Pensiile private, afacere de 200 mil. euro pentru agenti

Pe masura ce se apropie data lansarii efective a sistemului, adica 17 septembrie, administratorii cresc recompensele care vor intra in buzunarele agentilor de vanzare. De la un nivel mediu de 20-25 de euro pentru fiecare act de aderare, comisioanele au ajuns la o medie de 60-65 de euro. Administratorii pun la bataie si bonusuri importante pentru performante deosebite. 

Limita minima a unui comision, care, de regula, se acorda pentru prima ¬suta de acte de subscriere incheiate, este de 30-40 de euro pentru fiecare client in parte. Cei care vor reusi sa depaseasca acest prag pot obtine intre 80 si 90 de euro. Pe piata exista administratori care ofera aceeasi suma pentru fiecare act de aderare adus, indiferent de numarul acestora.

Comisionul pe care il platesc companiile respective este in jur de 65 de euro. Alte societati de administrare platesc echivalentul in lei a 90 de euro pentru fiecare contract care trece de bariera de 150.000 de participanti atrasi. Agentii de vanzare, fie ca vor fi inregimentati direct de catre administratori, fie ca vor fi reprezentanti ai unor companii de brokeraj sau de consultanta, vor avea ca tinta toti angajatii cu varste de pana la 45 de ani. Pentru cei de pana la 35 de ani, participarea la un fond de pensii privat este obligatorie, iar pentru segmentul de varsta cuprins intre 36 si 45 de ani, aderarea este optionala. 

Reprezentantii pietei sustin ca fondurile de pensii obligatorii vor atrage 3,4 milioane de angajati, dintre care doar 7-800.000 vor fi din categoria celor care pot opta. Concurenta pe segmentul de intermediere va fi mai mult decat acerba, datorita faptului ca perioada de aderare dureaza doar patru luni. Dupa acest interval, urmeaza verificarea si validarea actelor de aderare si repartizarea, in mod aleatoriu, a celor care trebuiau sa intre in sistem, dar nu au facut-o. 

Surse din piata brokerajului sustin ca administratorii vor plati comisioane intermediarilor si pentru fiecare participant pe care il vor primi prin aceasta metoda de distributie. Motivul este unul foarte simplu. Procesul de repartizare va lua in calcul numarul
de participanti atrasi de fiecare fond in parte pana in acel moment. Logica intermediarilor in negocierea comisionului a fost foarte simpla - volumul de acte de aderare adus unui fond il poate face eligibil pentru a primi, la repartizarea aleatorie, un numar mai mare sau mai mic de participanti. 

Companiile de intermediere au o sarcina grea, pentru ca cei mai multi administratori au anuntat ca principal obiectiv atingerea unor cote de piata semnificative. Din acest motiv, un broker poate lucra cu cel mult patrucinci companii de administrare. Si
asta doar daca detine o retea de agenti semnificativa si acoperitoare la nivel teritorial.