"OTP Fond de Pensii estimează că va ajunge la o cotă de piaţă de 7-8% faţă de 10% cât estimasem iniţial, deoarece concurenţa din acest sector nu este tocmai loială", a spus Floarea, menţionând că firma pe care o conduce a atras deja peste 9.000 de participanţi.
El a explicat că segmentul pensiilor obligatorii este afectat de un fenomen numit "cointeresare directă", care constă în faptul că agenţii de marketing oferă unui participant între 20 şi 50 lei pentru a-şi da semnătura unei anumite companii. Preşedintele companiei OTP Fond de Pensii a adăugat că, în goana lor după comisioane, agenţii încearcă să-şi convingă potenţialii clienţi să semneze pentru mai multe companii asigurându-i că, odată cu încheierea perioadei de alegere a unui fond obligatoriu, agenţii vor depune cea mai bună ofertă în locul lor, a adăugat Floarea.
Timp de zece zile de la începerea perioadei în care românii îşi pot alege un fond de pensii obligatorii se epuizează "piaţa caldă", care reprezintă cunoştinţele, familia şi prietenii agenţilor respectivi, după care urmează o perioadă de acalmie în care românii se informează despre această piaţă, consideră Mircea Floarea. Aproximativ 500.000 de participanţi şi-au ales deja un fond de pensii obligatorii, a mai spus preşedintele companiei.
Compania a investit 1 milion euro în pregătirea agenţilor de marketing, iar în prezent are semnate contracte cu şapte companii de brokeraj şi dispune de 2.103 de agenţi proprii, dintre care 110 sunt din reţeaua băncii şi 205 de la OTP Garancia.
