“Am pierdut un contract de 8.000 de euro în favoarea unei firme care a recrutat acea poziţie cu doar 2.000 de euro. În ultima perioadă, tot mai multe companii de pe piaţă, mai mari sau mai mici, nou-intrate sau cu experienţă, erodează preţurile, lăsând tarifele foarte jos”, spune Rudolf Fedorovici, managing partner al companiei de executive search Advice Human Resources.
În opinia acestuia, unele firme profită de imaturitatea pieţei şi de contextul actual şi vin cu tarife mult sub preţul pieţei. La nivel internaţional, adaugă Fedorovici, piaţa este mult mai stabilă şi clienţii sunt mai maturi. Pe piaţa de executive search există întotdeauna fluctuaţii, dar pe pieţele de profil din ţările vecine nu există variaţii atât de mari în ceea ce priveşte tariful stabilit la recrutarea pentru aceeaşi poziţie.
Alte motive care duc în jos tarifele pe piaţa de executive search sunt scăderea dramatică a proiectelor de recrutare şi scăderea pachetelor salariale la angajare.
“Pe piaţa locală sunt companii care au fee-uri de 500-1.000 de euro, însă, în acest caz, nu se pune problema că acestea ar face head-hunting. Nu au cum, costurile nu ar fi acoperite sub nicio formă”, afirmă Daniela Necefor, managing partner al firmei de executive search Total Business Solutions. Potrivit acesteia, piaţa de executive search a suferit unele modificări în privinţa fee-urilor în timp de criză. Cel mai mult au avut de suferit firmele care au ca fee-uri procentaj din venitul angajatului. Odată cu reducerea salariilor, au scăzut şi fee-urile.
“Cei care au mers pe fee-uri fixe, dar la un nivel mediu de 3.000-10.000 de euro, nu au avut scăderi”, adaugă Necefor.
George Butunoiu, fondatorul companiei GB Executive Search, spune că nu a micşorat tariful per recrutare şi că nici nu are de gând să o facă. Tariful practicat de companie este situat, în acest moment, la cel puţin 12.000 de euro. “Firmele care scad tarifele îşi pierd credibilitatea, schimbarea modului de tarifare este un lucru pe care o companie serioasă de executive search nu îl face, indiferent de contextul economic”, spune George Butunoiu.
Recrutarea la nivel de middle şi top management aduce firmelor de profil cele mai mari venituri, sumele vehiculate pe acest segment de business variază pe piaţa locală între 3.000 şi 200.000 de euro la acoperirea unei singure poziţii. “Comisioanele cel mai des întâlnite sunt cele fixe, negociate de recrutor împreună cu firma-client. De asemenea, comisionul perceput pentru un proiect de executive search poate reprezenta un procentaj de până la 25% din salariul brut, anual sau lunar, al candidatului”, spune Daniela Necefor.
Ca mod de tarifare, majoritatea firmelor de recrutare de pe piaţa noastră percep un avans ce reprezintă 30% din comisionul total, apoi cer încă 40% la prezentarea listei scurte, lista candidaţilor care corespund cel mai bine profilului jobului, iar la final încasează restul de 30% din suma negociată la demararea proiectului.
> Tarife
- Pentru acoperirea unei singure poziţii la nivel de middle şi top management, companiile cer între 3.000 şi 200.000 de euro
- Comisionul poate fi o sumă fixă negociată între firma de executive search şi compania-client sau poate reprezenta până la 30% din salariul brut, anual sau lunar, al candidatului
- Ca mod de tarifare, firmele cer un avans ce reprezintă 30% din comisionul total, apoi cer încă 40% la prezentarea listei scurte, iar la final încasează restul de 30%
