O solutie la criza ultimelor doua licente 3G

In 13 octombrie 2006, IGCTI anunta castigatorii ultimelor doua licente 3G: RCS&RDS si Telemobil. Daca RCS&RDS, operator fara retea de telefonie mobila si fara suportul unui mare operator, a fost surpriza concursului prin maniera in care a castigat, Cosmote a fost surpriza concursului prin maniera in care a pierdut. Mare favorit, Cosmote, operator de telefonie mobila cu retea 2G acoperind astazi 97% din populatie si facand parte din grupul OTE, pierdea licenta 3G, punand mai multe semne de intrebare. 

Sa mai amintim ca ANRC refuza sa acorde castigatorilor licenta 2G sau sa reglementeze roamingul national, determinand astfel Deutsche Telekom sa nu depuna oferta. Spuneam atunci ca marii castigatori ai acestui concurs sunt... Vodafone Romania si Orange Romania. In ianuarie 2007, RCS&RDS si Telemobil platesc prima transa si primesc licentele 3G, primul primind un milion de numere pentru telefonie mobila. RCS&RDS anuntase inca din toamna 2006 lansarea serviciilor 3G in februarie 2007, eveniment asteptat cu mare interes, care, din pacate, a fost doar un experiment tehnic limitat la doua zone mici din Bucuresti si Otopeni. 

Au trecut peste 10 luni de la acordarea ultimelor doua licente 3G si nu s-a intamplat mai nimic, astfel ca marii castigatori ai concursului pentru ultimele doua licente 3G raman … Vodafone Romania si Orange Romania, lucru care ar trebui sa dea de gandit autoritatilor. 

Costurile retelei 3G . RCS&RDS declara ca reteaua sa 3G va acoperi 55% din populatie intrun an si jumatate, citand probabil din oferta sa castigatoare. In telefonia mobila, competitia este in calitate, iar calitate inseamna in primul rand acoperire. Pentru a a avea sansa in fata operatorilor Vodafone si Orange, care acopera peste 95% din populatie, RCS&RDS va trebui sa acopere rapid peste 90% din populatie. 

Altfel, risca sa repete experienta Cosmorom! Orange si Vodafone au investit fiecare cate un miliard euro in reteaua 2G pana la finele anului 2005, acoperind peste 95% din populatie, iar un nou intrat, pentru a concura cu acestia, ar trebui sa investeasca cam tot atat, din care jumatate in primii doi-trei ani. Telemobil si RCS&RDS vor concura nu numai pentru veniturile generate de serviciile bazate pe tehnologia 3G (Internet mobil), vor concura in primul rand pe piata telefoniei mobile, unde vocea, indiferent de tehnologie, detine inca o pondere importanta. 

Deocamdata, ambii operatori cauta bani pentru aventura 3G. Telemobil a incercat in iulie 2007 o emisiune de obligatiuni pe piata internationala, esuata din pricina conditiilor nefavorabile, nefiind singurul care a trebuit sa renunte. La componenta internationala, externa, ar trebui adaugata si una interna, dependenta de planul de afaceri prezentat investitorilor. Este greu sa convingi pe cineva sa investeasca intr-o afacere bazata pe tehnologia CDMA intr-o tara din UE, suma ceruta, 125 milioane $, tradand continuitate in CDMA. 

Chiar si in conditiile unor incercari timide de raspandire a tehnologiei CDMA spre Europa, Portugalia si, recent Cehia, CDMA ramane o insula tehnologica in UE, care in ultimii ani se dovedeste a fi patria tehnologiilor GSM si UMTS. Din aceste motive, riscul asociat afaceriii a fost considerat mare (a se vedea evaluarile agentiilor de rating), iar atractivitatea emisiunii de obligatiuni, scazuta. O reluare a emisiunii de obligatiuni in conditii mai bune ale pietei ar putea reusi, insa costul, dobanda platita ar putea fi mare. 

Si RCS&RDS intentiona listarea la bursa din Londra: marirea capitalului prin emiterea de certificate globale de depozit, in limita a 15% din numarul de actiuni al companiei. Emisiunea de certificate globale de depozit urma sa reprezinte numai actiuni nominative preferentiale, cu dividend prioritar si fara drept de vot. Dar se pare ca adunarea planificata pentru 6 august nu a mai avut loc. 

Cosmote Romania are bani, dar si … probleme

In acelasi timp, Cosmote Romania, are o retea 2G cu o acoperire excelenta, chiar prea buna, si fonduri pe care le cheltuieste si pentru credibilitate. Cosmote, care a pierdut anul trecut licenta 3G, este astazi in postura de a cheltui fondurile planificate anterior, 500 milioane euro pentru trei ani, si pentru credibilitate - distantarea de CosmoRom, care a pierdut si prin lipsa de credibilitate. 

Astfel, Cosmote investeste prea mult in extinderea maxima a acoperiri retelei 2G, 98% in 2007, investitie nu prea eficienta, fiecare procent in plus costand mult prea mult si aducand venituri mici. Insistenta Cosmote in a mari acoperirea 2G ma face sa spun, parafrazand o gluma mai veche, "opriti acoperirea 2G, pentru a nu depasi granitele tarii!" Cosmote mai are o problema, ponderea mult prea mare, peste 80% fata de circa 65% media industriei, a utilizatorilor de cartele preplatite, clienti volatili care produc venituri mici si pentru care compania trebuie sa faca eforturi permanente si deosebite pentru a-i retine. Ca urmare, Cosmote are cel mai mic venit mediu lunar, 5,8 euro/luna, de aproape doua ori mai mic decat media industriei.
Nicolae Oaca este analist piata telecom.

Un nou operator bazat pe licenta 3G si roaming 2G

Avem astazi doi operatori, RCS&RDS si Telemobil, care au fiecare cate o licenta 3G, fara a avea retea 2G si fara finantare suficienta pentru o afacere bazata exclusiv pe tehnologia 3G si un operator, Comote Romania, care are finantare si retea 2G.
Mult mai eficient ar fi investirea fondurilor Cosmote intr-o afacere bazata pe tehnologiile 3G si 2G. Un parteneriat intre detinatorul unei licente 3G, Telemobil de exemplu, in care acesta ar veni cu licenta 3G, si Cosmote, care ar oferi roaming national cu reteaua sa 2G, ar putea fi o rezolvare pentru ambele companii. Ar rezulta un nou operator, care ar avea menirea sa dezvolte si sa opereze o retea 3G si folosind roamingul cu reteaua 2G a operatorului Cosmote Romania, cel putin la inceput, sa spuna la dispozitia celor doi operatori actionari o retea nationala care sa le permita acestora sa ofere servicii 3G sub marca proprie. 

Noul operator nu ar trebui sa aiba veleitati comerciale, trebuind numai sa factureze traficul realizat de operatorii 3G ai companiilor actionare. Din acest motiv, administrarea ar fi simpla, pur inginereasca, ceva in genul entitatii OpenReach din Anglia, creata de Ofcom din British Telecom, in ianuarie 2006, pentru a usura accesul la reteaua acesteia. Astfel, nu s-ar pune problema controlului noului operator de catre vreunul dintre cei doi operatori actionari. 

O astfel de abordare este in linie si cu recomandarile Comisiei Europene, care de mai multa vreme incurajeaza folosirea in comun a retelelor 3G de catre operatori in scopul reducerii cheltuielilor investitionale si operationale. Cu un plan de afacere bazat pe tehnologia 3G si roaming national cu o retea 2G, noul operator va obtine mult mai usor si ieftin finantare, deoarece va fi mai redusa si intinsa pe mai multi ani.