Profitul vine din iluminarea magazinelor

Skylux Consulting, compania pe care Gabriel Banica o conduce, furnizeaza sisteme de lumina naturala pentru proiecte comerciale si industriale si va realiza, anul acesta, o cifra de afaceri de 1,2 milioane de euro. Ideea afacerii i-a venit in urma cu doi ani, la un targ de constructii de la Munchen. “Acolo a fost primul contact cu partenerii nostri germani, Lamilux. Dupa o prima discutie la targ am stabilit o intalnire la fabrica din Germania. Au fost surprinsi sa vada ca nu exista nicio companie in Romania in acest domeniu si ca, practic, m-am prezentat la ei doar cu CV-ul. Faptul ca au avut incredere in persoana mea si au acceptat sa-i reprezint in Romania a fost hotarator pentru evolutia companiei”.

Practic, a ales acest domeniu din doua motive: primul, pentru ca timp de patru ani s-a “invartit” intr-o zona a constructorilor de hale si spatii de retail pe structura metalica, iar al doilea, pentru ca aceasta piata are un ritm de crestere foarte mare. “Suntem inca mult in urma comparativ cu necesarul de astfel de spatii”, explica acesta. Investitia initiala, pentru a pune afacerea pe picioare, nu a fost foarte mare. Banii au fost folositi in principal in amenajarea unui birou functional si in pregatirea personalului la fabricile partenerilor germani, dupa cum spune Banica.

Produsele de baza ale companiei sunt luminatoarele si trapele de fum produse de compania germana Lamilux - sisteme de lumina naturala, evacuare fum si caldura, optimizare climatica si tehnologii de comanda. Dupa ce a semnat contractul cu partenerul german, si-a dat seama ca ar putea veni in intampinarea nevoilor clientilor sai furnizand si alte materiale necesare in constructia de acoperisuri.

Astfel, in scurt timp, a semnat un contract cu unproducator italian de membrane hidroizolatoare bituminoase si sintetice. “Produsul nostru cel mai important este o membrana sintetica TPO, un echivalent al membranei PVC, dar care are avantajul ca este reciclabila. In vestul Uniunii Europene, unde se pune foarte mare accent pe protejarea mediului inconjurator, acest produs castiga tot mai mult teren. Probabil ca va veni o vreme cand o sa le pese si romanilor de mediul in care traiesc”, este de parere Gabriel Banica. Primele proiecte pentru companie au aparut la o luna de la inceperea activitatii, in mai 2007. Un fapt determinant, in acest sens, dupa cum spune Gabriel Banica, a fost asocierea cu partenerul sau de afacere, Octavian Popescu. “Este un manager cu mare experienta pe aceasta piata. Imaginea pe care el si-a cladit-o in trecut, seriozitatea cu care-si servise clientii cu care a lucrat la proiectele anterioare au facut mult mai usoara intrarea pe piata a produselor noastre. Depasind acest prag, lucrurile au devenit mai usoare”, explica Banica. In momentul de fata, companie are in portofoliul sau lucrari precum parcul logistic Frans Maas, magazine pentru companiile Baumax, OBI, Real, depozitul Leonardo, fabrica Den Braven.

Cea mai mare problema cu care s-au confruntat la inceputul afacerii a fost lipsa personalului calificat. “A trebuit sa angajam oameni fara experienta in domeniu, dar pe care i-am pregatit impreuna cu partenerii nostri la fabricile din strainatate. A contat foarte mult si faptul ca l-au avut alaturi pe Octavian, un manager bun, care putea sa le raspunda la orice intrebare”, spune Gabriel Banica.

Managerii companiei estimeaza ca in trei ani cifra de afaceri va ajunge la trei milioane de euro, moment in care, deja o parte dintre produsele actuale vor fi produse in Romania. Anul trecut, in doar noua luni de activitate, Skylux a avut o cifra de afaceri de 600.000 de euro, iar pentru 2008 managerii estimeaza o dublare a acesteia. “Din pacate, profitul a fost afectat de fluctuatia euro-leu”, completeaza Banica.

Context Crestere anuala de 30% pana in 2011

Piata locala de constructii industriale este impartita in doua segmente: o parte este invadata de produse de slaba calitate, iar alta este formata din constructori care nu fac rabat de la calitate. “Acestia sunt gata sa plateasca pretul corect pentru a avea un acoperis care nu le va crea probleme in viitor si care doresc trape de fum cu mecanisme sigure si eficiente”, dupa cum spune Gabriel Banica. Pe piata de luminatoare, principalii sai concurenti sunt Aco, Essman si SIH, iar in ceea ce priveste piata membranele hidroizolatoare, concurenta este mult mai mare si mai diversificata. Banica este de parere ca piata locala de profil trece inca printr-o perioada foarte buna, la nivelul Uniunii Europene, Romania avand cel mai mare ritm de crestere in sectorul constructiilor. In acelasi timp, constructiile mai vechi trebuie sa se alinieze la normele europene si sa-si asigure suprafata necesara si obligatorie pentru evacuarea fumului si furnizarea de lumina naturala. “In acest domeniu, se va mentine in urmatorii trei ani un ritm de crestere a pietei de 30%, iar dupa aceasta perioada, desi ritmul o sa scada, acest domeniu va ramane un factor important de crestere pentru economia Romaniei”, este de parere Gabriel Banica. Una dintre principalele probleme ale acestui sector este lipsa fortei de munca, in special a oamenilor specializati. In prima jumatate a anului 2008, potrivit studiilor realizate de compania Ruukki Construction Romania, parte a grupului finlandez Rataruukki, furnizor de componente si sisteme metalice pentru constructii, piata constructiilor si a profilelor metalice a fost estimata la 1,3 mld. euro, din care peste 200 milioane de euro sunt reprezentate de hale si constructii industriale, restul incluzand si proiecte de infrastructura sau cladiri industriale etajate, de anvergura mare.

• director Arcelor Romania
• director Ruukki Metals in Romania, Bulgaria, Turcia si in Moldova
• manager Skylux Consulting