Maria Hohan face parte din generatia tanara si este constienta de riscurile pe care le comporta un business in fashion, mai ales in perioade de recesiune. A ajuns in moda intamplator. “In timp ce ma pregateam pentru arhitectura, am aflat despre posibilitatea de a studia designul in Paris”, a povestit Maria Hohan despre cum destinul i-a purtat pasii spre domeniul fashion.
Dupa trei ani de studiu, Maria a “intrat in paine” ca ilustrator pentru brandul Krizia din Milano. Nu se gandea la o cariera in antreprenoriat, dar lucrurile aveau sa ia alta intorsatura cand reprezentantii unui cunoscut brand extern au intrebat-o scurt: “Unde se afla biroul tau? Vrem sa iti vedem creatiile”. “M-am intors in Romania cu gandul de a sta trei saptamani, cat sa concep rochiile comandate, pentru ca apoi sa ma intorc in Italia”. S-a inselat amarnic acordandu-si un termen atat de scurt.
Noua colectie a prins contur abia dupa un an de munca si odata cu ea a inceput si drumul spre antreprenoriat. “In septembrie 2003, mi-am deschis atelierul, la demisolul casei parintesti, cu doua masini de cusut si o croitoreasa. Primele comenzi au venit dupa o luna, iar in scurta vreme, am ajuns sa angajez o noua lucratoare la patru-cinci luni”, si-a amintit Maria Hohan. Prima colectie a fost prezentata la Festivalul de moda de la Iasi, in 2004. Dupa doi ani de activitate, Maria a decis sa-si expuna colectiile si in strainatate, iar participarea la showroomurile din Paris i-a adus si primele contracte dincolo de granita Romaniei.
In prezent, MLH vinde in orase precum Copenhaga, Oslo, Atena, Singapore, Kuweit, Riyadh, New York sau Tokyo. “Nu sunt comenzi impresionante, dar faptul ca au devenit constante ma ajuta sa imi dezvolt businessul. Multe dintre clientele din strainatate afla despre creatiile mele la targuri. Ulterior cauta pe internet si asa ajung cliente fidele”, a punctat Maria Hohan. Cheltuielile pentru realizarea unei colectii sunt intre 5.000 si 15.000 de euro, in functie de materialele folosite. Munca de creator de moda nu se rezuma doar la alegerea culorilor si a face taieturile corecte, inseamna o cercetare constanta, o imbinare a aspectelor artistice cu cele comerciale.
“Tin cont si de cateva aspecte comerciale, cum ar fi faptul ca nuantele de roz si mov se vand foarte bine in atelierul meu, mai putin galben. Lumea vine la mine pentru lucruri feminine si vii din punct de vedere coloristic. Eu nu vand culoarea neagra”, explica sec Maria, care mentioneaza ca sursa de inspiratie atat stilurilor Art Nouveau si Art Deco, influentele boudoir si de dantelarie, cat si accesoriile de marochinarie. Cand vine vorba despre clientele sale, Maria Hohan le caracterizeaza ca fiind cu varste cuprinse intre 25 si 30 de ani, absolvente de liceu, facultate, tinere care se casatoresc sau participa la evenimente de acest gen. Preturile rochiilor de gala variaza intre 500 si 900 de euro, iar cele de mireasa intre 1.500 si 2.500 de euro. Maria Hohan a lucrat chiar si ca stilist/consultant pentru mai multe persoane publice autohtone, creatiile sale fiind purtate de unele dintre cele mai cunoscute personaje feminine din televiziune si nu numai. Pentru acest an, planurile Mariei Hohan vizeaza extinderea colectiilor si pe segmentul accesorii.
Contextul pietei
Criza muta competitia pe net Criza economica nu ocoleste nicidecum afacerile din fashion, recunoaste Maria Lucia Hohan, pentru ca atat lanturile de magazine, cat si clientii devin mult mai atenti la modul in care cheltuie banii pe haine. “La targul din aceasta iarna, clientii au fost precauti la efectuarea comenzilor a caror valoare a fost mai mica decat in anii trecuti”, a apreciat creatoarea de moda. De asemenea, concurenta pe piata de fashion romanesc a devenit acerba fata de acum cinci ani, cand valul tinerelor talente numara doar cativa creatori. “Acum suntem multi in aceasta categorie, in jur de 30, si fiecare si-a cladit un stil atragand un anumit tip de clientela”, a punctat Maria Hohan. Potrivit specialistilor in domeniu, competitia din industria de moda urmeaza a se transfera in mediul online. Piata locala de fashion retail este estimata la circa 2 mld. euro. Cat priveste promovarea, Maria Hohan se axeaza in acest an pe domeniul online, avand in proiect lansarea unui nou site, mai complet, care va oferi posibilitatea clientelor de a viziona prezentari virtuale. Creatoarea este dispusa sa investeasca pana la 10.000 de euro in acest tip de promovare. “Cele mai multe dintre cliente, 80% in cazul meu, provin din online. Drept urmare, pregatesc lansarea unui nou format de site unde, pe langa creatiile mele, vor mai fi prezentate si alte colectii ale tinerilor designeri. Vom recurge la prezentarile virtuale atat pentru clientele de aici, cat si pentru cele din strainatate care astfel afla despre munca noastra”, a explicat creatoarea, care a renuntat temporar la tipul de prezentare clasica.
CV Maria Lucia Hohan
- 1999-2002 - a absolvit Facultatea de Design Textil in cadrul Institutului Superior de Arte Aplicate LISAA Paris
- 2002-2003 - ilustrator pentru Krizia, sub atenta supraveghere a Mariucciei Mandelli
- 2003 - a inceput afacerea pe piata din Romania, brandul de fashion purtandu-i numele - MLH
Casa de moda MLH
In sase ani de activitate, brandul MLH a ajuns sa valoreze un sfert de milion de euro
- An infiintare: 2003
- Nr. de angajati: 14
- Investitia initiala: 800 euro
- Cifra afaceri 2007: 200.000 euro
- Cifra afaceri 2008: 270.000 euro
Sursa: MLH
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
