“In 2008, prognozam o majorare de peste 15% a pietei de detergenti din Romania. Consumul este inca mai mic decat in restul tarilor europene, dar este in continua crestere”, a declarat pentru Business Standard presedintele Henkel Romania, Liviu Sfrija. Henkel Romania activeaza pe piata de detergenti de rufe cu brandurile Persil, Rex si Perwoll; pe detergenti de vase cu Pur; pe balsam de rufe cu Silan; pe produse pentru geamuri si suprafete lavabile cu Clin; pe produse pentru curatenia casei si a toaletei cu Bref, pe detergent pentru masina de spalat vase cu Somat. Anul trecut, cea mai mare pondere in vanzarile de detergenti a avut-o detergentul automat pentru spalat rufe, in timp ce detergentul manual a acoperit doar 25% din volumul livrarilor. “Anul 2007 a adus o crestere in valoare a pietei de detergent de aproximativ 20%. Detergentul automat domina piata, cel manual acoperind doar un sfert din volum”, a spus Amelia Turcu, research executive Consumer Tracking GfK Romania. Principalii jucatori pe acest segment sunt Procter&Gamble, Unilever si Henkel, care acopera, impreuna, aproximativ 85% din volum si 90% din valoarea pietei de profil. Chiar daca nu au intervenit schimbari majore in preferintele consumatorilor romani in ultima vreme, trebuie remarcata tendinta de reducere a ponderii detergentilor pentru spalare manuala, in conditiile in care exista un deficit, raportat la tarile vecine la capitolul detergenti specializati. Oricum, cerintele clientilor incep sa se diversifice.
“Piata cuprinde segmente care se dezvolta de la un an la altul, raspunzand preferintelor tot mai diversificate si mai exigente ale consumatorilor. Unul dintre acestea este segmentul detergentilor pentru rufe colorate, care, desi la noi este mult sub nivelul tarilor din Uniunea Europeana sau chiar si din Balcani, prezinta, totusi, un trend ascendent, atragand 15% dintre familii”, a precizat reprezentantul GfK Romania. Potrivit sursei mentionate, circa 46% din volumul pietei de detergent provine de la consumatorii cu varste intre 30 si 49 de ani, cei mai mari consumatori de detergenti.
Si piata detergentilor de vase este destul de concentrata, fiind dominata de producatori precum Henkel, Procter&Gamble si Colgate-Palmolive. “La fel ca la detergentii de rufe, piata detergentilor de vase este o piata concentrata, dominata de trei marci Pur, Fairy si Axion care, impreuna, acopera aproximativ 87% din volum si 92% din valoare. Piata este dominata de detergentul lichid care acopera 85% din valoare”, a adaugat oficialul GfK.
Potrivit unui studiu al Henkel Central Eastern Europe (Hekel CEE), doar 1% din gospodariile din Romania, la fel ca si in Rusia, utilizeaza masini automate pentru spalat vase, fata de un procent de 70%, in Austria, 25%, in Cehia si in Slovacia. De altfel, procentajul scade pe masura ce ne indreptam catre tarile din Est. Andrea Mislik, directorul departamentului de cercetare de piata al Henkel CEE, considera ca veniturile scazute din unele tari sunt o bariera pentru produsele premium. “In momentul studiului de piata, consumatorii adesea declara ca prefera marcile de top, insa mai tarziu, ei cumpara, de fapt, produsele mai ieftine. Dupa ce consumatorul arunca o privire in portofel acesta poate alege detergentul Rex in loc de Persil”, a adaugat Mislik. Preferintele consumatorilor difera si in ce priveste odorizantele de toaleta. “Fiecare tara din cele 31 coordonate de Henkel Central Eastern Europe (Henkel CEE) este diferita, are propria istorie, mentalitate si diferenta in piata de care trebuie sa tinem cont”, a spus Mislik.
Consumatorii din regiunea Adriatica au aceleasi cerinte, fiind un conglomerat format din Polonia, Ungaria, Cehia, si tarile baltice. Rusia si Turcia sunt, fiecare, cazuri speciale. “In majoritatea tarilor baltice din Europa, miresmele sunt mult mai subtile, iar culorile verde si alb simbolizeaza efectul de prospetime. Ca un contrast, in Turcia consumatorii prefera mirosurile mai puternice. In regiunea Adriatica, consumatorii asociaza culoarea albastra cu prospetimea, amintindu-le de apa marii”, a precizat Mislik. Piata romaneasca a detergentilor este dominata de companiile internationale P&G, Unilever si Henkel. Dintre acestea, doar primele doua au fabrici de detergenti in Romania la Timisoara, respectiv Ploiesti. Daca in cazul P&G, mai mult de jumatate din productie merge la export, Unilever promoveaza o alta strategie, cea mai mare parte din productie fiind destinata pietei locale. P&G a investit peste 25,6 milioane de euro in fabrica de detergenti de la Timisoara, iar circa 60% din productie este exportata. In acelasi timp, intreaga productie regionala a Unilever South Central Europe (USCE) este concentrata, in Romania, pe platforma industriala a Unilever de la Ploiesti. Platforma cuprinde doua fabrici, dintre care una produce detergenti, brandurile Dero si Omo. Brandul Dero, aflat in portofoliul companiei Unilever, a redevenit
spre sfarsitul anului 2007, liderul pietei autohtone, in ceea ce priveste valoarea, cu o cota de piata de 28,5%, dupa cinci ani in care prima pozitie a fost ocupata de marca Ariel, un produs al companiei P&G, potrivit unui studiu Nielsen. Segmentele de pret premium si economic detineau la sfarsitul anului trecut, cumulat, peste 70% din piata, restul fiind detinut de detergentii pozitionati pe segmentul de pret mediu si supereconomic, conform sursei mentionate.
Henkel ]HenkeliRomania, filiala producatorului de bunuri de larg consum si adezivi pentru constructii Henkel Central Eastern Europe, a ocupat primul loc in clasamentul tarilor membre ale Henkel Central Eastern Europe din punctul de vedere al ritmului de crestere in anul 2007. Pe urmatoarele pozitii s-au clasat Ucraina si Rusia, cu cresteri de 35%, respectiv 31%. Compania din Romania a inregistrat anul trecut afaceri de peste 472 milioane de lei (140 milioane de euro), in crestere cu peste 36% fata de anul 2006. Pe plan local, firma este prezenta cu trei divizii, respectiv detergenti si produse pentru curatat, produse cosmetice, Adezivi Tehnologii, cu un portofoliu care cuprinde peste 30 de marci, de la produse cosmetice, detergenti, adezivi comerciali si profesionali pana la tehnologii.
Procter&Gamble ]Producatorul de bunuri de larg consum Procter&Gamble (P&G) a intrat pe piata romaneasca in 1994, iar in 1995 a cumparat fabrica de detergenti de la Timisoara. P&G este prezenta pe piata interna pe segmentul detergentilor cu marci precum Ariel, Tide, Bonux, Ace, al produselor de ingrijire personala (cu marcile Pantene, Head&Shoulders), dar si cu branduri care au facut parte din portofoliul Gillette (Gillette, Braun, Duracell, Oral-B). Compania are in Romania patru entitati, Detergenti SA, firma care realizeaza productia de detergenti si produse de albire a rufelor la Timisoara, Procter&Gamble Marketing Romania, care se ocupa de coordonarea activitatilor de marketing pentru Romania si alte sapte tari din regiune, Procter&Gamble Distribution, care coordoneaza distributia produselor companiei pe teritoriul Romaniei si Procter&Gamble Materials Management, care administreaza furnizarea de materie prima pentru compania Detergenti.
Unilever
O alta mare companie prezenta pe piata locala de detergenti este Unilever, a doua mare firma din sectorul produselor alimentare si al detergentilor la nivel mondial. Unilever este o companie anglo-olandeza care produce o gama larga de bunuri de larg consum, printre care se numara: bauturi, alimente, sapunuri, detergenti etc. Grupul Unilever este prezent pe piata romaneasca prin intermediul subsidiarei Unilever South Central Europe, cu sediul central la Ploiesti, care coordoneaza de la Bucuresti regiunea formata din Romania, Bulgaria, Serbia, Muntenegru, Albania, Macedonia si Republica Moldova. Cele mai cunoscute branduri ale Unilever sunt Knorr Delikat, Delma si Rama, Dove, Dero, Omo, Lipton.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
