Care este oportunitatea anului 2007 pentru HP?
Integrarea in Uniunea Europeana, pentru ca trebuie sa construim infrastructura informatica a tarii. Infrastructura informatica inseamna enorm de multe aplicatii software, de la nivel de primarie pana la nivel de minister si guvern, de natura sa permita Romaniei sa lucreze in comunitatea europeana. Fondurile alocate de UE sunt mari, problema este ca noi trebuie sa fim prezenti, sa sprijinim institutiile ca sa poata accede la aceste fonduri.
Ce infrastructura le lipseste acestor institutii?
Ganditi-va cat de usor ati putea plati taxele. Eu folosesc un serviciu electronic al unei banci, dar tot trebuie sa pastrez chitantele, pentru a dovedi ca am platit. Dar va dau o idee: mutati-va de la un sector la altul, schimbati administratia financiara si veti avea surpriza, trei ani la rand, sa aflati ca sunteti dator la fosta administratie, desi ati platit taxele la timp, la noua administratie.
Din pacate, aceste administratii financiare nu comunica electronic intre ele si, chiar daca oamenii muncesc din rasputeri, toata munca lor este grevata de faptul ca nu au uneltele informatice necesare. Tocmai de aceea am spus ca avem oportunitati. Este enorm de lucru si nu ignor nici eforturile facute deja in aceste institutii pentru eficientizarea activitatii.
Oportunitatea anului 2008?
Aceeasi. Pentru ca fondurile europene sunt, de fapt, oportunitatea anului viitor. Dar acum trebuie sa muncim pentru a avea sanse sa accedem la aceste fonduri. Dar trebuie sa muncim inteligent si mai trebuie sa fim constienti ca, fara o infrastructura informatica solida, Romania nu moare, dar nici nu progreseaza in cadrul UE.
Daca nu este profitabila. HP, daca nu este profitabila, iese din business. Iar in Romania, HP are trei componente majore. Este vorba despre diviziile "Imagine si Imprimare", "Tehnologie si Servicii", respectiv "Sisteme Personale". Primele doua aduc cate 35% din cifra de afaceri anuala, PSG aduce 30% din venituri. Ce este foarte important este ca toate liniile de produse sunt profitabile.
O cifra a veniturilor HP Romania este disponibila?
Politica de corporatie nu permite o asemenea evidentiere. Dar, daca ne referim la piata careia i se adreseaza HP, estimam ca avem o cota globala de piata de 19% - practic, tot ceea ce inseamna hardware, plus software si servicii. Adunand cotele de piata pe fiecare segment si veniturile pe imprimante, computere, servere, medii de stocare, servicii, software, raportat la piata globala din Romania, cota noastra este de circa 19%. Sunt anumite componente ale pietei de IT unde noi nu concuram, precum piata automatelor bancare, piata imprimantelor matriceale.
Exista o "vedeta" a vanzarilor HP?
Cred ca o abordare nuantata a pietei ar fi mai nimerita. Datorita dezvoltarii economice a Romaniei, a crescut cererea de software, de produse noi si performante in zona imprimantelor si a camerelor foto. La fel, cresterea este foarte mare in zona serviciilor de consultanta si integrare si in domeniul mentenantei si a suportului, unde am introdus o serie de produse si servicii noi.
Facem si outsourcing de servicii IT. Acestea ar fi vedetele. De exemplu, echipamentele multifunctionale sunt vedete, copiatoarele color de mare capacitate, la fel, PC-urile performante, portabilele – toate acestea cresc rapid si reflecta o anumita maturizare a pietei. Este un semn bun pentru piata. HP se dezvolta in Romania nu numai pentru faptul ca oferim produse de buna calitate si la preturi rezonabile, dar si datorita cresterii economice din tara noastra.
In afara de HP Romania, conduceti direct si divizia "Tehnologie si Servicii". Despre ce este vorba?
Software de management pentru monitorizarea performantelor in sistemele informatice. Pe masura ce creste complexitatea activitatilor companiilor, a institutiilor, sistemele informatice devin tot mai complexe si in ele sunt prezente multiple aplicatii. Aceste sisteme permit conducerea in timp real a activitatii, pentru ca managerii IT primesc multe rapoarte de natura sa le permita sa inteleaga ce se intampla in retelele lor, ce se intampla in aplicatiile lor.
Daca am, de exemplu, o retea cu 4.000 de statii de lucru, pot sti care PC-uri sunt mai vechi de trei ani, care sunt in leasing, care sunt in proprietate, ce sisteme de operare si ce aplicatii ruleaza, pot obtine tot felul de statistici. Pot emite notificari catre managementul companiei, pentru ca se termina leasingul la 400 de PC-uri, trebuie demarate procedurile pentru o licitatie pentru inlocuire si asa mai departe. De asemenea, pot urmari incarcarea serverelor, a retelei etc.
Acest software de management de retea este util in companiile de dimensiuni mari, in institutiile cu foarte multe statii de lucru si cu sisteme informatice complexe. Cele mai mari aplicatii sunt in telecom, unde cele mai mari companii de telecomunicatii folosesc software HP, dar nu le putem mentiona numele, din motive de clauze de confidentialitate.
Cate din cele cinci?
Toate. Pe partea de management de software de retea avem un grup de solutii dedicate telecomului, sunt specializate in monitorizarea centralelor telefonice, centralizeaza si consolideaza date legate de trafic. De asemenea, MApN foloseste software de management HP. Alti clienti sunt Petrom, Rompetrol, CFR, Romgaz.
Stocare si servere: este un business bun in Romania?
Noi suntem lideri de piata la nivel mondial si in Romania, in acest domeniu. Explicatia este simpla: un distribuitor trebuie sa stie in orice moment care ii sunt stocurile, ce comenzi are de luat – altfel lucreaza in pierdere. Pentru toate acestea este nevoie de aplicatii software complexe, de putere de calcul mare, de echipamente de stocare si prelucrare puternice.
Multe afaceri depind in mod critic de sistemele informatice – daca pierd date, pot da faliment. Si atunci au nevoie de sisteme de backup de date, de continuitate, pentru ca, daca au probleme, sa poata recupera datele si sa ramana in business.
Este o piata relevanta, backup-ul si continuitatea?
Piata este in crestere, parerea mea este ca firmele si institutiile au inceput sa recunoasca aceasta necesitate, vazand ce au mai patit altii si ce riscuri exista, iar institutiile publice sunt obligate prin reglementari internationale sa stocheze anumite date. Sunt preocupari...
"Preocupari" inseamna ca nu exista inca... Sunt foarte multe oportunitati de business in aceasta directie.
Cine face deja backup?
Bancile. Firmele de comunicatii. Cat despre institutiile publice, cred ca multe inca nu au asemenea sisteme de backup. Dar exista totusi institutii care au in dotare asemenea sisteme: CFR, de exemplu, si cred ca si Ministerul Finantelor ar putea avea – si stiu din licitatiile pentru dotari. Si sunt convins ca si in institutiile cu rol in aparare exista asemenea sisteme de pastrare a informatiilor. Noi vindem si la MApN, care este insa o institutie cu o structura foarte complexa, iar necesitatile de software sunt foarte mari si foarte variate – si nu vorbim numai de sisteme de operare. Iar hardware, cred ca MApN cumpara de la toti marii furnizori, inclusiv de la noi.
Ce marja de profit are HP Romania?
Ne atingem tintele si aici suntem profitabili. Marja de profit depinde de fiecare produs si este cu atat mai mare cu cat investitiile in produsul respectiv sunt mai mari. In mod obiectiv, cea mai mare marja de profit este in software, in consultanta, unde avem cheltuieli mari de cercetare si dezvoltare, de pregatire. Un consultant de business bun are minimum cinci ani de pregatire in cadrul firmei.
Carei structuri din cadrul HP ii apartine sucursala din Romania?
HP Romania tine de European Emerging Markets, o structura care mai cuprinde tarile din sud-estul Europei. Noi suntem in frunte, atat la venituri, cat si la profitabilitate. Din punct de vedere al numarului de angajati, HP Romania este pe locul noua, la nivel EMEA (Europa, Orientul Mijlociu si Africa), cu peste 1.200 de oameni.
CV Radu Enache
1971-1980: profesor la catedra de Electrotehnica din Universitatea Politehnica Bucuresti
1992-1997: director vanzari, S&T Romania si profesor asociat la catedra de Electrotehnica din Universitatea Politehnica Bucuresti
1997-prezent: director general Hewlett-Packard Romania
HP, pe scurt
HP a fost fondata in 1939 de doi studenti la Stanford, Bill Hewlett si Dave Packard, primul lor client fiind Studiourile Walt Disney.
In Romania, HP a deschis reprezentanta in 1997, iar in 2000 a fost fondata
societatea comerciala Hewlett-Packard Romania.
In tara noastra, produsele HP sunt vandute de o retea de peste 500 de companii, fiind liderul pietei periferice (imprimante si multifunctionale).
"Un consultant de business bun are minimum cinci ani de pregatire in cadrul firmei Radu Enache director general HP Romania
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
