Care este structura veniturilor UPC Romania?
Afacerea noastra principala este reprezentata de cablul tv, care inseamna aproximativ 70% din afacerea noastra. Iar acest procentaj este intr-o continua schimbare. Acum doi ani, de exemplu, se situa in jurul valorii de 90%, si probabil in urmatorii ani va ajunge la 55-60%. In Europa de Vest, cablul tv reprezinta mult mai putin din veniturile operatorilor care ofera triple-play (servicii de telefonie fixa, cablu tv si date). Accesul la internet este si el in continua miscare. Telefonia reprezinta, practic, doar 5% din veniturile noastre. Este ca un supliment la cifra noastra de afaceri, deoarece este o afacere foarte "plata". Furam niste clienti de la Romtelecom, ei ne iau clienti pe cablu. Atat telefonia, cat si cablul sunt afaceri "plate" (care nu mai cresc spectaculos - n.red.).
Mai este loc de achizitii pe piata din Romania?
UPC Romania cumpara toate companiile care sunt relevante din punctul ei de vedere. Retelele de cartier reprezinta, deocamdata, cea mai buna oferta. Pe viitor ne va fi mult mai comod, probabil, sa achizitionam micii operatori. Acestia vor avea deja prezenta in orasul in care activeaza si ii vom putea integra in afacerea noastra. Deocamdata, am achizitionat trei astfel de operatori si evaluam alte cateva companii.
Mai exista inca retele de cartier care pot fi achizitionate de marii operatori?
Mai sunt inca retele de cartier in Bucuresti care pot fi cumparate. Insa exista multe probleme legate de ele. Multe nu sunt legate, nu au actele in regula. Este greu sa gasesti o retea cu toate actele in regula. Ne-am uitat la 12 retele si am cumparat una.
Este vreo zona din Romania in care nu aveti aproape deloc prezenta?
Exista zone care pur si simplu nu au reprezentat un interes din punct de vedere al afacerii. De exemplu, in Arad, nu avem cablu. Acolo avem doar un numar de clienti persoane juridice care bineinteles ca nu formeaza o majoritate. Nu suntem foarte prezenti in zona respectiva, iar ca sa ne construim o prezenta este foarte scump. Este o lupta continua cu cei care deja sunt prezenti pe piata locala din care nu ai cum sa castigi.
Care este cota de piata pe servicii de internet pe segmentul rezidential?
Cota de piata pe servicii de internet pe segmentul rezidential se situeaza undeva la 12%. UPC Romania are 135.000 de clienti de internet. Pe segmentul retelelor de cartier avem o prezenta de aproximativ 20%. In Romania, acest segment de file-sharing (descarcarea de fisiere multimedia prin intermediul retelelor - n.red.) este foarte dezvoltat. Dar credem ca acest fenomen se va opri, insa, in doi-trei ani.
Dar pe segmentul business?
Avem o "bucata" destul de mica din piata de business. Majoritatea clientilor sunt luati de catre Romtelecom, care este prezent dinaintea noastra pe piata. Segmentul business reprezinta intre 15% si 20% din veniturile noastre, si cel mai probabil procentajul nu va creste substantial in urmatoarea perioada.
Cum vedeti piata din Romania?
Pe piata din Romania activeaza deja cinci jucatori mari. E deja prea mult. Pentru orice piata. De exemplu, in Marea Britanie sunt doar doi. In majoritatea tarilor exista doar doi jucatori mari. UPC Romania are, pe partea de cablu, o cota de piata de 30-35%, RCS&RDS au si ei o cota asemanatoare, iar ceilalti sub 30%.
Cum vedeti concurenta locala?
Noi suntem prinsi undeva la mijloc. Romtelecom are o problema cu faptul ca RCS&RDS ofera telefonie gratuita, asa ca au contraatacat cu o oferta de DTH (televiziune digitala prin satelit - n.red.) in care ofereau primele luni de abonament gratuite. Ei fura clienti unii de la ceilalti, iar noi am ramas cumva prinsi la mijloc. Romtelecom va continua sa fie agresiv. A pierdut un milion de clienti de telefonie fixa si asta inseamna foarte mult, desi cifra de afaceri este inca una foarte buna. Romtelecom ramane cel mai important jucator de pe piata, din punctul meu de vedere.
V-ati gandit sa oferiti servicii tip four-play?
Nu suntem operator GSM. Avem in derulare un astfel de test in Olanda, evaluam fezabilitatea acestui serviciu. Incercam sa vedem cat va fi de profitabila, insa din punct de vedere economic nu avem niciun exemplu in lume unde four-play-ul sa fi fost foarte avantajos. Costurile sunt foarte mari. Trebuie sa te gandesti inainte cum ai putea penetra piata si cum ai putea atrage clienti de la operatorii deja existenti pe piata.
Vreti sa implementati in viitorul apropiat si IPTV-ul?
IPTV-ul nu. IPTV-ul nu a mers nicaieri in lume. Inca are probleme tehnice. Nu ne gandim sa-l implementam. In urmatorii ani se va mai dezvolta, va deveni mai bun din punct de vedere tehnic. Momentan, este o tehnologie prea complicata. IPTV-ul il vad dezvoltat de-abia in urmatorii zece ani.
La cat evaluati valoarea UPC Romania?
Nu as putea spune exact. La bursa, UPC (compania, cu toate subsidiarele - n.red.) a fost evaluata la noua-zece ori EBITDA, ceea ce ar duce valoarea firmei la un miliard, un miliard si jumatate de euro.
Ce planuri de viitor are UPC Romania?
Ne vom dezvolta. Vom dezvolta toate produsele si serviciile noastre. Scopul nostru, momentan, este sa lucram la serviciile de relatii cu clientii cu care am avut probleme. Acesta se va imbunatati in urmatoarele trei-sase luni. Fiecare companie are problemele ei, iar la UPC Romania nivelul serviciului de relatii cu clientii nu a fost satisfacator.
Curriculum Vitae
Data nasterii: 26 noiembrie 1949
2000 CEO UPC Romania
1998-2000 United Global Com, divisional vice president, Arabia Saudita
1994-1997 Transglobal Communications Group, fondator, presedinte, CEO
1993-1994 Prescient Telecommunications Int, fondator, presedinte, CEO
1992-1993 Cardiff Broadcasting Group, CEO
1990-1991 Sky Network Television, CEO
1986-1990 Times Mirror Cable Television, vicepresedinte, general manager
1984-1986 Valley Cable Television, vicepresedinte operatii
1982-1984 Group W Cable Television, general manager
1980-1982 Falcon Cable Television, general manager
1973-1980 Times Mirror Cable Television, accounting manager
Achizitii UPC IN ROMANIA
Astral Telecom 2005
Focus Sat 2006
Minisat 2006
Control 2006
Media Post 2007
Sebmar 2007
UPC Romania a incheiat anul 2006 cu un venit de 140 milioane de euro, in crestere cu 26% fata de 2005
Sursa: Compania
Prezenta UPC in Europa
Olanda
Elvetia
Austria
Irlanda
Polonia
Ungaria
Romania
Republica Ceha
Slovacia
Slovenia
Sursa: Liberty Global
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
