stiu cã facem echipã buna, eu si colegii mei, ca avem un produs premium de PR si ca avem o rata ridicata de castig la pitch-uri (aceeasi mana de oameni am adus in medie 12 clienti noi in fiecare an, de vreo trei ani incoace). Dar pe asta ma bazasem si cand imi facusem calculele initiale...
Daca e sa privesc cu obiectivitate, fara sa incerc sa-mi mangai orgoliul de antreprenor dornic de succes, daca e sa ma uit atent la cum a crescut THE PRACTICE si sã scot din ecuatie toate lucrurile care tin de noi, de grupul din care facem parte, de cum ne conducem businessul si cum ne facem munca (pasiunea noastra pentru produsul pe care il avem de livrat, entuziasmul pentru fiecare nou pitch, determinarea cu care imbratisam fiecare oportunitate...), tot ramane un element extern, un “factor X”, sa-i spunem, care ne-a ajutat la acest inceput de drum.
Factorul X este dezechilibrul intre cerere si oferta pe piata de PR in care activam, care astazi este mult mai accentuat decat am putut observa in anii precedenti.
Dezechilibrul a aparut, in primul rand, ca urmare a cresterii cererii de servicii specializate de PR. Relatiile publice sunt absolut necesare in orice moment de schimbare, iar 2007 a fost un an al schimbarilor in multe industrii (de la jucatori noi la servicii noi, reguli noi etc). Confirmarea aderarii la UE si apoi aderarea propriu-zisa au dus la aparitia pe piata a catorva companii, branduri internationale importante, cu activitate bogata si in planul comunicarii - au apãrut, deci, mai multi clienti dornici sa investeasca in PR. si comunicarea jucatorilor existenti din diferitele industrii s-a intensificat ca urmare a competitiei mai accentuate, si astfel agentiile au beneficiat de mai multe proiecte de PR, de bugete mai mari, chiar si din partea clientilor curenti.
Dar aceasta crestere a cererii de servicii era de asteptat. De altfel, exact aceasta promisiune a cresterii oportunitatilor de afaceri a dus si la o crestere a numarului de jucatori pe piata de PR. Au aparut multe agentii noi, departamente de PR mai bine conturate, freelanceri... Situatia era normal sa se fi echilibrat. si atunci: cum de putem vorbi despre un dezechilibru?
Raspunsul sta... in calitatea serviciilor. Ca peste tot, mai mult nu inseamna mai bun (nici macar la fel de bun).
Erau, oricum, putine agentiile de PR care livrau un produs de calitate. Tot putine sunt si exemplele de noi jucatori pe piata de PR in cadrul carora sa regasim oameni cu experienta, know-how-ul, energia si resursele necesare pentru a incepe un business solid de PR, bazat pe un produs de calitate. Exista la nivelul clientilor multe industrii (de exemplu, sectorul financiar-bancar) in care numarul jucatorilor importanti este mai mare decat numarul agentiilor serioase de pe piata de PR. Salut dezechilibrul pietei! Pe noi ne-a ajutat sa crestem! Cand exista nu doar loc, ci chiar nevoie pe piatã de o oferta in plus de servicii de calitate, sarcina antreprenorului riguros si energic este mult mai usoara.
Dar, maricei fiind acum (caci am crescut in sase luni cat altii in ani), ne-am masura puterile pe o piata mult mai competitiva, cu mai multi jucatori mari si profesionisti (care sa se alãture celor 10-15 companii pe care le cunoastem bine de ani si le respectãm ca si adevarati competitori). Ne stim in stare, si, de aceea... speram la echilibru!
Gabriela Lungu managing partner The Practice - powered by Leo Burnett
