“De la inceputul perioadei de reduceri am inregistrat o crestere a vanzarilor cu 25-30% fata de o luna normala”, a declarat pentru Business Standard Vincentiu Zorzolan, directorul diviziei de fashion a RTC, care detine francizele pentru Debenhams, Women’s Secret, Esprit si Springfield.
Nu toti comerciantii sunt de parere ca aceasta perioada le poate majora incasarile pe tot anul.
“Aceste campanii de reduceri masive au un singur scop major, acela de a mentine incasarile la nivelul lunilor normale de vanzari, insa cu un profit extrem de mult redus. Cei care sunt profitabili in aceasta perioada sunt proprietarii de spatii comerciale, si nu retailerii”, a declarat Miruna Dumitrescu, PR manager in cadrul Benvenuti.
In Romania, perioada de reduceri este in mod oficial de doua ori pe an, in perioadele martie-aprilie, pentru produsele din sezonul de iarna, si august-septembrie, in restul anului comerciantii avand posibilitatea de a desfasura vanzari la preturi promotionale.
Produsele care intra la categoria soldari sunt numai cele nealimentare, a caror desfacere are caracter sezonier. Aici se incadreaza grupe de produse ca de exemplu confectii, inclusiv blanarie, pielarie, produse de marochinarie si galanterie, tricotaje, tesaturi, incaltaminte, articole sport-turism, cosmetice, aparate de incalzire si climatizare, ventilatoare, precum si alte produse similare.
“Campania de promotii de vara se intinde pe o scara larga, de la 30% pana la 70%. La micsorarea preturilor se ia in considerare si pretul afisat de competitori”, a declarat Ramona Julean, director de marketing in cadrul retelei Tina R.
La nivel autohton, aceasta moda a reducerilor este prezenta doar de cativa ani, fiind introdusa de companiile care comercializeaza branduri straine.
“E si o problema de obisnuinta a oamenilor, pentru ca mult timp se credea ca in Romania se vand la reduceri produse defecte sau cu probleme. De fapt, la reduceri cumperi aceleasi produse pe care le poti cumpara si la pret integral. Unica diferenta e ca, la reduceri, marfa respectiva nu se mai aprovizioneaza”, a mai spus Zorzolan.
Pentru a face fata cererii de produse din acest sezon, unii comercianti adopta strategii care le asigura mentinerea traficului de clienti.
“Am introdus de curand in toate magazinele Tina R o colectie noua, pentru aceasta perioada, cu cateva produse «must have» ale acestui sezon”, a adaugat Julean.
Si reprezentantii centrelor comerciale spun ca perioada reducerilor le asigura un trafic crescut de clienti.
“Traficul in Bucuresti Mall si Plaza Romania este de aproximativ 35.000 de vizitatori pe zi pentru fiecare centru comercial. In weekend, numarul de vizitatori poate ajunge si la 43.000, iar in timpul sezonului de reduceri traficul in centrele comerciale Bucuresti Mall si Plaza Romania creste cu aproximativ 30%”, a declarat pentru Business Standard Marilena Brinzan, PR manager in cadrul Anchor Group.
De aceeasi parere sunt si reprezentantii Winmarkt, care spun ca in perioada de reduceri, retailerii care comercializeaza imbracaminte si incaltaminte de vara inregistreaza cresteri de chiar 70-80%, fata de o perioada normala.
“Pentru ceilalti comercianti, cresterile sunt in medie cu 20 pana la 40%. Chiar daca inca se pune accentul pe cumparaturile de haine, si celelalte magazine, ca de exemplu bijuterii, parfumuri, cosmetice, profita de pe urma traficului in plus adus de reducerile promovate in special de retailerii de imbracaminte si incaltaminte”, a declarat Cristian Marius Ionescu, PR manager Winmarkt.
Procente. Reprezentantul Anchor este de parere ca procentul pana la care pot ajunge reducerile este decisiv pentru atragerea clientilor in aceasta perioada.
“Spre exemplu, in magazinele Puma, Stone Creek si Outlet 1, pe data de 2 septembrie are loc o campanie de reduceri de preturi de pana la 75%. De asemenea, in aceeasi perioada, in momentul cumpararii a doua produse, clientii beneficiaza de o reducere de pret de 50% pentru cel de-al doilea produs”, a mai spus Brinzan. Conform reprezentantilor Carrefour, in perioada de solduri, textilele sunt cele mai bine vandute, reducerile ajungand pana la 75%. “La inceputul lunii am lansat solduri la imbracamintea si incaltamintea de vara, pentru a face loc noilor colectii de toamna. Este vorba despre imbracamintea si incaltamintea de sezon, care a intrat pe stoc de cel putin trei luni”, a declarat Andreea Mihai, director de marketing al Carrefour Romania.
Reprezentantii Winmarkt sunt de parere ca cea mai buna perioada pentru reduceri este cea de iarna, pentru ca atunci se inregistreaza vanzari mai mari.
“In primul rand, iarna, traficul in centrul comercial este in general mai mare fata de perioada de vara. Pe de o parte pentru ca, vara, oamenii aleg sa isi petreaca timpul liber mai mult in aer liber, evitand spatiile inchise cum sunt mall-urile, iar pe de alta parte, vara, numarul celor care pleaca in concediu este foarte mare, toate acestea reflectanduse in numarul de vizitatori”, a spus Ionescu. In viziunea acestuia, al doilea motiv pentru care vanzarile sunt mai mari iarna este acela ca oamenii au mai multi bani de cheltuit iarna fata de perioada de vara, cand majoritatea banilor sunt destinati concediilor.
Vanzari promotionale:
- Sunt vanzarile cu amanuntul/vanzarile cash&carry/ prestarile de servicii de piata, care pot avea loc in orice perioada a anului, fara sa faca obiectul notificarii;
- Sa nu fie efectuate in pierdere;
- Produsele si serviciile promovate trebuie sa existe la vanzare pe durata intregii perioade anuntate a vanzarilor promotionale sau comerciantul va informa consumatorii ca oferta este valabila numai in limita stocului disponibil;
- Sa se refere la produse disponibile sau reaprovizionabile, precum si la servicii vandute sau, dupa caz, prestate in mod curent.
Soldari:
- Se pot efectua numai in cursul a doua perioade pe an, cu o durata maxima de 45 de zile fiecare;
- Perioadele de soldari sunt 15 ianuarie-15 aprilie inclusiv, pentru produsele de toamna-iarna, si 1 august-31 octombrie inclusiv, pentru produsele de primavara-vara;
- Produsele propuse pentru soldare trebuie achitate furnizorului de catre comerciant cu cel putin 30 de zile inaintea datei de debut a perioadei de vanzari si oferite spre vanzare in mod obisnuit inaintea acestei date;
- Marfurile ce fac obiectul soldarii vor fi vandute fie in raioane special amenajate pentru aceasta operatiune, fie in cadrul acelorasi raioane, caz in care vor fi bine individualizate;
- Comerciantii au obligatia sa notifice la primaria pe a carei raza teritoriala isi desfasoara activitatea perioada in care efectueaza vanzarile de soldare cu cel putin 15 zile inainte de inceperea operatiunilor.
Reduceri 80%
In aceasta perioada reducerile pornesc de la 20% si pot ajunge si la 80% spre finalul perioadei de soldari, cand comerciantii mai au inca marfa nevanduta, aceasta fiind ultima solutie pentru a “scapa” de produsele care nu vor mai fi la moda in sezoanele urmatoa
“De la inceputul perioadei de reduceri am inregistrat o crestere a vanzarilor cu 25-30% fata de o luna normala Vincentiu Zorzolan directorul diviziei de fashion a RTC
“Campania de promotii de vara se intinde pe o scara larga, de la 30% pana la 70%. La micsorarea preturilor se ia in considerare si pretul afisat de competitori Ramona Julean director de marketing in cadrul Tina R
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
