Mihaela Florescu dansează, „ca orice om normal”, pe la petreceri. Ştie însă foarte bine să „valseze” printre cifre şi strategii de business, dar mai ales să găsească soluţii pentru clienţii săi foarte ocupaţi care vor să înveţe să facă impresie bună în societate: un vals, un latino sau un dans popular dezgheaţă întotdeauna atmosfera.
La nici 40 de ani, inginerul constructor, Mihaela Florescu are deja la activ patru afaceri din domenii diferite-parte le-a vândut după ce le-a crescut de la zero, parte îi aduc şi acum satisfacţii profesionale. Totul a început acum aproximativ 10 ani când şi-a dat seama că poate face mai mult. Şi-a dedicat astfel timpul liber dezvoltării unei afaceri cu aditivi alimentari. Era intermediar prin propriul SRL după orele de program şi angajat al unei firme private din industria alimentară în restul zilei. Ca inginer nu a lucrat niciodată, dar tot îi place să mai meşterească prin casă. Tot din Faculate a învăţat să fie riguroasă şi atentă la detalii. ”Timp de patru ani am lucrat în industria alimentară, în mediul privat. Apoi, am fost şi angajat şi patron. Le făceam în paralel. Am vrut să fiu propria stăpână, să îmi trăiesc propriile experienţe şi am simţit că pot face mai mult decât aş fi făcut ca angajat. Practic, într-o companie ai limite”, a povestit pentru MONEY.ro, Mihaela Florescu care între timp a mai dezvoltat o firmă de catering şi un lanţ fast food, pe care le-a vândut după trei ani.
Business-ul de care Florescu s-a ataşat cel mai mult este şi cel mai recent. În urmă cu un an a inaugurat şcoala de dans DanceOn în care este implicată momentan 100%. Afacerea cu aditivi a lasat-o pe mâna unui manager. „Este business-ul meu de suflet. Nu vreau să îl vând niciodată pentru că îmi plac oamenii şi mai ales îmi place să le ofer acele soluţii pe care le aşteaptă”, mai spune Florescu între două fraze despre ce coregrafii a mai făcut sau în ce fel cursurile oferite de ea se transformă inevitabil într-un teambuilding.
De la inginerie şi aditivi alimentari la dans pare o cale foarte lungă. Dacă eşti un om de afaceri care vânează oportunităţi, nimic nu pare o extravaganţă. „M-am înconjurat de profesionişti”, explică patroana DanceOn cum face faţă unei afaceri despre care nu a ştiut iniţial mai nimic. De altfel, în cazul Mihaelei Florescu, de la un gând la un business real nu au trecut decât câteva luni. „Ideea DanceOn a pornit practic de la fiul meu. Pe la 8 ani i-am descoperit o pasiune surprinzătoare: s-a îndrăgostit de dansurile populare. A luat ceva lecţii, la Sala Rapsodia, care arăta îngrozitor. Din dorinţa de a petrece mai mult timp cu el am vrut să iau şi eu lecţii de dans popular şi aşa am descoperit că în Bucureşti nu se fac cursuri pentru adulţi începatori în mediu organizat. Şi iată oportunitatea de afaceri”, povesteşte Mihaela Florescu care consideră că se afla la vârsta şi la acel nivel al carierei în care era oportun să se ocupe şi de propriile pasiuni.”Dansul este pasiunea mea”, mai spune aceasta.
Ideea unei şcolii de dans a venit prin luna martie 2010, iar inaugurarea propriu-zisă a DanceOn a avut loc în septembrie acelaşi an. Investiţia a fost de aproximativ 40.000 de euro iar acum, la un an de la deschidere, firma se autofinanţează deja. „Sper ca în 2012 să ajungem la break even. Anul acesta vom termina cu o cifră de afaceri de peste 60.000 de euro iar pentru 2012 mizăm pe cel puţin 75.000 de euro”, estimează femeia de afaceri.
Cum a reuşit să pună pe roate o afacere de nişă într-o perioadă defavorabilă din punct de vedere economic? „Într-o perioadă de criză economică poţi avea succes dacă te diferenţiezi de competiţie şi dacă ştii să fi extrem de apropiat de clienţi şi să le anticipezi nevoile. De asemenea, este foarte iportant să te implici 100% în business-ul tău. Cine creşte acum înseamnă că are o afacere solidă. Pe mine această criză financiară m-a motivat să dau tot ce este mai bun în mine. ”, consideră Florescu care nu se plânge de lispa concurenţei.
„Piaţa este extrem de concurenţială, dar noi oferim ce nu au alţii şi suntem structuraţi altfel decât celelate şcoli de dans. În general, celelate şcoli oferă unu sau cel mult două stiluri de dans, pentru că au fost deschise de foşti dansatori. Eu, neavând legătură cu dansul, ca şi potenţial client, am căutat să fac ce nu fac alţii. Am mers pe ideea că la noi la şcoală trebuie să vină oameni ocupaţi, care îşi cunosc bine obiectivele şi nu pot urma cursuri ani de zile. Noi oferim servicii celor care vor să înveţe să danseze în două-trei luni, dar vor la un nivel ce le permite să danseze bine în societate. De aceea, paşii pe care îi înveţi la cursurile noastre sunt exact aşa cum îi vezi în afara şcolii de dans. Totodată, ne adaptăm programul după nevoile clientului , astfel că la noi se ţin cursuri şi la 1-2 noaptea, iar o şedinţă durează două ore ”, explică Florescu conceptul business-ului ei.
Florescu a gândit altfel şi strategia referitoare la tarifele practicate. Consideră că tactica preţurilor cât mai mici, deşi extrem de practicată în această industrie, nu este viabilă pe termen lung. „Oamenii care doresc să înveţe să danseze nu se gândesc în primul rând la preţ, ci la faptul că au timpul limitat. Fidelizarea clientului şi faptul că îi rezolvi întotdeauna problemele, aceasta este o strategie bună pe termen lung”, explică aceasta.
DanceOn dispune de două săli de dans, de 8 coregrafi şi peste 25 de colaboratori. De asemenea, pe lângă cursurile de dans (dans de societate, latino, popular,oriental, la bară), compania oferă servicii de coregrafie pentru amatori- persoane fizice cât şi juridice şi închirierea de spaţiu. Şcoala oferă clienţilor interesaţi şi posibilitatea de „angaja” dansatori profesionişti pentru anumite evenimente.
Ca planuri de viitor, Florescu vrea să se axeze mai mult pe clienţii corporate. Dacă acum ponderea persoanelor fizice care apelează la serviciile companiei este aproape egală cu cea a persoanelor juridice, pe viitor, segmentul corporate va însemna mult mai mult. „ Vreau să ofer servicii pentru zona corporate legate de dans. Sunt la început în această zonă, dar vreau să dezvolt partea de dansuri tematice, coregrafii susţinute de dansatori profesionişti sau amatori angajaţi ai companiilor care organizează evenimente, să integrăm în conceptul evenimentului tot ceea ce înseamnă entertainment”.
.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
