Mai aduceti si alte branduri ale Accor?

Nu. Momentan nu avem alta finalizare a unor discutii, dar nu pot sa spun ca nu purtam discutii. Ne gandim la Accor, pentru ca ei stiu foarte bine care sunt unitatile pe care le avem, care este politica noastra de dezvoltare, si atunci exista optiuni bilaterale intre a defini ce locatii sau ce branduri vom dezvolta impreuna cu ei.

Pentru Bucuresti mai aveti proiecte?

In Bucuresti suntem foarte concentrati, suntem foarte aproape de definitivarea altor doua proiecte. Exista posibilitatea de desfasurare a brandului nostru de patru stele si a unor branduri Accor.

Pe ce s-au concentrat investitiile, in 2007?

Anul trecut am inceput investitia pentru hotelul din Bucuresti si am terminat Continental Forum din Sibiu. Sa zicem ca am investit intre zece si 12 milioane de euro. Cifrele tin foarte mult de modul in care desfasuram investitia, de faptul ca ne implicam foarte tare. Tot ce facem este controlat de la A la Z de Continental Hotels. Acesta este un avantaj foarte mare, pentru ca noi controlam foarte bine investitia.

Cu ce banci colaborati pentru finantari?

La ora aceasta colaboram cu doua banci: BRD si Raiffeisen. In acelasi timp, avem colaborari stranse cu Alpha Bank, avem discutii cu Bancpost si cu Banca Romaneasca.

Aveti incheiate parteneriate cu operatori low-cost pentru a asigura traficul de clienti?

Nu, pentru ca nu este obiectul nostru de activitate. Este mai degraba o chestiune care este legata de agentiile de turism.

Noi avem foarte multe contracte de corporate si cu agentii de turism, deci am acoperit foarte bine aceasta zona, insa nu ne ocupam doar de asta, fiindca nu suntem asa de puternici, asa de mari ca sa putem oferi toata paleta de servicii care este solicitata de o clientela de toate felurile, de la o stea pana la cinci stele. Si nici nu avem hoteluri in destinatii turistice speciale astfel incat sa avem nevoie sa populam chartere, nu suntem centrati pe turism. Noi acoperim, in special, in zona de business foarte bine teritoriul tarii.

Care este proportia business/leisure?

Peste 80% business. Hotelurile noastre, in general, sunt hoteluri de business fiind si situate in marile orase ale tarii. Proprietatile noastre sunt in Bucuresti, Sibiu, Targu Mures, Oradea, Arad, Suceava, Constanta si in Severin. Avem terenuri achizitionate in Timisoara, Cluj si in Iasi pentru noile constructii, si in Arad pentru a doua constructie.

Afiliati hoteluri deja construite?

Suntem oricand disponibili sa discutam cu orice fel de societate sau hotelier care doreste sa desfasoare cu noi o anumita activitate. Nu eliminam nici posibilitatea luarii in management a unui hotel, depinde foarte mult de standard, pentru ca noi vom solicita un anumit standard, sau sa cumparam alte hoteluri. Ne intereseaza extinderea in localitati din tara. Avem niste discutii, in prezent, si cu straini si cu parteneri locali… Vorbesc de hotelieri din Romania, pentru ca piata locala este destul de eterogena, in prezent, pe acest segment. Foarte multa lume a investit in hoteluri, crezand ca este o afacere care va da un randament pe care il astepta, insa, cu timpul, constata ca, de fapt, nu e chiar asa… Pentru ca, daca nu ai o masa critica de camere, este foarte dificil sa exploatezi.

Care ar mai fi necesarul de camere?

In Bucuresti inca mai este loc destul pentru camere, in special in zona de doua si trei stele si fara doar si poate si in zona de patru si chiar cinci stele. Toata problema in legatura cu patru si cinci stele este locatia.

Dupa cum stim foarte bine, orice hotel de genul acesta solicita si cauta, in special, in conditiile in care se amesteca si un operator strain, o locatie pe masura. Iar acestea sunt destul de reduse in Bucuresti la ora asta.

Mai este loc pentru noi hoteluri in Capitala?

Mai este loc, insa ceea ce cred eu ca nu se va petrece foarte rapid, este interventia unor lanturi din strainatate legate de management, pentru ca ele sunt mai putin interesate sa investeasca efectiv in real-estate, in construirea efectiva a unui hotel, asa cum a facut Accorul cu Novotel. Acestea vor fi destul de reduse.

Ei prefera un partener local care sa dezvolte partea de real-estate, iar ei sa exploateze hotelul. Iar un partener local care sa desfasoare o astfel de activitate trebuie sa fie foarte atent in toata aranjarea acestui proiect si in finantarea lui incat sa il faca rentabil. Hotelaria este un business destul de aristocratic. Este o investitie care trebuie facuta cu foarte mare atentie si cu un studiu foarte bun asupra ceea ce vrei sa faci, deoarece orice abatere de la el poate sa aiba o influenta negativa asupra rentabilitatii afacerii.

In cat timp se amortizeaza o investitie in acest domeniu?

Depinde. Noi in studiile noastre discutam de o amortizare, la nivel de profit operational, de sapte-opt ani. Precizez, numarul de camere conteaza foarte mult, pentru ca atunci intreg lantul duce greutatea pe numarul de camere ramase in functiune.

Care este numarul de camere operat de Continental Hotels?

Acum sunt circa 1.600 de camere. La mijlocul anului 2009 vom mai adauga inca circa 1.100 de camere odata cu terminarea acestor santiere. La sfarsitul anului 2010-2011 patrimoniul nostru va fi intre 3.600 si 4.000 de camere prin incheierea programului de investitii. Pentru ca in conditiile in care conceptul nostru de doua stele se va dovedi a fi un concept de succes, vom replica acest concept in cel putin zece alte locatii. La Bucuresti este primul, al doilea va fi la Arad in iunie-iulie anul acesta. Consideram ca este o zona destul de propice, atunci pe langa studiile noastre de fezabilitate si de marketing este o chestiune care credem ca va avea un foarte mare succes. Nu vreau sa ii spun numele, deoarece nu se va numi Continental, dorim sa dezvoltam un lant separat de Continental, separat de denumirea de Continental, dar in cadrul Continentalului.

Unde va veti extinde cu acest brand?

In general, vom ataca orasele de sub 100.000 de locuitori. Il incercam pilot in mai multe zone, regiuni ale tarii. Incercam in Banat, in zona Arad, dar si in zona Clujului, probabil, si in Moldova.

La cat evaluati afacerea Continental Hotels?

Este greu de spus. Dupa 2011 vom putea discuta despre acesti parametri. Pentru ca atunci lantul va fi consolidat. Vom putea spune ca este un lant de marime medie, peste medie, 4.000 de camere este o avere destul de importanta si atunci va avea toate conditiile propice pentru a fi chiar si cotat pe bursa. Este foarte greu sa faci o evaluare de genul acesta. Noi vorbim despre valoarea “pravaliei” abia dupa anul 2011. Pentru ca atunci intr-adevar este consolidata, pentru ca atunci poti sa prezinti un bilant care asa cum am spus nu trebuie sa se opreasca la EBITA, ci poate sa atraga foarte multi investitori avand in vedere profitul pe care il va putea distribui.

CONTINENTAL HOTELS

Profil

Radu Enache

Compania