Multe case de brokeraj ofera astfel de servicii, iar unele au fost puse in fata unei optiuni strategice importante, care sa raspunda la intrebarea: ce cale trebuie aleasa pentru dezvoltare? Vanguard, de pilda, a ales sa devina cea mai mare casa de brokeraj online de pe piata noastra, si nu una cu o retea teritoriala de agentii. Datorita aceleiasi orientari strategice, nu oferim in mod special servicii de administrare de tipul conturilor discretionare.
De altfel, numarul acestora ar trebui sa scada, datorita cresterii culturii investitionale a clientilor, care inteleg mai bine mecanismele bursei si studiaza mai usor piata. E clar ca nu dezvolta tranzactionarea online acea societate de brokeraj care se adreseaza mai mult clientilor ce au nevoie de asistenta brokerilor. Deocamdata, varianta online se adreseaza clientilor cu resurse peste medie, care au suficient timp sa-si analizeze singuri oportunitatile si care tranzactioneaza pe internet si pot sa-si administreze singuri portofoliul de actiuni. Si celor care sunt interesati de pietele externe. In conditiile interconectarii diferitelor piete, investitorul are nevoie de acces la cat mai multe piete in acelasi timp.
Cu un singur click, poti transfera bani de la Sofia in Austria si din Austria la New York, pentru ca vrei sa investesti repede acolo. Conteaza si informatia pe care le-o oferi clientilor, ca sa ia singuri decizia de investitie. Si fondurile relativ mici de investitii pot tranzactiona prin internet, daca au specialisti in administrarea plasamentelor, si nu au nevoie decat de interfata de tranzactionare si post tranzactionare. Pe de alta parte, ma indoiesc ca numele mari din lumea brokerajului, care si-au notificat intentia de a intra pe piata noastra, vor lua clientii brokerilor autohtoni.
Ei vor intra la noi doar pentru clientii lor de pe celelalte piete. Ma indoiesc ca Popescu Vasile va ajunge usor clientul lui Morgan Stanley. Bataia pe clientii romani se va da, in continuare, intre brokerii existenti pe piata. E clar ca lupta, concurenta, devine din ce in ce mai acerba. Pe viitor vom asista la din ce in ce mai multe fuziuni si achizitii.
