Ray & Berndtson, una dintre cele mai mari firme de Executive Search (recrutare pentru top si middle management) din lume, isi va deschide la sfarsitul acestei veri reprezentanta la Bucuresti. Firma actiona deja de mai multi ani pe piata romaneasca, prin biroul de la Viena, folosindu-se de colaborarea cu un partener local, insa deschiderea unui birou aici reprezinta un vot de incredere in faptul ca Romania joaca, in sfarsit, in “liga intai”. In acelasi fel procedeaza si celelalte firme de Executive Search din topul mondial fara prezenta la nivel local - Egon Zehnder sau Spencer Stuart - care isi asigura prin partenerii locali mai ales partea de research.
“Cred ca piata se afla in momentul cel mai bun pentru a deschide un birou la Bucuresti. Asistam la o explozie a industriei de recrutare, ea aflandu-se intr-o faza de «adolescenta nebuna». Volumul de business pe care piata il permite in prezent este foarte mare”, a declarat pentru Business Standard Loredana Sefrezi, Senior Consultant al Ray & Berndtson. O piata inca nestructurata. In absenta marilor firme din top ten-ul mondial, piata recrutarilor la nivel de top management este disputata de mai multe tipuri de competitori. Fiind o industrie pretentioasa, cu metode de lucru destul de complicate, nu sunt mai mult de zece jucatori semnificativi. In primul rand, sunt companii regionale de Executive Search, nascute in tarile Europei Centrale sau de Vest si extinse ulterior catre Est - Pedersen&Partners, Alexander Hughes, Wrightson, Target International, Accord Group. Cea mai bine pozitionata firma in topurile mondiale prezenta pe piata noastra este Stanton Chase - locul 13 in functie de veniturile obtinute in 2006.
O alta categorie de jucatori este constituita din firme romanesti. Unele au fost recent formate de catre consultanti care au acumulat experienta in firme reputate de Executive Search, dar care si-au deschis propria afacere, dorind sa-si valorifice brandul personal. Este cazul firmei George Butunoiu (head-hunter care a plecat din Alexander Hughes si si-a deschis propriul business) sau KM Trust (Radu Manolescu a plecat din Target International). Mai sunt si firme romanesti mai vechi care se afla in parteneriat cu nume mari din afara - este cazul firmei Leadership Development Solutions (aflata in alianta cu Korn/Ferry) sau Stein & Partner (parte din reteaua Amrop Hever).
“Cred ca piata de Executive Search de la noi se situeaza in jurul sumei de 20 milioane de euro. In aceasta suma intra inclusiv proiectele internationale derulate pe piata romaneasca, care nu se factureaza aici”, spune Dana Patrichi, managing partner la Alexander Hughes.
Fiind un domeniu aflat inca la inceput, piata de servicii in domeniul resurselor umane este foarte nestructurata, in sensul in care cele mai multe firme ofera o gama variata de servicii. In Occident, firmele sunt specializate - unele fac doar recrutare de masa, altele ofera doar servicii de munca temporara, consultanta HR sau Executive Search.
“La noi, exista foarte multe firme de tip «one stop shop», care fac de toate - si recrutare, si leasing de personal si consultanta, orice”, spune Sorin Popa, managing partner al Accord Group.
Activitatea de Executive Search se distinge de recrutarea obisnuita nu doar prin faptul ca sunt acoperite pozitii de top sau middle management. Mai importanta este metoda folosita - nu se posteaza anunturi in presa sau online, ci oamenii vizati sunt contactati direct. Se face in prealabil o analiza a industriei din care provine compania-client, sunt cercetati toti competitorii importanti si se vede cine sunt cei care ocupa pozitii similare celei care trebuie acoperite. Aceste persoane sunt apelate direct din randul celor invitati la discutii, se stabileste o lista scurta de candidati care este prezentata companiei. Procesul poate sa dureze uneori cateva luni, daca vorbim de inlocuirea unui top manager, cu toate ca majoritatea companiilor isi doresc sa gaseasca foarte repede candidatul potrivit. “Metoda din Executive Search asigura firma-client de experienta candidatului, de loialitatea sa, precum si de ramanerea acestuia in firma pe un termen mult mai lung”, spune Daniela Necefor, managing partner la TBS.
Metoda de cautare este una costisitoare, deoarece implica foarte multe resurse de timp si umane. Aspectul cel mai important al acestei activitati este asigurarea ca persoana aleasa este cea mai potrivita pentru postul respectiv. Asta inseamna mai ales acomodarea dintre stilul de lucru al managerului si stilul companiei (asa-numita “cultura organizationala”).
Spre deosebire de o firma obisnuita de recrutare, agentia de Executive Search asigura si o perioada de garantie pentru persoana furnizata, care variaza intre un an si doi. In cazul in care managerul nu se acomodeaza si paraseste firma in aceasta perioada sau in cazul in care este dat afara, head-hunterii se obliga sa-l inlocuiasca.
Firma de Executive Search semneaza cu compania-client o clauza prin care se obliga sa nu recruteze niciun manager din acea firma pe o anumita perioada - asa-numitul contract “off limits”. Firmele isi asigura, astfel, protectie in fata vanatorilor de capete.
La fel ca in cazul agentiilor de publicitate, firmele de Executive Search participa la licitatii (pitch-uri), prezentandu-si ofertele pentru acoperirea unor pozitii de top.
Una dintre principalele probleme ale industriei este lipsa consultantilor profesionisti. Este un domeniu foarte nou, iar cerintele pentru aceasta activitate sunt foarte exigente - o experienta foarte mare de business, deoarece consultantul trebuie sa intervieveze top manageri, o retea de relatii bine dezvoltata (asa-numitul networking este esential in acest domeniu).
“In putinii ani de economie de piata romaneasca, acesti consultanti nu au avut timp sa se formeze. In general, sunt oameni peste 40 de ani care au ocupat o pozitie de top management si care la un moment dat au dorit sa faca o miscare laterala”, spune Loredana Serfezi. Potrivit acesteia, ei si-au dat seama ca isi pot folosi cunostintele si relatiile umane create pentru a evalua manageri. Acestia se inconjoara de mai multi consultanti juniori, ca in agentiile de publicitate, pe care ii invata meserie.
Un aspect foarte important al acestei industrii il constituie confidentialitatea. Consultantul evita sa vorbeasca in mod public despre clientii sai - candidatii sunt in pericol sa-si piarda locul de munca daca se afla ca sunt in discutii cu o alta firma. Nici companiile nu-si doresc sa se stie ca se afla in recrutare pentru anumite pozitii (care pot sa nu fie inca vacante). Head-hunter-ul este perceput in genere ca un om care sta in umbra.
“Granita dintre candidat si client este foarte fragila in acest domeniu. Fiecare manager cu care te intalnesti isi doreste sa-l ai in vedere pentru viitor, dar se si teme sa nu-i «furi» oameni-cheie din echipa lui”, spune Mona Neagoe, Country Manager Pedersen & Partners.
Pana acum cativa ani, companiile straine veneau cu primul nivel de management alcatuit din expati si nu aveau nevoie sa apeleze la head-hunting. Lucrurile s-au schimbat intre timp, tot mai multi dintre directorii straini lasand locul unor manageri romani.
Pentru head-hunteri, piata romaneasca devine una interesanta, pentru ca salariile din Romania au depasit pe anumite segmente salariile din Europa de Vest.
“Pentru a intra pe piata romaneasca, marii jucatori din afara vor cumpara probabil in urmatorii ani firme locale sau regionale”, este de parere Alexandru Talmazan, managing partner la Wrighston.
Comisionul perceput de agentii depinde de pachetul salarial al managerului - se situeaza in general intre 28 si 33% din valoarea neta din primul an.
Media tarifelor percepute pe piata romaneasca de catre firmele de Executive Search se situeaza in jurul cifrei de 5-10.000 de euro pentru fiecare pozitie acoperita. “Sunt si tarife de 30-40.000 euro pentru gasirea unui manager”, arata Daniela Necefor.
O mare parte dintre proiectele pe care le au reprezentantele locale ale firmelor globale sau regionale de Executive Search vin pe filiera clientilor din afara tarii. De aceea, este dificil sa faci ierarhii in acest domeniu in functie de venituri - cele mai multe proiecte internationale nefiind contabilizate intern.
“In cadrul regiunii, industria de Executive Search din Romania se situeaza mai bine decat cea din Bulgaria, Slovacia, chiar si Ungaria. Polonia si Cehia sunt, insa, piete mature cu care este greu sa ne comparam”, spune Mihaela Damian, managing partner la Stanton Chase. Desi metodele si stilul de lucru sunt aceleasi, volumul de lucru este inca mai mic in Romania.
Crestere ] Veniturile globale obtinute in industria de Executive Search au crescut in 2006 cu 17,2% fata de 2005, mentinand trendul ascendent inceput in 2003. Pe piata romaneasca, majoritatea firmelor care ofera servicii de Executive Search au declarat cresteri de cel putin 30%, adica dublu fata de media globala.
“Industria de Executive Search din Romania se situeaza mai bine decat cea din Bulgaria, Slovacia, chiar si Ungaria. Polonia si Cehia sunt, insa, piete mature cu care este greu sa ne comparam”, Mihaela Damian, managing partner, Stanton Chase
“Cred ca piata de Executive Search de la noi se situeaza in jurul sumei de 20 de milioane de euro. In aceasta suma intra inclusiv proiectele internationale derulate pe piata romaneasca, care nu se factureaza aici”Dana Patrichi, managing partener, Alexander Hughes.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
