MONEY EXPRESS: Cum creşte Depozitul de Papetărie?

”Iubesc ceea ce fac”, spune Popa. ”Nu atât business, în general, cât business-ul de papetărie”. Papetăria este însă unul dintre primele lucruri tăiate de companii când vine vorba de cost cutting. Iar tăierile se simt. Veniturile diviziei de papetărie a grupului RTC, Proffice, liderul detaşat al pieţei, cu afaceri de 66 de milioane de euro anul trecut, s-au redus la aproape jumătate în prima jumătate a lui 2009.

Firmele de papetărie nu au rămas însă impasibile la tendinţele din piaţă. Au tipărit broşuri, au investit în online. Austral, o altă companie din top 5, a creat un ghid al economiilor la papetărie, cu sfaturi privind modurile în care pot fi reduse costurile. Proffice a eliminat aproape 1.000 de produse cu rulaj slab şi a investit aproximativ 180.000 de euro în promovare. Cu toate acestea, piaţa va scădea cu 30% în acest an, potrivit estimărilor.

Citiţi în săptămânalul de business MONEY EXPRESS cum a reuşit Dan Popa, un director de 25 de ani cu creastă mohawk, care încearcă personal noile produse adăugate în gamă, să vândă mai mult, deşi companiile cumpără mai puţin.