Dragoş Nicolaescu, cel care a regizat o reorganizare rapidă a afacerii, spune că strategia agreată cu reprezentanţii globali ai companiei americane urmăreşte ca 20% din cifra de afaceri să provină de la clienţii din sectorul financiar-bancar, un business inexistent acum în Ness, atacarea clienţilor, precum Ministerul Apărării, printr-o nouă divizie de securitate şi un avans care să-i ducă în primii trei jucători din piaţă. Cele mai recente studii plasau în topul pieţei locale de servicii IT companiile HP, IBM şi Siveco, jucători care au raportat în 2007 afaceri mai mult decât duble faţă de cele de 18,7 mil. euro ale Ness România.
"Dincolo de evoluţia pieţei, eu m-am concentrat foarte mult pe o restructurare internă a afacerii Ness. Acum avem o echipă de vânzări complet nouă, cei doi oameni de vânzări care erau în firmă în aprilie au plecat, iar acum avem zece persoane la vânzări şi două poziţii libere. Echipa de management a fost, de asemenea, schimbată în proporţie de 60%. Dintre managerii anteriori au rămas trei şi am angajat alţi patru pe poziţii noi”, a detaliat Nicolaescu.
În total, numărul de angajaţi s-a redus, însă cu mai puţin de 10%, până la 120 de persoane.
Strategia companiei menţine focusul pe contractele cu administraţia publică şi cu jucătorii din utilităţi, a identificat sectorul financiar-bancar ca fiind o zonă-cheie de abordat pentru filiala din România a companiei americane şi ţinteşte contracte pe zona de securitate naţională printr-o nouă divizie ce urmează să fie dezvoltată. "Încercăm să intrăm şi pe piaţa de soluţii pentru telecom, unul dintre account manageri fiind specializat pe soluţii pentru comunicaţii”, a mai spus Nicolaescu. În zona de servicii IT, piaţa locală a înregistrat un declin mai mic decât pe zona de software şi hardware, care se bazează foarte mult pe proiecte noi.
Totuşi, jucătorii estimează că pe acest segment scăderea poate ajunge la 10-15%, din cauza diminuării bugetelor destinate IT-ului şi din cauza lipsei proiectelor noi.
Potrivit celui mai recent raport al companiei de cercetare IDC, în 2008, piaţa de servicii a crescut cu 30%, la 322,9 mil. euro.
HP, liderul pieţei, a raportat în 2007 un business de 55,6 mil. euro, IBM a înregistrat o cifră de afaceri de 45,6 mil. euro, iar Siveco România, 71,9 mil. euro în 2008 şi 49,6 mil. euro în 2007, potrivit site-ului Ministerului de Finanţe.
Schimbări
- Sectorul financiar-bancar va reprezenta 20% din afacerile Ness în 2011
- 100% din echipa de vânzări
- 60% din management
- cu 10% mai puţini angajaţi
- focus pe sectorul public, utilităţi, financiar, apărare
Sursa: Compania
