>Cum schimba contextul economic managementul firmelor de IT?

Foarte multi proprietari romani care, in anii trecuti, reusisera sa se ridice un pic deasupra businessului au revenit ca directori generali in companiile lor. Sunt multe nume de persoane care nu mai erau prezente in business, dar s-au intors in ultimele luni, cu o abordare activa. Lumea s-a speriat si s-a intors din nou la nivelul de CEO. M-am intalnit in ultimele doua luni cu cel putin zece oameni pe care nu ii mai stiam sa fie in business, dar care au revenit ca directori generali. Sunt exemple multe in acest sens.

>Cum se schimba migratia personalului din firmele de software?

Lumea pleaca mai putin decat pleca pana acum. Piata se muta, incet, de la una controlata agresiv de angajat, intr-o tranzitie spre un control ce apartine angajatorului. Legislatia este un factor ce influenteaza aceasta miscare, dar in cele din urma conditiile din piata sunt cele care conteaza.

In ceea ce priveste Gecad, suntem intr-o pozitie buna, lumea nu a prea plecat din companie. Piata de software cred ca are doua subpiete - outsourcingul si proprietatea intelectuala (IP). In zona de outsourcing, lumea este foarte mobila. Se lucreaza pe proiecte, la clienti, iar piata este foarte fluida.

Pe partea de proprietate intelectuala, fluctuatia este mult mai mica, pentru ca oamenii sunt mai atasati de produsul pe care il dezvolta. Deci fluctuatia este diferita pe cere doua zone. Pe outsourcing este o fluctuatie si mai mare in situatia de acum. Pe proprietatea intelectuala, fluctuatia oricum era mica si, probabil, acum devine si mai mica.

 

>Ce surse de finantare folositi in conditiile economice curente?

Deocamdata, ne finantam din surse proprii. Potentiala listare la Bursa este exclusa pe termen scurt, dar devine probabila pe termen mediu, insemnand ca asteptam pana cand se va ridica piata. Probabil, patru ani. Pe termen scurt, obiectivele clare sunt de supravietuire. Nu se pune problema sa murim deocamdata, dar avem ca obiectiv sa trecem de criza in viata. Vrem sa ne imbunatatim tehnologiile si facem tot ce se poate face pe perioada de criza.

>Luati in calcul vanzarea unui pachet minoritar de actiuni?

In cazul in care exista o oportunitate serioasa, sunt deschis. Am fost deschis si cand nu era criza. Da, suntem in discutii in permanenta cu potentialii investitori. Exista un interes constant de ambele parti, in masura in care un potential investitor poate aduce un pachet agreabil financiar si strategic. Am fost intotdeauna deschisi la asa ceva si suntem in continuare deschisi.

>In ce masura a fost afectat grupul Gecad de criza?

Fiecare companie a grupului merge bine, chiar daca este afectata mai mult sau mai putin de criza. Nu cred ca, in momentul acesta, cineva care spune ca nu este afectat intr-un fel sau altul este realist. Fara indoiala, suntem afectati si noi. Avem contracte internationale mari, care sunt amanate sau anulate. In noiembrie si decembrie anul trecut am avut zece contracte care au disparut, pur si simplu s-au evaporat. Vorbesc despre contracte licitate, castigate, semnate, de milioane de euro bugetate, pe care contam, dar care s-au evaporat. Este o dovada de sanatate a businessului faptul ca reusim sa mergem in continuare inainte, in asemenea conditii.

>In cazul de fata, putem vorbi despre o scadere a previzibilitatii pietei de IT?

Putem vorbi chiar despre o nonprevizibilitate, atat a bugetelor, cat si a contractelor. Traim intr-o perioada de timp in care previzibilitatea este foarte aproape de zero la orice, iar asta modifica foarte multe concepte. Nu poti sa ai previzibilitate pe un buget. Pe venituri, nu stii ce se poate intampla luna viitoare, inclusiv pe Bursa.

A fost acum un reviriment, dar luna viitoare poate fi iar jos si din nou nu se mai cumpara nimic. Nu poti sa iti bugetezi nici cheltuielile, pentru ca depinde de cum se schimba legile. Lipsei de previzibilitate pe buget i se adauga o lipsa de previzibilitate a comportamentului clientilor, care nu mai actioneaza logic in momentul acesta, ci se comporta emotional. Comportamentul emotional este mult mai putin previzibil.

Din nou, un aspect major este modificarea paradigmelor de evaluare a companiilor. Oricum era ceva foarte complex, dar macar multiplii erau stabiliti in functie de tranzactiile echivalente, de cotatiile la Bursa ale companiilor echivalente, se evaluau patentele si existau niste instrumente.

In momentul de fata, totul este dat peste cap si nu stii sa evaluezi. In cele din urma, actiunile unei firme sunt ca banii, pentru ca trebuie sa faci ceva cu ele. Sa le pui gaj pentru o finantare, sa le cumperi, sa faci tranzactii. In clipa in care valoarea nu este clara, ai pierdut unitatea de masura, iar asta-i ceva extrem de grav. Toate aceste probleme de baza, fundamentale, se transforma intr-o instabilitate.

>Cum se traduce instabilitatea in bugetul Gecad? S-a trecut de la o planificare anuala la una trimestriala?

Nu, am trecut la o bugetare lunara, uneori chiar saptamanala. Se consuma mult mai mult timp, din pacate, cu graficele si tabelele decat inainte. Pentru ca traim timpuri in care nu stim ce se intampla maine. Si te uiti pe situatii in fiecare zi, ceea ce este rau, pentru ca se pierde si timp, si focalizare.

>Cum evolueaza bugetul de investitii?

S-a schimbat destul de mult filosofia de business, pentru ca bugetul de investitii, pana acum, era dedicat unei cresteri. Or, in momentul acesta, un buget care inainte viza investitiile, conceput pe crestere, trebuie sa acopere si niste gauri. Atunci nu se mai numeste un buget de investitii, pentru ca trebuie sa intre in rezerve. In cele din urma trebuie sa existe si o zona de investitii, pentru ca altfel doar supravietuiesti, nu te si dezvolti. Se schimba foarte multe si speram sa fim dintre cei care reusesc sa actioneze corect in conditiile de fata. In linii mari, suma alocata investitiilor ar trebui sa fie tot in zona celei de anul trecut.

>Cum au evoluat companiile grupului Gecad in primul trimestru?

Axigen, care dezvolta serverul de mail, este singura companie despre care stiu eu, din zona asta de business, care produce in continuare tehnologie noua. In piata toata lumea taie costurile, iar majoritatea companiilor similare din lume au inchis dezvoltarea. Am convingerea ca, la momentul terminarii crizei, ne vom pozitiona cu un pas inainte. ePayment-Avangate, din fericire, a fost agresata mai putin de criza. Se constata ca, per client, in general vanzarile cam scad, dar echilibrul vine din adaugarea unui numar foarte mare de clienti. La Gecad Net stam relativ bine. Pe de alta parte, piata romaneasca de care depinde Gecad Net este, fara indoiala, in scadere. Criza, clar, se simte.

>Cum se schimba mentalitatea clientilor, in perioada de criza?

Fara indoiala ca lumea, in general, face economii. Lumea include clientii si, implicit, utilizatorii solutiilor Gecad. Este mai greu de obtinut bani din bugete mai mici. Chiar si cuvantul buget este mai mic acum. Companiile isi restrang cheltuielile. Pentru noi, a obtine aceiasi bani inseamna sa luam o bucata mai mare procentual din bugetul lor, inseamna efort mai mare si probabilitate mai mica de a reusi.

CV Radu Georgescu

Profil Grup Gecad