O mică firmă românească i-a bătut pe giganţii Stihl şi Husqvarna

O singură firmă românească este producător de motoutilaje agricole destinate micilor exploataţii şi grădinilor depăşind, pe plan local, la vânzări giganţi internaţionali precum Husqvarna ori Stihl. Compania craioveană Ruris este lider de piaţă cu o cotă de 8% pe segmentul utilajelor pentru prelucrarea solului, cosirea fâneţelor ori aplicarea tratamentelor chimice în agricultură. Pe piaţa de fierăstraie electrice Ruris deţine poziţia a treia însă o ţinteşte pe a doua în următorul an.

Ruris nu este doar un asamblator de utilaje ci  chiar proiectant şi dezvoltator, produsele companiei fiind originale, cele mai multe fiind şi înregistrate la Oficiul de Stat pentru Invenţii şi Mărci. Potrivit reprezentanţilor companiei, avantajul Ruris faţă de ceilalţi competitori constă în faptul că este o  foarte bună cunoscătoare a pieţei locale, oferă garanţie de 5 ani  şi testează utilajele chiar pe domeniul clientului care poate vedea la faţa locului cum se comportă utilajul de care are nevoie.

Gama de produse a companiei cuprinde motosape şi motocultoare pentru fărâmiţarea solului, motocoase de umăr şi motocositori de masă, aparate de stropit, motofierăstraie pentru prelucrarea lemnului precum şi suflante, motofoarfece ori maşini de tuns gazonul pentru grădina personală.

„Aş spune că, pentru grădina personală, ar fi suficientă o motosapă care costă 1.500 de lei. Dacă vorbim de o exploataţie mai mare, atunci ar mai trebui o motopompă pentru apă de 900 de lei, un aparat de stropit de 1.100 de lei. Cu 3.500 de lei puteţi deveni un mic fermier. Evident că mai există şi alte costuri cum ar fi cele cu îngrăşămintele ori o remorcă dar acestea ar fi cele minimale pentru utilaje. Dacă vreţi şi o maşină de tuns iarba, cea mai ieftină este circa 900 de lei. La fel, cel mai ieftin fierăstrău electric este 800 de lei”, a spus Cătălin Stroe, directorul şi proprietarul Ruris.

Potrivit acestuia, inovaţia a permis construcţia unor motocultoare şi motosape cu o carcasă mult mai rezistentă decât a concurenţei iar forma cuţitelor permite prelucrarea pământului cu 50% mai rapid. În plus, forma cuţitelor le face să se auto-ascuţească.
Componentele pentru utilaje sunt importate din SUA, Franţa, Suedia, China ori Turcia. Producţia utilajelor a fost externalizat pentru că s-a luat decizia ca firma să se concentreze pe inovaţie şi cercetare.

Ţinta Ruris sunt micii proprietari de parcele agricole, fâneţe şi grădini. Piaţa totală a fost de 54 de milioane de euro, anul trecut, şi va creşte la 60 de milioane de euro în acest an. Piaţa potenţială totală ar fi de 200 de milioane de euro potrivit aprecierilor lui Stroe. Deşi relativ mică, piaţa este foarte fragmentată fiind plină de utilaje aparţinând unor firme „ no name”.

Ruris estimează că va realiza o cifră de afaceri de 5 milioane de euro în acest an. Compania are 100 de angajaţi, 14 magazine proprii la nivel naţional şi peste 100 de dealeri.