Oportunitate pe timp de criză: extinderea domeniului de activitate

Giganţi cum sunt Nokia, care a intrat pe segmentul PC-urilor, Dell, pe producerea de telefoane mobile, sau Intel, care a început producţia de procesoare pentru terminale mobile, au dat tonul acestor măsuri. Le-au urmat pe piaţa locală companii ca Asesoft Distribution care a intrat în zona comerţului electronic, dar şi Orange şi Vodafone, tot cu afaceri în domeniul online.

Cât de benefice sunt aceste mişcări în perioada actuală, care sunt avantajele şi dezavantajele extinderii, dar şi de ce trebuie să ţină cont companiile atunci când se angajează într-un asemenea proces, sunt câteva întrebări la care vor răspunde managerii IT, într-un exerciţiu propus de Business Standard. Într-o situaţie de criză, o societate comercială nu trebuie să se limiteze doar la reducerea cheltuielilor. Este important să acţioneze proactiv, să identifice nişele în care are diferenţiatori şi care beneficiază de oportunităţi de dezvoltare, spun jucătorii.

“Există multe firme care au fost orientate doar pe un singur tip de activitate. Odată cu criza, unii au avut de câştigat pe acest considerent - cei care ofereau produse dedicate reducerii de costuri - în schimb, alţii au ajuns la blocaje. Singura opţiune a celor din urmă este aceea de a identifica noi segmente de piaţă sau de a-şi adapta produsele la noul context. Ei trebuie să identifice minimum două sau trei verticale importante şi să îşi dezvolte competenţele în aceste domenii, rămânând însă orientaţi pe businessul lor”, a declarat pentru Business Standard Voicu Oprean, director general şi acţionar majoritar la Arobs Transilvania, companie care a intrat recent în zona producerii de PC-uri.

Încercările de reorientare sau de completare a portofoliului există mai mult în zona distribuţiei de hardware. Odată cu apariţia unor noi tehnologii, pe piaţa de electronice IT au aparut şi noi tendinţe. “Într-un an marcat de criza economică, tehnologiile care vor domina vânzările sunt cele care întrunesc cele mai multe caracteristici tehnice într-un singur produs sau cele care oferă cât mai multe facilităţi la un pret rezonabil”, mai spune Oprean.

O abordare analitică asupra pieţei vine şi din partea lui Călin Tatomir, CEO al Microsoft România, filiala locală a celui mai mare producător de software din lume, care spune că fiecare companie ar trebui să-şi facă o evaluare atentă asupra businessului şi să încerce o dezvoltare pe nişă. “Cred că aici depinde foarte mult de gama de produse a companiei respective. Fiecare firmă ar trebui să vadă ce portofoliu de produse are, să vadă care sunt cele mai atractive pentru contextul economic actual şi să facă push pe ele. Dacă nu are niciun produs care să răspundă necesităţilor pieţei, atunci da, ar trebui să creeze unele noi, de nişă, pentru a adresa noul context economic”, argumentează oficialul Microsoft.

Investeşti dacă eşti stabil şi ai resurse financiare

Ca o companie să investească într-un domeniu conex, înseamnă că dispune de o mare flexibilitate şi stabilitate. Aici se adaugă însă condiţia să deţină suficiente resurse financiare, logistice, umane etc., încât să nu pericliteze ceea ce a construit până în momentul de faţă, mai spun jucătorii.

“Nu cred că există <<momente propice>> atunci când vine vorba de investiţii. Spre exemplu, acum, cursul de schimb al monedei naţionale are variaţii, pe Bursă asistăm la prăbuşiri ale acţiunilor, în timp ce pe plan internaţional se văd semnele unei reveniri. La prima vedere, nu ar fi un moment oportun să te extinzi ci, dimpotrivă, să încerci să-ţi evaluezi costurile şi să încerci să reduci cheltuielile. Cu toate acestea, oportunităţile în perioada de criză pot apărea în fiecare zi, ele trebuie doar analizate cu o mai mare atenţie. Dacă situaţia companiei permite, ar fi bine să acumulezi treptat, să profiţi de slăbiciunile celor care vând, urmând să obţii profit pe parcurs”, precizează Oprean.

De ce este de evitat procesul de extindere

În opinia lui Zemy Apfelbaum, managing director la Wizrom Software, este de evitat în această perioadă extinderea domeniului de activitate. “Situaţiile dificile se traduc, de cele mai multe ori, printr-un flux scăzut al lichidităţilor. De aceea o firmă ce se confruntă cu probleme financiare ar trebui să adopte măsuri care să îi asigure o infuzie substanţială de capital; o soluţie ar putea fi asocierea cu un partener care dispune de excedent. În egală măsură este important să se evite extinderea domeniului de activitate din cauza costurilor implicite; concentrarea pe activităţile de bază şi, mai mult, investiţia în aceste activităţi este o soluţie mai eficientă pe termen scurt şi mediu”, explică Zemy Apfelbaum.

Pericolul pentru companii în timp de criză este să piardă din vedere perspectiva pe termen lung şi să se rezume strict la reducerea costurilor pentru eficientizarea financiară imediată. Acest tip de comportament poate permite unei companii să reziste pe termen scurt, însă pentru a depăşi o perioada de criză care se poate extinde de-a lungul mai multor ani, acestea trebuie corelate cu o strategie de dezvoltare adaptată contextului, mai spun managerii IT.