Ofensiva Casei Rusu. Coordonatele unei extinderi agresive împotriva pieţei

"Nu am luat în calcul criza când am decis să ne extindem. Acum ideea mi se pare foarte bună şi nu vom renunţa la planuri. Motivul ţine şi de politica tarifară a companiei“, spune Cristian Rusu, directorul general al Casa Rusu, divizia de retail a producătorului de mobilă Rus‑Savitar.

Printr‑o mişcare atipică momentului de criză mai 2010, compania timişoreană a deschis săptămâna trecută, în Vitanis Shopping Center, din sudul Bucureştiului, un magazin în care a investit o jumătate de milion de euro. Dacă e să ne uităm la încasările din primele trei zile – 200.000 de euro –, a fost o idee chiar mai bună decât pare. Numai că, se ştie, până şi în dulapurile care se vând foarte bine pot exista schelete ascunse.

Chiar dacă ba­lanţa primelor vânzări şi‑a înclinat talgerele în faţa sa, Rusu ştie că e prematur să tragă o concluzie – „peste două luni îmi voi da seama cum stau lucrurile“. „Dacă îţi faci planuri pe termen lung, nu renunţi la ele că a venit criza“, spune şi Dan şucu, fondatorul celui mai mare retailer de mobilă din România, Mobexpert, poziţionat pe segmentul mediu şi peste mediu.

Cu pre­cizarea obligatorie şi necesară că piaţa va continua să se complice şi că, „în cel mai fericit caz“, vânzările vor rămâne la nivelul de anul trecut. „Am văzut şi vremuri mai bune. Însă, dacă un retailer vine cu bani şi‑şi susţine investiţia...“, adaugă şucu, care a deschis în februarie un magazin în Sun Plaza Berceni, Bucureşti, printr‑o in­ves­tiţie de 4 mil. euro, după ce la finele anului trecut mai investise alte două milioane de euro într‑un nou magazin în Iaşi.

Citeşte pe larg în ediţia de săptămâna aceasta a MONEY EXPRESS