Ati raportat recent rezultatele Lekkerland pentru anul trecut la nivel de grup. Care ar fi concluziile?
A fost un an bun pentru Lekkerland in ceea ce priveste vanzarile, dar si profitul. Am avut crestere in special pe food si tobacco la nivel de grup.
In Romania, majorarea a avut loc atat pe food, cat si pe nonfood, in conditiile in care in 2007 partea de food/nonfood a reprezentat circa 88% din afaceri, fata de 75% in urma cu cativa ani, iar tobacco, 12%. Trebuie remarcat ca au crescut foarte bine toate categoriile de la bauturi pana la food si nonfood.
In aceasta din urma categorie intra si accesoriile auto care se gasesc in special in benzinarii. In 2008, vrem sa crestem pe food, pentru ca este un segment in dezvoltare si cu un potential mai mare decat alte categorii.
Veti aduce produse de la firmele proprii ale Lekkerland in reteaua din Romania?
Noi producem in Germania, pentru Lekkerland, de la dulciuri, pana la bauturi, energizante si tigari. Noutatea pentru acest an sunt importurile, pe care speram sa le incepem luna viitoare. Vom aduce energizantul Tekoff, al doilea brand din afara dupa Santa Curina. Vor urma si alte produse, pana in vara, in functie de piata si de analiza acesteia. Vrem sa importam circa 40 de produse. Vor fi dulciuri, in special, iar ca preturi vor fi competitive cu ce exista in prezent pe piata.
Nu va ganditi sa le produceti si in Romania? Este o tendinta ca distribuitorii sa-si faca marci proprii?
Este o posibilitate, dar trebuie masa critica. Momentan preferam sa venim cu ele si in cazul in care avem succes sa ne gandim si la productia in Romania. Referitor la marcile proprii, cred ca este un raspuns la ce se intampla pe segmentul de retail. Pentru ca daca ne uitam la magazinele de retail din afara si de la noi, acestea au inceput sa-si faca private label. Sunt niste produse de calitate buna si au un pret atractiv. Si consumatorul, in cazul in care nu prefera un brand, poate sa-l inlocuiasca cu un private label. Raportul este destul de bun, pentru ca sunt destule produse cu un bun nivel calitativ si care isi justifica pretul. Romanii au un apetit pentru branduri si se stie asta, dar se pare ca si private label au prins destul de bine, in special pe food.
Care va fi tendinta in perioada urmatoare?
Eu cred ca, totusi, brandurile vor avea succes mare, pentru ca au si potentialul de marketing. Este foarte greu sa stea impreuna si brandurile si private label, chiar daca sunt produse de retele sau distribuitori.
Credeti ca vor avea loc schimbari majore pe piata de distributie?
In prezent, piata este dominata de distribuitori specializati, in strainatate tendinta este sa fie distribuitori, cum este si Lekkerland, care sa vina la un magazin si sa ofere o gama mai larga de produse, pana la 3.000 de iskey-uri si sa poata sa sustina 80% din business. Exista mai multe avantaje, o singura factura de livrare etc. Tendinta o sa se manifeste si la noi, iar acest fenomen se va accentua in urmatorii trei-patru ani. Momentan inca se prefera distributia directa, pentru ca este o oferta mult mai buna in ceea ce priveste pretul. Un distribuitor exclusiv sau specializat ofera un pret mai bun general, pentru ca are costuri mai mici.
Pe ce interval de timp se fac contractele de distributie?
In general, sunt contracte pe o perioada de peste trei ani, pana la cinci ani. Este normal ca contractele sa fie incheiate pe astfel de perioade, pentru ca in momentul cand acesta este facut pe o perioada mai mare costurile sunt reduse. In general, producatorii urmaresc distributia numerica, cu o forta de vanzari destul de mare, pe langa cea ponderata.
Va veti extinde portofoliul de produse in Romania?
Avem circa 150 de produse, suficiente momentan. In acest an urmarim sa crestem calitatea serviciilor si sa imbunatatim conditiile de piata. Acum suntem prezenti in benzinarii, care reprezinta 40-50% din businessul pe plan local, am intrat si pe key-account, cu o pondere de 30% si pe retailul traditional - 20%. Vrem sa mergem pe aceeasi structura in viitor, mai ales ca, se pare, o sa dureze ceva vreme pana cand infrastructura va fi pusa la punct, ce putem face este sa marim calitatea la momentul actual si gama de produse, sa majoram cumva ponderea lor in magazine, in principal in benzinarii. O alta directie de dezvoltare ar fi sa crestem numarul de magazine acoperite direct. In Bucuresti, avem 11 agenti drecti la momentul actual si vrem sa ajungem pana la 20 la sfarsitul anului.
Ce pozitie are Lekkerland Romania in cadrul grupului, si chiar regional?
In Ungaria vanzarile s-au ridicat la circa 24 milioane de euro, noi venim de la 11 mil. euro in 2005, iar privind cresterea avem, cred, cea mai mare din grup din punct de vedere al procentului.
Explicatia majorarii este o piata locala dinamica, in conditiile in care noi am incercat sa ne extindem si in alte categorii de canale. Lekkerland este prezenta in tari precum Romania, Ungaria, Polonia si Cehia, dar grupul se dezvolta si in Est. Focusul este pe Europa, in primul rand UE, si apoi pe alte state.
Care sunt competitorii pe piata?
Eu apreciez ca in domeniul in care activam suntem cei mai mari. Consideram competitori pe toti distribuitorii, indiferent daca sunt specializati pe un anumit produs sau nu. Modul nostru de lucru este cumva unic, putini fac acest lucru, adica sa ai mai multe iskey-uri la o singura livrare, respectiv peste 2.000. Exista operatori logistici care livreaza pentru magazine, dar nu sunt distribuitori.
Cum vedeti afacerile Lekkerland in Romania, in viitor?
Au crescut cu 74% fata de 2006, iar in acest an speram sa avem o crestere de doua cifre importanta, minimum 10%, insa nu o sa mai fie chiar asa de spectaculoasa, pentru ca piata este destul de asezata si in Romania, iar oportunitatile sunt din ce in ce mai putine. Nu este usor sa cresti, iar peste un anumit prag este foarte greu.
Cum ati caracteriza evolutia Lekkerland, pe plan local de la momentul intrarii?
Am venit in Romania in anul 2005, in 2006 am intrat in piata si am inceput sa ne uitam la ce se intampla, sa vedem in ce canale putem intra. Anul 2007, a fost un an de consolidare a firmei si a pozitiei pe piata. In 2008, dorim sa crestem calitatea si cifra de afaceri. Este un an destul de greu, evolutia monedei nationale ne afecteaza vanzarile in euro.
Ce alte provocari ar mai fi?
Cresterea cursului, costurile cu carburantii. Costurile sunt formate, in primul rand din transport si salarii, care s-au marit cu peste 10% in acest an. Este greu sa gasesti oameni capabili, de la zilieri pana la manageri. Noi avem o echipa stabila.
La cat se ridica costurile pentru inlocuirea unui muncitor?
La peste 2.000 de euro pentru un muncitor cu calificare medie. Managerii ii promovam din interior. Pentru un om de depozit, salariul net cu toate beneficiile, ajunge la circa 1.200 de lei pe luna. In 2006, cand am venit eu aici, salariul era undeva la 600 de lei, acum este dublu. Pentru un angajat bun, cu experienta de un an si cu toate bonusurile oferite va ajunge la 1.500 de lei in acest an.
Lekkerland Distributie de bunuri de larg consum
Profil Filiala locala a grupului german Lekkerland a preluat in 2005 compania Macromex Convenience, divizie a firmei Macromex, specializata in distributia pe canalul convenience. In momentul preluarii, principalul canal de vanzare era reprezentat de magazinele din benzinarii. In prezent, benzinariile acopera cea mai mare parte din vanzarile Lekkerland, fiind urmate de retelele moderne de magazine, si magazinele traditionale.
CV
- Lekkerland a intrat, recent, pe distributia directa, iar in prezent livreaza marfa unui numar de circa 600 de magazine, numarul unitatilor urmand sa se majoreze semnificativ.
- Printre furnizorii Lekkerland se numara Mars, Eurex (parte a grupului turc Ulker), Perfetti si Stenyon.
- Afaceri de 54 mil. euro in 2007
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
