Pilonul II - Fondurile mici care îşi vând portofoliul cer între 150 şi 200 euro pe participant

Administratorii mici de pensii obligatorii îşi negociază portofoliul la preţuri cuprinse între 150 şi 200 euro pentru fiecare aderent, iar jucătorii cu peste 50.000 de participanţi urmăresc consolidarea poziţiei prin achiziţii sau prin fuziuni, au spus pentru NewsIn surse din piaţă.

"Fondurile care au mai puţin de 50.000 de aderenţi sunt nevoite să-şi vândă portofoliul, iar unii jucători deja negociază între 150 şi 200 euro pentru un participant", au menţionat sursele. Despre Bancpost Fond de Pensii şi de MKB Romexterra nu există informaţii despre vreo eventuală vânzare, potrivit aceloraşi surse.

Potrivit calculelor NewsIn, la un preţ de 150 de euro pe participant, cel mai scump portofoliu ar fi cel al Bancpost (3,5 milioane euro), iar cel mai ieftin al societăţii Marfin, cu o valoare de circa 29.000 euro.

Fondurile care au strâns mai puţin de 50.000 de aderenţi şi care se "califică" pentru vânzarea portofoliului sunt Bancpost (23.299 participanţi - 3,5 milioane euro), OTP (20.261 aderenţi - 3 milioane euro),  Prima Pensie (17.070 participanţi - 2,6 milioane euro), KD (7.233 participanţi - 1,1 milioane euro), MKB Romexterra (1.884 aderenţi - 283.000 euro), Zepter (1.649 participanţi - 247.000), AG2R (1.127 participanţi - 169.000 euro), Marfin (194 participanţi - 29.000 euro).

KD Fond de Pensii, care a strâns 7.233 participanţi, îşi caută deja cumpărător - şi este considerată interesantă ca portofoliu de administratorii care vor să-şi consolideze poziţia. În ce priveşte nivelul preţurilor solicitate pentru un participant, Prima Pensie se apropie de pragul de sus, solicitând aproape 200 de euro de participant, spun sursele din piaţă.

Potrivit acestora, fondurile cu mai puţin de 1.000 de aderenţi nu sunt interesante, deoarece preţurile vehiculate sunt exagerate pentru ca achiziţia să devină una profitabilă. "Un fond poate obţine până la o mie de aderenţi prin intermediul brokerilor la preţuri mult mai mici, odată cu noile intrări pe piaţa muncii", consideră unii jucători din piaţa pensiilor private.

Alţi administratori interesaţi să cumpere cred că preţurile vor înregistra o tendinţă descrescătoare în următoarele luni. Administratorii care îşi vând portofoliile vor să-şi recupereze cheltuielile pentru atragerea aderenţilor 

Agenţii de marketing care au semnat un contract cu unul dintre administratorii de pensii obligatorii au încasat pentru o semnătură între 15 şi 35 euro. Comisioanele practicate de administratorii pensiilor private obligatorii erau fixe până la un anumit număr de semnături, după care urcau, dar nu semnificativ, în funcţie de numărul de participanţi atraşi şi de politica firmei respective.

Printre administratorii cu mai puţin de 50.000 de aderenţi se numără Bancpost, care a oferit comisioane de la 50 lei (circa 15 euro) pentru un participant,  KD Fond de Pensii şi AG2R, care au plătit pentru o semnătură cel puţin 20 de euro. De asemenea, Prima Pensie Fond de Pensii a achitat 70 lei pentru fiecare participant atras de un agent de marketing. La aceste cheltuieli se adaugă cele cu promovarea şi de administrare.

Cel puţin şase administratori caută în prezent să vândă, trei au anunţat că sunt dispuşi să cumpere

Potrivit unor surse din piaţă, Zepter vrea să vândă portofoliul cu circa 150 de euro pe participant. Astfel, pentru cei 1.649 participanţi atraşi societatea ar putea încasa 247.350 euro, un nivel sub investiţia iniţială. De asemenea, şi compania KD Fond de Pensii vrea să vândă, în condiţiile în care a acumulat numai 7.233 participanţi, estimaţi la circa 1 milion de euro.

OTP Fond de Pensii îşi vinde portofoliul de aderenţi la un preţ cu cel puţin 50% peste investiţia iniţială estimată la circa 2 milioane euro, susţin surse din piaţă, care menţionează că OTP a bătut palma cu BT Aegon Fond de Pensii la începutul lunii martie.Interamerican Fond de Pensii şi Prima Pensie vor să fuzioneze odată cu intrarea în vigoare a normei care va reglementa fuziunile şi achiziţiile între fondurile de pensii. Trei administratori de pe pilonul II - AIG, Omniasig şi BCR - au anunţat oficial că sunt dispuse să fuzioneze sau să cumpere un alt fond mai mic.

Administratorii care vor să-şi transfere portofoliile vor avea la dispoziţie 90 de zile pentru a-şi face publicitate conform noului prospect sau celui vechi, timp în care aderenţii se pot transfera gratuit de la un fond la altul, declarase la începutul lunii martie preşedintele CSSPP, Mircea Oancea.



Sursa: NewsIn