Sistemul de sanatate se confrunta cu lipsa medicilor si a personalului medical. Cum se resimte acest lucru la MedLife?
Eu nu cunosc aceasta problema, avem un aflux urias, avem un numar urias de cereri de angajare, la toate nivelurile, de la profesori de prim-rang pana la personal medical calificat foarte inalt. Daca va arat teancul de CV-uri, spuneti ca este Biblioteca Nationala.
Credeti ca din cauza spitalului?
Faptul ca avem spital permite personalului sa pastreze un grad profesional foarte inalt. E unul dintre atuuri. Apoi avem un sistem bun de fidelizare, lumea nu pleaca de la noi, suntem o companie in care omul se simte in siguranta, stiu ca trenul nu pleaca maine. Facem angajari la Timisoara, ne trebuie 38 de oameni. In Bucuresti n-avem o problema, dar in provincie o vom avea, mai ales unde nu sunt centre universitare.
Lucrati si cu colaboratori?
Avem, dar foarte putini, din ce in ce mai putini. MedLifeul este, prin definitie, o companie care are angajati permanenti. E prima.
Acum am inteles ca si concurenta mizeaza pe asta, dupa patru ani si-au dat seama ca asta e solutia. Medicul vine la serviciu, are cabinetul lui, cu dulapul in care e halatul lui, e firma in care isi vede viitorul.
Sunt medici care lucreaza si la stat, au si cabinet particular, colaboreaza si la privat. E firesc?
La MedLife nu exista asa ceva. Cred ca asta e una dintre cheile businessului. Mai mult decat atat, medicii nostri nu au dreptul sa lucreze si la alte societati. In putinele cazuri in care lucreaza in doua locuri, lucreaza si la stat.
Sunteti interesat mai mult de retail decat de abonamente?
Eu sunt lider de piata, nu pentru ca am mizat pe retail, ci pentru ca oamenii, salariatii care lucreaza la alte firme si care vin si vad ce-i aici fac presiuni la ei la firme, catre sefi, sa mute abonamentele la noi. Noi avem sute de pacienti platitori pe zi, care vin cu banii lor din buzunar si lucreaza la diverse firme. Sunt zeci si zeci de salariati care au abonamente la concurenti si vin aici cu bani. Si, sigur ca presiunea pe care o creeaza in companie este foarte mare.
Anul acesta mizati pe o crestere a businessului de 70%, de la 12 milioane de euro la 20 de milioane. Cat o sa mai fie ritmul acesta atat de alert?
N-o sa mai fie, a fost sustinut. Spitalul a inceput sa functioneze in iunie 2007, am deschis in decembrie centrul din Unirii, am deschis Clujul si deschidem Timisoara.
Dar n-o sa mai avem asemenea deschideri, poate spre sfarsitul anului, cu multa, multa sansa sa deschidem Brasovul sau Iasiul, dar nu cred. Pentru noi, Timisoara este o experienta importanta.
Ati luat acest avans, pentru ca ati acceptat destul de devreme o infuzie puternica de capital?
Nu, MedLifeul e o companie care produce si a crescut foarte mult organic. Pana la venirea IFC, in 2006, in zece ani n-am avut niciun credit, niciodata. In momentul asta MedLife are creditul IFC si lucram cu doua banci comerciale, dar avem linii mici, egale cu cifra noastra de afaceri pe trei zile, practic nu avem credite comerciale. Daca vrem sa acoperim creditele comerciale, cu incasarile din doua zile le inchidem.
Cat va continua cresterea de doua ori cat piata? Unde vedeti maturitatea businessului?
Cred ca deja anul viitor va incetini cresterea. Piata creste organic cu 30%, fara dubiu, tot ce e peste 30% e cota de piata. Cine creste cu 30% isi mentine cota de piata, cine creste cu 25% a pierdut cota de piata. Anul acesta va fi evident anul MedLifeului, pentru ca avem spitalul si s-au deschis cateva clinici mari. Anul asta nu se pune problema de pierdut cota de piata, ci de luat masiv, insa cred ca depinde de cine va mai intra pe piata, ce jucatori. Exista o presiune foarte mare pentru investitori sa intre in sanatate. Foarte mare. Investitorii financiari isi doresc foarte tare, si nu numai.
Sunteti curtati?
Absolut. Piata este o viermuiala de fonduri.
Cate oferte ati primit?
Nu pot sa va spun, foarte multe. Suntem contactati, daca nu lunar, cel putin o data la doua luni. Ma refer nu asa, o vorba, ci targhetat. De vreo doi ani deja, nu exista luna de la Dumnezeu sa nu fim targhetati, suntem vizitati frecvent de potentiali investitori, dar nu avem interesul asta... Nu uitati ca noi am anuntat ca in 2008 sau 2009 ne vom lista la bursa. N-am renuntat la acest vis, speram ca bursa sa isi revina, ne e cam teama de dependenta de bursele straine.
Care e termenul pentru listare?
Acum doi ani, a fost 2008, apoi 2009, in momentul de fata nu stiu, sunt tentat sa mergem pe aceasta directie, pentru ca asta, de fapt, este esenta businessului, IPO-ul. Dar, depinde de piata, daca bursa nu e lichida...
La acest moment, ati fi tentati?
Nu excludem nici la momentul asta, tot timpul analizam ce se intampla, care sunt variantele. Problema e ca daca listam 25‑30% am obtine 20 de milioane instantaneu, de pe bursa; problema se pune ce faci cu banii astia, daca piata e destul de matura si putem incepe dintr-o data investitii de 20 milioane de euro.
Sanatatea si in general tipul nostru de business are o problema, intra foarte multi bani in pereti, putem inchiria pentru clinica, dar nu putem inchiria pentru spital... Pentru ca intr-un spital facut profesionist, intra extraordinar de multi bani in pereti. Peretii sunt plini de tevi, de cabluri, de oxigen, de sisteme de monitorizare, de butoane de chemat asistenta... Un spital, ca sa-l faci, te costa cladirea 300 de euro/mp si te mai costa instalatiile 1.700 de euro/mp.
Unii jucatori opteaza pentru o extindere mai lenta, dar care sa nu afecteze calitatea serviciilor.
E o optiune, dar eu zic ca e momentul extinderii, daca nu te extinzi acum... Am mai spus chestiunea asta, sistemele private de sanatate s-au dezvoltat in tarile in care sistemul de stat nu a performat - exemplele sunt Africa de Sud, Brazilia, Grecia, Turcia. Eu am fost in spitale grecesti. Cred ca si pe Romania o paste ceva de acest fel, mai ales cu megalomania asta cu 37 de spitale...
Cum vedeti investitiile de 3,7 miliarde, in sistemul public?
E un proiect util, dar ar trebui sa-ti gasesti medicii. Plus ca va dura opt ani, e foarte greu. Cand am facut sistemul de ventilatie la spital se mirau ca vrem sa facem asa ceva in Romania si era la un nivel european... Nu exista nici know-how, nimic... V-am spus ca putem sa ne listam imediat, sa luam 20 milioane de euro, dar credeti ca se face un spital mai devreme de trei ani? E foarte greu.
Cum vedeti sistemul de stat? Ca pe un rival sau ca pe un avantaj?
E un rival in momentul de fata. E un avantaj ca sunt servicii slabe, insa e un rival... Noi, in momentul de fata, nu ne batem cu privatii cat ne batem cu statul. Este insa un real pericol faptul ca au diverse relatii si de fapt sistemul de stat intareste concurentii neloiali. Sunt externalizari de spitale sau de sectii de spitale care se fac peste noapte. Ori lucrurile astea trebuie sa se intample la lumina zilei.
Cum ar trebui sa se deblocheze sistemul de asigurari de sanatate, care ar fi pasii?
Sa fie toate licitatiile la vedere, numarul unu. Doi: daca vor sa degreveze bugetul de asigurari de sanatate, sa faca ca-n Olanda. Am fost cu nevasta-mea si a fost racita - ca sa ia un antibiotic a fost la spital, i‑a dat un abtibild pe care scria numele ei, codul de bare, seria de pasaport, la ce ora il incepe si cand trebuie sa-l termine. Nu poti sa iei medicamente asa de pe strada, ci cu reteta de la medic.
Cati ani se va mentine dinamismul pietei serviciilor medicale?
Dupa mine o relaxare va aparea, cel mai devreme, in trei-patru ani - cine pune frana, pierde momentul - e momentul clinicilor medicale, a fost momentul creditelor de consum, a fost momentul leasingului, acum e momentul pentru sanatate si excursii.
CV
- Casatorit, un baiat
- Absolvent al Facultatii de Matematica, Universitatea din Bucuresti
- 2004 - vicepresedinte RoBank, renunta la cariera bancara pentru a se implica in businessul medical fondat de familie
- Pasiuni: pescuitul, turismul nautic
Medlife Servicii private de sanatate
Profil
Prima clinica MedLife se deschide in 1996, cu patru specialitati. In 1999 este infiintat primul laborator, iar in 2003 clinica se extinde la 12 cabinete. In 2004, este inaugurata HyperClinica MedLife si sunt deschise alte sase clinici in Bucuresti. In 2006, IFC - divizia de consultanta financiara a Bancii Mondiale - devine actionar la MedLife, cu 20% din capital, semnand si un parteneriat pentru dezvoltarea unei retele de spitale private. 2008 marcheaza expansiunea companiei la nivel national.
CV
- 2007 - cifra de afaceri de 12,7 milioane de euro, este inaugurat primul mare spital privat, o investitie de zece milioane de euro
- 2008 - afaceri estimate la 20 milioane de euro, momentul expansiunii in tara
- Compania opereaza 19 clinici proprii, din care 16 in Bucuresti, are o retea de 94 de clinici partenere prin reteaua NetLife
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
