Mihai Ghyka, director general InBev Romania: "Consumul de bere va creste cu pana la 50% in urmatorii cinci ani"

La cat estimati piata autohtona de bere?

Ca volum, anul trecut, piata interna s-a ridicat la 17 milioane de hectolitri, iar ca valoare, la aproximativ un miliard de euro. Piata berii este una dintre cele mai  mari piete dupa cea a tigaretelor si cea a detergentilor. Acum, consumul este de 72 de litri pe cap de locuitor, asemanator cu cel din tari  precum Ungaria sau Austria. Stam, oricum, mai bine la consum decat bulgarii, ucrainenii si rusii, care beau in jur de 50 de litri anual pe cap de locuitor. Am observat o crestere a consumului in primele sase luni ale anului. Piata s-a majorat cu aproximativ 20% in primul semes­tru. Factorul climateric joaca un rol foarte important pentru bere si bauturile racoritoare. Pentru anul urmator, estimez o crestere, dar nu la fel de sustinuta. Vorbim, probabil, de o majorare de 10% in 2008 si de 5% in 2009. Romania nu are o cultura a consumului de bere,  care este vazut ca un element de socializare, un motiv de a iesi cu prietenii. In Romania, nu avem volume mari de  specialitati din bere, cum sunt in tari precum Belgia sau Germania.

Ce tip de bere prefera romanii?

Exista o diferenta intre ce prefera romanii si ceea ce beau. Multi ar bea bere premium, insa in Romania se bea foarte multa bere blonda, din segmentul economic si popular. Aceste doua segmente ocupa circa 85% din piata romaneasca a berii.

Ce schimbari ati remarcat in industria berii in primele sase luni de la aderare?

Nu am observat schimbari fundamentale in industria berii.  Principala schimbare este faptul ca romanii pot circula fara restrictii. Sunt cativa berari straini care au  patruns pe piata pe segmentul economic, din tarile de peste Dunare, insa pentru o multinationala precum InBev, care dezvolta marci si pastreaza legaturi cu consumatorii, lucrul acesta nu a avut mari implicatii, a trecut neobservat. Distributia berii importate din Bulgaria se face doar regional: Teleorman, Ialomita, Iasi si nu ne afecteaza cu nimic. Astazi, nemaiavand taxe vamale, se exporta si importa mai usor produse din UE, fara niciun contingent.

Ce cota de piata are InBev pe piata  romaneasca?

Anul trecut am avut o cota de 19% din intreaga piata a berii, iar in acest an detinem o cota de 20%. Pentru 2007, avand in vedere cresterea vanzarilor, ne asteptam la marirea cotei pana la sfarsitul acestui an.

V-ati planificat exporturi pentru acest an?

Nu. Noi nu exportam decat cantitati nesemnificative de bere.

Ce sortimente de bere din gama InBev s-au vandut cel mai bine in primul trimestru?

Dupa primele trei luni ale  acestui an, am observat o crestere cu 40% a vanzarilor, fata de  aceeasi perioada a anului trecut,  ceea ce reprezinta cea mai mare  crestere a a unei filiale din grupul InBev.  Cresterea s-a produs datorita van­zarilor bune la brandurile Ber­genbier si Noroc. De exemplu, anul acesta am lansat berea Noroc la trei litri, iar vanzarile au fost mult peste asteptarile noastre.

Cat de importanta este publicitatea pentru InBev?

Noi avem branduri si nu produse. Tocmai de aceea, publicitatea  este extrem de importanta. Anul trecut am investit 55 milioane de euro (rate card) numai in publicitate si promovarea celor cinci bran­duri ale noastre. Cel mai mult am investit in motorul afacerii noastre: Bergenbier, care reprezinta 50% din volumul produs, dar si jumatate din investitia in publicitate. InBev Romania produce, pe langa Bergenbier, berea Noroc, care se plaseaza in segmentul economic, Lowenbrau, alternativa de bere germana de calitate la PET, iar in segmentul Pre­mium oferim consumatorilor Beck's si Stella Artois.

Ramaneti in continuare sponsor oficial al echipei nationale de fotbal?

Legatura pe care am creat-o prin sponsorizarea echipei nationale de fotbal a Romaniei este foarte importanta, pentru ca suntem convinsi ca suntem foarte aproape de suporterii ei. Bergenbier este sponsorul echipei nationale de noua ani. Dupa atata vreme, Bergenbier a devenit cel mai longeviv sponsor din sportul romanesc. Investim mult in echipa nationala, dar si in comunicare, in legatura facuta de Bergenbier intre suporteri si echipa nationala de fotbal. Sper ca Romania sa se califice la turneul final la Campionatul European, la anul. Pentru noi ar fi incununarea unui parteneriat foarte frumos, avand in vedere ca vom implini zece ani de cand Bergenbier este alaturi de echipa nationala.

Mai este loc de noi jucatori pe piata berii din Romania?

Patru dintre primii cinci pro­du­catori mondiali sunt deja in Roma­nia. Al cincilea, absentul, nu are investitii in Europa de Est. Este o  piata extrem de competitiva, inca destul de fragmentata ca marci si care arata ca este posibil sa mai  vina si alti competitori. Pana la  1 ianuarie 2007, prin jucator intelegeam orice producator care isi construia o fabrica in Romania. Dupa aceasta data, gandirea s-a schimbat: un producator poate fi jucator important pe piata romaneasca si fara a avea o fabrica aici, doar prin importul  produselor sale.

Ce sanse de supravietuire au micii producatori in fata multinationalelor?

Au sanse foarte mari de supravie­tuire, prin simplul fapt ca oamenii sunt atasati, in general, de berea locala. Atata timp cat vor respecta standardele de calitate impuse de Uniunea Europeana, vor putea face afaceri pe veci din bere. La fel este si in Germania, unde piata berii  este foarte fragmentata. Fiecare regiune are cate 15-20 de berarii.

Care este cheia succesului in industria berii?

Distributia si comunicarea. Nici una, nici alta nu trebuie sa dea gres.

Ce capacitate de productie are  InBev in Romania?

In Romania avem trei fabrici, la Ploiesti, Blaj si la Baia Mare. Pe ultima o folosim doar vara. Anul trecut, InBev Romania a vandut 3,4 milioane de hectolitri de bere. Vara, consumul de bere este mai mult decat dublu fata de cel inregistrat pe perioada iernii.

Cum vedeti industria berii peste cinci ani?

Piata berii variaza de la o luna la alta, in functie de clima. Peste cinci ani, estimez o crestere substantiala a consumului de bere. Cred ca vom asista la un consum cu 40-50% mai mare decat in prezent. De asemenea, cred ca se va produce si o migrare a consumului de bere catre berarii, pub-uri si restaurante. Momentan,  70% din vanzarile noastre se inregistreaza prin vanzarile directe in magazinele traditionale si lanturile de retail si doar 30% prin sistemul HoReCa. In ultimele luni, am observat, insa, o crestere a vanzarilor in HoReCa, la Stella Artois, Beck's si Bergenbier.

InBev Romania
Inbev provine din fuziunea produsa in mai 2007 dintre Interbrew Romania si Interbrew Efes Brewery
Prima investitie a concernului Interbrew in Romania s-a facut in 1994, prin parteneriatul cu societatea Bianca din Blaj si prin crearea companiei Bianca Interbrew Bergenbier. Aceasta este prima fabrica de bere din Romania in care Interbrew  detine pachetul majoritar de actiuni si care, in luna mai 1995, incepe productia berii Bergenbier.
iulie 1994 - Interbrew cumpara pachetul majoritar al societatii Proberco Baia Mare.
decembrie 1994 - ia fiinta Compania de Distributie Nationala (CND), care are rol de distribuitor si agent de  marketing al marcilor Interbrew.
octombrie 1999 - Interbrew incheie un acord cu grupul Efes pentru preluarea a 50% din actiunile fabriciiRomanian Efes Brewery de la Ploiesti, formand astfel Interbrew Efes Brewery.
decembrie 2002 - CND si fabricile de la Blaj si Baia Mare fuzioneaza, devenind Interbrew Romania.

Curriculum Vitae
Varsta: 35 de ani, ascendent al familiei domnitoare Ghica
Specializare: Economie/marketing
Absolvent MBA la Universitatea din Montreal si numeroase cursuri internationale de specializare in marketing.
1994-1996 - Responsabil de Marketing SCI Group Montreal Canada
1996-1999 – Financial Controller Interbrew Romania
1999-2005 – Director de Marketing Interbrew Romania
2005-prezent – director general InBev Romania