Salariul face diferenta in vanzari

Salariul ramane un diferentiator-cheie intre oamenii de vanzari si un stimulent important - angajatii cu rezultate foarte bune castiga cu 25% mai mult decat ceilalti, primind comisioane cu 40-60% mai mari, potrivit studiului “Sales Effectiveness and Compensation”, realizat de compania de consultanta HR Watson Wyatt. Concentrarea pe activitatea de vanzari poate aduce 600 milioane de dolari in plus fata de venitul estimat pentru o companie cu vanzari de 20 de miliarde dolari pe an. (R.L.)