“Telefoanele de lux reprezinta circa 10-12% din vanzarile totale din Romania”, a declarat pentru Business Standard Oliver Petcu, managing partner la CPP Management Consultants, una dintre cele mai mari firme de consultanta specializate in industria de lux din Europa Centrala si de Est. Potrivit estimarilor analistilor, piata de terminale mobile din Romania a ajuns anul acesta la patru milioane de terminale, ceea ce ar situa valoarea pietei de telefoane premium si de lux la circa 450.000 de terminale mobile. La un pret mediu de 1.000 de euro per terminal, surse din domeniu au ridicat valoarea pietei din Romania la circa 450 milioane de euro.
Reprezentantii Germanos nu sunt insa de parere ca piata de lux este suficient de dezvoltata in Romania. “La ora actuala nu putem vorbi de o piata a telefoanelor de lux in Romania. Exista intr-adevar o piata a telefoanelor premium, dar nu pot fi considerate de lux”, a declarat Adelina Pasat, marketing manager al Germanos Romania, cel mai mare lant de retail GSM de pe piata locala. Potrivit acesteia, segmentul premium este definit de telefoane al caror pret variaza intre 500 si 1.000 de euro. “Segmentul premium reprezinta 15% din vanzari, la un volum estimat de peste patru milioane de unitati. In ceea ce priveste piata produselor high end, aceasta poate fi estimata la 2-3% din valoarea totala a vanzarilor. Desi este inca sub 15% din vanzari, segmentul premium creste rapid cu circa 30% de la an la an”, a precizat Pasat.
Reprezentantii eMAG.ro, cel mai mare magazin online din Romania, situeaza procentul telefoanelor dedicate segmentului de lux la 15-20% din total.
“Fata de Ungaria, Cehia, Polonia, in Romania sunt mai ridicate vanzarile pe piata neagra, mai ales modelele furate din magazinele din Vest, unele vandute online”, spune Oliver Petcu. Cel mai apreciat brand de telefoane de lux este Vertu, marca inca absenta de pe piata din Romania.
“Daca facem o comparatie cu tarile din Balcani, unde Germanos este prezent cu peste 650 de magazine si daca ne uitam la vanzarile din Romania pe segmentul de pret premium, observam ca interesul romanilor pentru noutate si lux este mult mai
mare raportat la puterea de cumparare”, a mai adaugat Adelina Pasat.
Aceasta este totusi de parere ca piata telefoanelor de lux din Romania este in continua dezvoltare. “In pietele mature, cu o putere mare de cumparare, telefoanele din acest segment costa peste 1.000 de euro si exista modele sau chiar branduri de lux distincte. Si in Romania este in formare o piata a luxului, a modelelor exclusiviste, inclusiv pentru telefoane mobile. Segmentul este inca extrem de mic. Orientarea tot mai accentuata a consumatorilor spre lux a determinat producatorii de telefoane mobile sa semneze parteneriate cu casele de moda, in incercarea de a se situa in preferintele clientilor”, a adaugat ea.
Oliver Petcu este de parere ca piata telefoanelor de lux este in continua crestere, in toate pietele lumii, cu precadere in China, India, Rusia, Ucraina, Brazilia si cateva tari din estul Europei. “In alte piete mai dezvoltate exista modele rezervate clientilor exclusivisti. Recent a aparut si primul telefon care costa un milion de dolari. Produs de compania elvetiana GoldVish, telefonul este facut din aur alb de 18 carate si incrustat cu diamante care insumeaza 120 de carate. Compania mai produce si alte telefoane de lux din aur alb, galben si rosu de 18 carate al caror pret este de cel putin 30.000 de dolari”, spune reprezentanta Germanos Romania. Preturile telefoanelor de lux se situeaza intre 1.000 si 80.000 de euro, iar cele premium - intre 500 si 1.000 de euro, sunt de parere jucatorii din piata. “Preturile telefoanelor mobile de lux se incadreaza intre 1.000 si 80.000 de euro, desi in Romania sunt cinci persoane care detin Vertu de peste 80.000 de euro”, a declarat Catalin Bindea, project and marketing manager la Bang & Olufsen, producator de electronice de lux.
Bindea precizeaza ca telefoanele Bang & Olufsen au un pret de pornire de 340 de euro, putand ajunge pana la 1.200 de euro. Pe segmentul luxury, nu exista date oficiale cu privire la cel mai bine vandute telefoane de lux, mai ales ca unele marci nu sunt inca reprezentate oficial. Cele mai cautate telefoane de lux, potrivit declaratiilor lui Oliver Petcu, sunt Vertu, divizia de lux a Nokia, Prada - a companiei LG, linia Sirocco - Nokia, si Bang & Olufsen. “In segmentul premium, putem incadra telefoanele de business sau cele fashion cu finisaje speciale (metal, sticla, piele, placate cu aur). Printre cele mai cautate tele
foane din segmentul business amintim Nokia E90, Nokia N95, Sony Ericsson P1, iar pe segmentul fashion - Nokia 8800 Sirocco Gold, Nokia 8600 Luna, LG Shine, LG Prada sau mai recentul Motorola V8 Luxury”, a declarat Adelina Pasat.
“Cel mai vandut telefon Bang & Olufsen in Romania este telefonul mobil Serene, urmat de telefonul fix BeoCom 2”, a declarat Catalin Bindea, project and marketing manager la Bang & Olufsen. Ca un reper, explica reprezentantii Bang & Olufsen, telefonul mobil Serene se vinde constant in 20-30 de terminale lunar. Acestia estimeaza ca, odata cu lansarea noului terminal Serenata, vanzarile la telefoanele mobile de lux Bang & Olufsen vor creste simtitor. “Bang & Olufsen, ca si restul produselor de lux din Romania, a beneficiat de o crestere stabila. Acest lucru poate fi justificat atat prin cresterea economica, cat si prin maturizarea consumatorilor din acest sector”, a precizat Bindea. Cele mai cautate telefoane Bang & Olufsen din Romania sunt modelul de terminal mobil Serene, la pretul de 1.200 de euro, urmat de telefoanele fixe BeoCom 2 si BeoCom 6000.
reprezentantii eMAG.ro spun ca cel mai cautat brand premium si de lux este Nokia. “Cel mai bine vandute telefoane de pe eMAG.ro au fost, in 2006, Nokia 8800 Sirocco, Nokia E50 si Nokia E60, iar in 2007 au succes telefoanele precum Ultra, de la Samsung, modelele Shine si Prada, de la LG, si 8600 Luna, de la Nokia”, a declarat Theodor Weber, product manager al eMAG.ro. La ora actuala, zona telefoanelor premium este accesibila preponderent persoanelor cu venituri ridicate, sunt de parere jucatorii din piata. De asemenea, acesti consumatori sunt mult mai receptivi la nou si isi schimba mai des decat media telefonul mobil.
“Motivele pentru care oamenii opteaza pentru telefoanele de lux sunt asocierea acestora cu brandurile celebre, de exemplu colaborarea Vertu cu Ferrari sau Bvlgari, sau LG cu Prada, designul inovativ, neobisnuit, de exemplu telefoanele Bang & Olufsen, materialele scumpe din care sunt create si schimbarea designului in functie de sezon”, a declarat Oliver Petcu. Pentru viitor, jucatorii din piata estimeaza aparitia unor noi modele de telefoane de lux. “Urmeaza aparitia a din ce in ce mai multe modele orientate spre fashion si design. Un nou telefon Dolce Gabbana si unul Ralph Lauren. Estimez o dublare a pietei telefoanelor de lux in 2008, odata cu aparitia pe piata a mai multor retaileri oficiali, autorizati”, a adaugat Oliver Petcu. Potentialul segmentului de telefoane mobile scumpe vine, potrivit Adelinei Pasat, din faptul ca, in Romania, consumatorul priveste telefonul mobil ca pe o extensie a personalitatii sale.
‘Piata produselor high end poate fi estimata la 2‑3% din valoarea totala a vanzarilor Adelina Pasat marketing manager al Germanos
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
