Niculescu - un brand de succes

Numele lui a devenit un reper in librariile din Romania, fiind scris pe multe din manualele scolare si dictionarele de pe piata. Cristian Niculescu, fondatorul editurii Niculescu este unul din oamenii de afaceri care au intrat in business in anii '90 si a reusit sa se mentina in top in domeniul sau.

Din 1983 este profesor universitar, titular la Universitatea Politehnica din Bucuresti. De asemenea, s-a specializat in ingineria economica in limba germana. Practic, de aici a pornit totul. "Am stat aproximativ trei ani in Germania si acolo am citit aproximativ 10.000 de pagini despre ce inseamna activitatea editoriala si povestile de succes ale celor mai cunoscuti editori din lume", spune Cristian Niculescu.

In Germania, Cristian Niculescu s-a pregatit pentru a preda cursul de inginerie economica in limba germana la Universitatea Politehnica din Bucuresti. Intors in tara, s-a gandit ca ar fi bine sa puna in practica toata teoria acumulata din cele 10.000 de pagini citite despre ce inseamna activitatea editoriala. Astfel, in 1991 a decis ca e timpul sa editeze prima carte, "Cainele din Baskerville", de Arthur Conan Doyle. Aceasta a fost cartea care i-a deschis drumul in business. Volumul a fost tiparit in peste 120.000 de exemplare.

Investitie: ZERO

"Cand am inceput activitatea editoriala nu aveam nici un ban", povesteste Cristian Niculescu, fondatorul editurii Niculescu. Nu avea bani pentru editarea cartii, dar avea entuziasm si putere de munca. Asa a ajuns sa bata din librarie in librarie o vara intreaga in peste 23 de judete reusind sa obtina un acord de principiu. Acesta presupunea ca librariile vor plati cartea dupa ce Cristian Niculescu o va edita. In urma acestei afaceri a ramas cu un profit de 300.000 de lei.

Centrele de librarie i-au platit aproximativ un milion de lei pe "Cainele din Baskerville", iar dupa achitarea tuturor datoriilor a ramas cu mai bine de 30 la suta din acel milion. In primii doi ani de activitate a editat mai bine de 60 de carti, sub editura Mondero. Schimbarea numelui editurii a venit in 1993. Citise in cartile de management ca cel mai bun lucru e ca firma sa-ti poarte numele. Trump este cel mai elocvent exemplu. In timp, editura Niculescu s-a axat pe editarea cartilor de invatare a limbilor straine, dictionare, carti de scoala, lucrari de informatica si alte lucrari de specialitate. "Am impartit tematica editoriala in 15 domenii si incercam sa promovam autorii romani", spune Cristian Niculescu.

Pe segmentul cartilor de limbi straine si dictionare sunt lideri de piata, iar pe viitor Niculescu vrea sa consolideze segmentul cartilor de informatica si beletristica. Piata editurii de carte se ridica in Romania la aproximativ 60 de milioane de euro, ceea ce inseamna ca este unu la mie din PIB, iar in tarile din Occident aceasta cifra este de 2-3 ori mai mare. Previziunile sunt de dublarea pietei romanesti in urmatoarea perioada de timp, spune fostul secretar de stat in Ministerul Afacerilor Externe.

Editura ca afacere

Cifra de afaceri a grupului de edituri "Niculescu" era, in 2003, de aproximativ trei milioane de euro, iar acum Cristian Niculescu spune ca de atunci compania a inregistrat o crestere de 10 procente in fiecare an a cifrei de afaceri, inclusiv anul acesta. Initial activitatea editurii a inceput cu doi angajati, iar in prezent sunt mai mult de 100 de oameni care muncesc la editura, declara Cristian Niculescu. In prezent, editura isi produce singura cartile, are o productie buna, respectiv un titlu pe zi si isi realizeaza prin forte proprii distributia. Rolul editorului este sa coordoneze autorul, redactorul si traducatorul, precizeaza Cristian Niculescu. In managementul complex pe care trebuie sa-l realizeze l-a ajutat practica pe care a facut-o in management cat si in marketing si distributie la principalele edituri germane.

Deviza lui Cristian Niculescu in business este: "Sa crezi in tine, sa crezi in ceea ce faci". De altfel, filozofia fondatorului editurii Niculescu este aceea ca e bine sa te focalizezi si sa te straduiesti sa creezi o singura marca astfel incat sa devina un business de succes. Unul din exemplul lui Cristian Niculescu este editura Larousse.

Pentru cei care vor sa inceapa acum o afacere, Cristian Niculescu spune ca trebuie sa cunoasca foarte bine mediul de afaceri si legislatia atat nationala cat si cea europeana. Referitor la capital, fondatorul editurii Niculescu spune ca acesta este doar o prejudecata. Cu idei bune si incredere se pot dezvolta afaceri foarte bune si fara capital. "Eu sunt unul din exemple". Cand nu este ocupat cu invatarea studentilor si editarea cartilor, Cristian Niculescu se bucura de libertatea de miscare conferita de puterea financiara a unui om de afaceri. "Imi place sa merg in vacante cu familia, sa vizitez cat mai mult. Ultima destinatie a fost Grecia".

Cristian Niculescu

- 52 de ani

- in 1991 a infiintat editura Mondero

- in 1993 a schimbat numele editurii in Niculescu

- in 2000 a fost secretar de stat in Ministerul Afacerilor Externe

- in 2006 editura Niculescu estimeaza o cifra de afaceri de 4 milioane de euro

Dobrica Neacsu, editor The Money Channel