utilităţi.

“Cel mai puţin am redus la departamentul de vânzări. Aici am păstrat acelaşi număr de angajaţi şi le-am lăsat la dispoziţie tot ceea ce au avut şi în 2008: telefoane, maşini, deconturi etc.”, a mai spus reprezentantul companiei.

În ciuda reducerilor, 2009 a fost, totuşi, un an în care Lindab România a avut de lucru de pe urma proiectelor de construcţii începute în anii anteriori sau care erau anunţate pentru acest an. În 2010 însă situaţia se va înrăutăţi. “Dacă ne uităm la autorizaţiile de construcţii, numărul acestora scade de la lună la lună, la fel şi numărul de proiecte aflate în faza de proiectare pe birourile arhitecţilor. Anul viitor se va construi mult mai puţin decât în acest an şi, prin urmare, va fi un an mult mai dificil pentru sectorul construcţiilor”, a mai spus Sulyok.

Şi companiile din România sunt vizate pentru achiziţie

Prin urmare, în condiţiile în care compania a optimizat deja toate costurile, iar anul viitor se anunţă şi mai greu decât 2009, Lindab trebuia să schimbe strategia.

Astfel, pentru 2010, compania nu mai pune accentul pe reduceri de costuri, ci pe investiţii pentru creşterea cotei de piaţă şi a vizibilităţii produselor sale. “Pentru anul viitor ne-am dublat bugetul de marketing şi suntem pregătiţi, începând cu martie 2010, să cumpărăm companii mai mici, care se confruntă cu probleme financiare şi cu care suntem în competiţie”, a adăugat Sulyok.

Potrivit acestuia, managementul Lindab are o listă scurtă de 20 de companii pe care le are în vedere pentru achiziţie în mai multe ţări în care operează, printre care şi România.

“La nivel local, în momentul de faţă, sunt cel puţin 30 de producători de ţiglă metalică”, a mai subliniat managerul Lindab.

Parte din strategia de extindere şi promovare este şi lansarea de produse noi - Lindab tocmai a lansat un sistem de învelitori, Lindab Roca, un produs care se adresează, spun reprezentanţii companiei, clienţilor cu venituri medii şi peste medii, atât din mediul urban, cât şi din mediul rural.