YouTube e un fenomen media care si-a capatat influenta odata cu marea transformare a publicului din consumator pasiv de media intr-un generator activ de continut. Aceasta platforma de video-sharing poate fi foarte utila pentru un antreprenor pentru care comunicarea inseamna, in prima faza, sa transmita ca se afla pe o piata, iar bugetul sau de productie publicitara tinde spre zero.
Desi trecut de mult de etapa antreprenoriatului si oarecum luat prin surprindere de imaginile video nu tocmai pozitive, care ilustrau explozia de Cola sub efectul bomboanelor mentolate, grupul Perfetti Van Melle a stiut sa exploateze potentialul dictat de youtube.com: o suta de milioane de clipuri sunt vazute zilnic, iar o treime din cele aproape zece miliarde de videoclipuri, vizualizate in 2007 doar in SUA, au contribuit la cresterea veniturilor. Strategia de criza adoptata de producatorul Mentos s-a bazat pe clipul care ar fi trebuit sa-i scada vanzarile. Spre deosebire de Coca-Cola, care a preferat sa nu comenteze nimic, Perfetti Van Melle a hotarat sa trateze problema de imagine intr-un mod amuzant si interactiv, orientat spre consumator.
Compania a organizat un eveniment in cadrul caruia a impartit Cola si Mentos intr-un parc, lasandu-i pe oameni sa creeze propriile “fantani arteziene”. Rezultatul - un clip video a fost publicat pe YouTube si s-a bucurat de un succes enorm. Ulterior, de scandalul iscat au avut de beneficiat si alte companii. Pe acelasi site de video-sharing a aparut, spre exemplu, un clip in care un tanar pune o bomboana Mentos intr-un pahar de bere. Continuarea? Este “zburat” de pe scaun. Sloganul sub care ruleaza clipul este “Nu pui Mentos in Carlsberg”. Deja efectele clipurilor virale asupra privitorilor au fost cuantificate. Conform datelor unui studiu publicat de Wall Street Journal, in vara anului trecut, 15% dintre cei care au vizionat un clip viral au ajuns sa cumpere produsul caruia i se facea reclama. Stefan Voloaca, creative director la Bigger Group, afirma ca pe YouTube “nu conteaza daca esti Bill Clinton sau Ghita din Focsani. Intr-o campanie publicitara bine gandita, mixul optim este cel care atinge publicul dorit cat mai bine, cat mai eficient si cat mai repede. In concluzie, ca si in cazul oricarui alt tip de media, daca publicul vizat poate fi atins astfel, inseamna ca e o promovare benefica”. Astfel, pentru antreprenori, analiza se face ca si pentru orice alta companie, crede Crenguta Rosu, managing partner la DC Communication - depinde cat de relevanta este audienta catre care se livreaza mesajele pe canalul respectiv. “Sunt necesare insa cel putin doua conditii: sa vorbesti cui trebuie si sa spui ceea ce trebuie si cum trebuie. Daca una dintre cele doua conditii nu este indeplinita, demersul este inutil”, completeaza aceasta. Publicul-tinta este primul lucru pe care o companie trebuie sa il cunoasca in cazul promovarii pe acest segment, crede Dragos Gratinoiu, coordonator marketing la Mazda Romania. “Daca luam in considerare bugetul alocat pentru fiecare campanie, atunci trebuie sa alegem canalele media - in cazul comunicarii online, website-urile - care ating cel mai eficient targetul”, spune acesta.
El adauga ca strategia de creatie, in cazul unui clip pe YouTube, urmeaza aceiasi pasi ca si in comunicarea conventionala, luand in considerare acelasi cumul de factori: buget, mesaj, impact, target.
Avantajul unei campanii virale este reprezentat de mesaj. “De obicei, intr-un viral spui lucrurile care nu ar supravietui intr-un mediu precum televiziunea comerciala. Te poti plimba in slip in Vama, dar nu si pe Magheru. Internetul iti permite, iar consumatorii incurajeaza mesaje mai frivole, dezinhibate, lumesti”, spune Cosmin Nicolae, copywriter la Tempo Advertising. Iar daca reclama e buna, succesul nu se lasa asteptat. “In momentul in care pe site-urile de video-sharing clipul ajunge sa aiba numele de fisier «Cea mai tare reclama din Romania», apare bine in statisticile de bloguri sau revine ca un bumerang si in inboxul tau, ai si confirmarea succesului”, explica Stefan Stroe, strategic planning director la Grey.
In functie de profilul afacerii, pot fi deschise “canale video” pe youtube.com. De astfel de mijloace de promovare beneficiaza regina Rania a Iordaniei, majoritatea universitatilor americane, Casa Regala Britanica, producatorul auto Mazda, institutii de presa precum Realitatea TV si chiar politicieni romani dornici sa adune mai multe voturi in campania electorala.
Tips & Tricks
1. Site-urile de continut video, printre care si YouTube, sunt indicate ca mijloc de promovare, in special in cazul in care bugetul de productie publicitara tinde spre zero.
2. Pentru acest tip de promovare, esentiala este atingerea unei mase critice de utilizatori care sa vizioneze videoclipul.
3. Daca bugetul permite, poti contacta o agentie specializata in vederea crearii unui clip video. Specialistii spun insa ca te-ai putea adresa si unei agentii mari, daca oferta este inedita: unele agentii mari s-ar implica intr-un astfel de proiect doar pentru a castiga un premiu.
4. Si pe YouTube, relevanta mesajului este poate mai importanta decat in media traditionala. Prin urmare, daca te promovezi aici, trebuie sa fii sigur ca este un mediu in care ii poti gasi pe cei pe care compania ta ii cauta.
5. Principalul avantaj al acestui tip de publicitate este faptul ca permite o masurare exacta a rezultatelor, prin numarul de vizualizari si prin capacitatea sa de a genera transmiterea virala.
6. Pentru a fi de succes, un clip ar putea avea nevoie de recomandari din partea utilizatorilor, precum si de comentarii favorabile ale acestora, atat pe site, cat si pe bloguri, care il pot prelua si populariza.
7. Fii foarte atent cand, pentru realizarea clipului, preiei imagini care nu-ti apartin si pentru care nu platesti drepturi de autor. Altfel, risti sa fii dat in judecata si sa platesti mai mult decat te-ar costa o campanie prin agentie.
8. Specialistii recomanda crearea unei strategii de promovare pe tipar clasic, cu obiective, target, concept, abia apoi folosirea unui site de video-sharing. Daca este necesara, se recomanda o comunicare adecvata. Un simplu spot amuzant nu rezolva problema.
9. Odata intrat in discutia unui grup online ai carui membri impartasesc aceleasi opinii, un produs are toate sansele sa devina cunoscut si, daca ajunge sa castige increderea consumatorilor, isi va creste cota de piata.
10. Conditiile pentru ca un spot de promovare sa devina viral: sa fie inspirat, sa fie interesant, sa propuna o abordare diferita, care intriga sau este amuzanta si sa stimuleze trimiterea catre noi destinatari.
11. Daca este vorba despre promovarea locala a unui produs ori serviciu, atunci e indicat sa alegi si platformele locale de partajare de fisiere. Un exemplu in acest sens il constituie trilulilu.ro.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
