“Studiind nisa pe care doream sa intru am descoperit ca oferta pietei este polarizata: de o parte se aflau brandurile corporatiste, de cealalta, firmele mici care nu isi puneau in valoare suficient de bine brandul. Am ales sa ma pozitionez la mijloc, ceea ce insemna ca am nevoie de un buget solid de marketing, dar nu dispuneam decat de 50.000 de euro”, explica omul de afaceri. Pe de alta parte, spune el, stia ca va iesi din afacere la un moment dat, din cauza marilor jucatori si anticipand oarecum o inasprire a conditiilor de piata. Cand studiaza o piata pe care vor sa intre, marii jucatori studiaza potentialul afacerii, altfel spus sunt interesati de doua lucruri: cota de piata si posibilul profit. Asta cumpara ei si asta m-am gandit si eu sa le ofer, mai ales ca fondurile de care dispuneam nu erau suficiente nici pentru a cumpara teren, nici pentru a construi hala de productie, cu atat mai putin pentru achizitia de materii prime sau echipament.
De aceea, am mers pe varianta leasingului de echipamente”, explica Mircescu. A inchiriat o hala de 2.000 de mp in Ploiesti, din cei 50.000 de euro de care dispunea a platit avansul pentru inchirierea unei linii tehnologice de pe pietele emergente, a angajat pe credit de la un furnizor roman de materie prima, si-a selectat o echipa de lucru bine calificata si si-a stabilit un buget pentru promovarea brandului. In plus, a adoptat sistemul de vanzare direct catre client, eliminand intermediarii. In mai putin de doi ani, firma a ajuns sa produca tigle metalice in toate regiunile istorice ale Romaniei si sa detina o cota de 7% din piata de profil. “Daca as fi mers pe varianta unui business clasic, investitia ar fi fost enorma pentru mine, ar fi trebuit sa am minimum trei milioane de euro”, spune Mircescu. In opinia acestuia, leasingul de echipamente este o solutie buna, in sectorul productiei, in industriile cu o marja de profit buna. Este o solutie de adoptat in cazul antreprenorilor care intentioneaza sa vanda businessul creat in cativa ani. Pentru cei care doresc sa dezvolte un imperiu, leasingul de echipamente sau inchirierea de active nu intra in calcul, pentru ca bunurile detinute constituie o garantie pentru consolidarea afacerii. Radu Mircescu avertizeaza insa si in privinta echipamentelor inchiriate. “Chiar daca reprezinta o solutie mai ieftina, inchirierea echipamentelor trebuie facuta cu grija. Utilajele inchiriate trebuie sa aiba o capacitate de functionare si o perioada de garantie cat mai mare. Cei interesati nu trebuie sa se teama sa faca o selectie de oferte sau chiar licitatie pentru aceasta”.
