Roche mizează pe o piață dublă

“Ca potenţial de business, dacă România ar aloca sănătăţii 6% din PIB, un buget pe oncologie dublu ar însemna un acces suficient de bun la tratament al pacienţilor. Combinat şi cu reducerea subdiagnosticării pe hepatită şi în alte domenii, am putea ajunge la o cifră de afaceri dublă”, a declarat pentru Business Standard Dan Zamonea, director general Roche România.

Astfel, ponderea în vânzări a portofoliului de oncologice a ajuns la 35%, de la sub 20% anterior.

“Deşi vânzările din farmacii către clienţi sunt constante, fluctuaţiile în vânzările producătorului vin din evoluţia stocurilor la farmacii şi distribuitori. La farmacii evoluţia a fost destul de dramatică, pentru că medicamentele oncologice sunt produse scumpe”, a punctat Zamonea.

Un alt factor care induce fluctuaţii în vânzări sunt importurile paralele, care reprezintă reexportul în pieţe dezvoltate al unor medicamente cu preţuri mult mai mici în România decât în piaţa de reexport. De la 1 aprilie, preţul medicamentelor din import se stabileşte ca fiind cel mai mic preţ din valoarea produsului în 12 state europene, iar acestea pot fi reexportate cu profit în pieţe dezvoltate, precum Germania şi Franţa.

“Simţim din ce în ce mai mult acest fenomen, din ce în ce mai multe firme, distribuitori din străinătate au depus notificări pentru mai multe dintre medicamentele noastre. Înseamnă o creştere a cifrei de afaceri, dar începem să avem o problemă, pentru că nu ştim câte medicamente rămân pentru pacienţii de aici”, spune Zamonea.

Pentru al doilea semestru, oficialul se aşteaptă la afaceri în stagnare, atât ca urmare a unui nivel mai ridicat al vânzărilor din S2 2008, cât şi a lipsei de fonduri din sănătate.

“La nivelul lui 2009 ne aşteptăm la o majorare de 15% în lei, pe o piaţă care creşte cu 5%”, a declarat Zamonea.

Compania va majora în acest an investiţiile în studii clinice cu 40%, în 2010 având prevăzută dublarea valorii studiilor clinice realizate în România.