Diferenta dintre aceste enti- tati este data de modul de vanzare. Companiile create de BCR, BRD, BT, Bancpost, OTP, MKB Romexterra si Marfin (Egnatia Bank) vand produsul de pensie privata obligatorie prin retelele bancilor-mama, in timp ce subsidiarele asiguratorilor au mizat pe retele extinse de agenti, cu disponibilitate de miscare. “Bancile se bazeaza mai mult pe retelele proprii in vanzarea acestor produse si nu au agenti exclusiv pentru aceasta piata.
Companiile de asigurari, obisnuite cu sistemul de vanzare prin agenti, pot avea rezultate mai bune”, a declarat pentru Business Standard directorul general al BCR Fond de Pensii, Simona Ditescu. Aceasta este de parere ca rezultatele sub asteptari ale bancilor, in aceasta prima parte a campaniei de aderare la fondurile de pe Pilonul II, reprezinta, in mare parte, efectul efervescentei care a precedat startul sistemului.
“Consider ca este doar o problema de vanzare. Participantii - atat cei care au semnat deja, cat si cei potentiali - nu au criterii dupa care sa aleaga un fond sau altul si, atunci, cedeaza la presiunile agentilor”, este de parere Ditescu. Subsidiarele companiilor de asigurare de pe piata pensiilor private obligatorii - Pilonul II au reusit sa atraga, in prima luna si jumatate a campaniei de aderare la sistem, peste 1,6 mil. participanti din cele 1,8 milioane de persoane care au ales deja un fond, in timp ce societatile de administrare infiintate de banci au, in total, in jur de 160.000 de clienti.
Pilonul II a aliniat la start opt subsidiare ale marilor companii de asigurare, sapte companii infiintate de tot atatea banci, un operator sloven - lider pe piata furnizorilor de pensii facultative si obligatorii in Slovenia, cu prezenta in sud-estul Europei, un grup francez de pensii si asigurari si o companie internationala de vanzari directe. Potrivit acesteia, fondul de pensii administrat de BCR a atras, pana acum, in jur de 40.000 de participanti. Recent, subsidiara BRD a anuntat ca a trecut de limita de 50.000 de participanti. BT Aegon a raportat, in data de 1 noiembrie, 49.770 de participanti, in timp ce companiile detinute de OTP si Bancpost au anuntat, fiecare, un total de 10.000 de contracte. MKB Romexterra Fond de Pensii depasise, dupa ultima raportare, 350 de participanti.
