Si-a lansat primul proiect-afacere la 19 ani, impreuna cu patru parteneri, pe vremea cand era student. Acesta i-a adus un profit de 10.000 de euro, suficient pentru ca in 1998 sa-si deschida primele doua companii: Parksek Systems, furnizor de solutii de e-business, care activeaza si in prezent in Slovenia si Croatia, si 00net, retea de media alternativa si publicitate indoor, cu activitate in Slovenia. Pe ultima a vandut-o sase ani mai tarziu, realizand un randament investitional de 1.200%.
“In ciuda lipsei resurselor financiare, viziunea noastra a atras talente de top si parteneri de afaceri care ne-au oferit o sansa. In schimbul serviciilor noastre am primit chiar birouri si componenta hardware. Conditiile de la acel moment erau departe de a fi ideale: piata nu era dezvoltata, era complet nefamiliara cu tipul de servicii pe care le ofeream si astfel am exploatat oportunitatea de a stabili standarde si de a o dezvolta, client cu client”, spune Jenko.
Pe de alta parte, intreprinzatorul a gasit suport si din partea partenerilor si a angajatilor, care l-au pasuit pentru cateva luni, banii fiind directionati catre investitii de genul calculatoare si software.
“Cea mai mare provocare pentru mine, la inceput, a fost abilitatea de a atrage si a retine talente de top pe salarii minime, sa nu mai vorbim de lansarea de produse pe piete noi si dezvoltarea lor, adaptandu-le fiecarui client in parte”, povesteste Jenko. Daca in 1998 avea mai putin de zece angajati, in prezent, pentru afacerile lui Jenko lucreaza 150 de oameni, in 15 filiale din 13 piete. Infiintat in 2000, Httpool Group este unul dintre primii furnizori de servicii complete de publicitate online din Europa Centrala si de Est, cu retea internationala, fiind interesata in special de pietele emergente.
Httpool are sediul central la Viena si subsidiare in Croatia, Bulgaria, Romania, Germania si Austria, avand parteneriate in SUA, Asia si Rusia si reprezinta peste 1.100 de publisheri. Httpool este partener exclusiv al retelei europene de publicitate online AdLINK si ofera consultanta pentru clienti precum P&G, Loreal, Mitsubishi, Peugeot si Renault.
De asemenea, detine o acoperire de peste 35% in zona adriatica, exclusivitate in reprezentarea Yahoo si reprezentare neexclusiva pentru Facebook si alte cateva retele sociale internationale si furnizori de tehnologie. “Cand am lansat Httpool, conditiile de piata erau grave. Totusi, am privit partea plina a paharului. La fel observ si acum si cred ca firma mea nu s-a pozitionat niciodata mai bine pentru a castiga avantaje in fata competitorilor, datorita conditiilor de piata. Daca esti flexibil, creativ, indraznet si cu o gandire pe termen lung, nu poti gasi moment mai bun pentru a atrage talente de top, pentru a te extinde pe piete noi, pentru a incheia parteneriate si pentru a lansa noi servicii care sa aduca valoare adaugata pietei”, spune Jenko.
Presedintele si CEO-ul Httpool afirma ca obiectivul companiei este de a se extinde in cel putin sase-opt piete anual, concentrandu-se pe Europa Centrala si de Est si Asia. In prezent, se ocupa cu extinderea zonei de acoperire in Asia, America de Sud, Ungaria, Cehia, Slovacia si Polonia. Jenko a investit, pana in prezent, in afacere, mai multe milioane de euro, amortizarea investitiei fiind targetata sa se produca in maximum un an. “Cu o singura exceptie, celelalte 15 filiale au atins acest scop”, spune Jenko.
Pentru acest an, antreprenorul estimeaza o cifra de afaceri pentru Httpool de 20 milioane de euro, cu peste 100% mai mult decat anul trecut. In 2013 Jenko se asteapta ca firma sa fie prezenta in 30 de tari si sa genereze venituri de 100 milioane de euro. In 2004, Jenko a lansat compania Aventures, care dezvolta si finanteaza start-up-uri si initiative de e-business in Europa si Japonia. Ultima companie lansata de Jenko este Noovo Corporation, cu sediul central in SUA, o companie de tehnologie si publicitate online, recunoscuta pentru modul in care incurajeaza comunitatile de utilizatori, publicitari si publisheri sa descopere, sa monetizeze si sa schimbe continut.
“Companiile din portofoliul meu ofera totul, de la servicii interactive, aplicatii web ca online banking, la servicii si produse de publicitate online. In timp ce Parsek se pozitioneaza pe cel mai inalt segment de calitate si complexitate din domeniul serviciilor interactive, EasyWeb ofera valoare si preturi accesibile pentru SMB (Server Message Block - un protocol ce permite partajarea fisierelor, imprimantelor, porturilor seriale, oferind aplicatiilor-client o metoda pentru a citi si scrie fisiere). In mod similar, oferta Httpool face diferenta prin solutii bazate pe cele mai inalte tehnologii, la cele mai convenabile preturi”, mai spune Jenko.
CV Aljosa Jenko, 31 de ani
- 2002 a absolvit Facultatea de Economie si Afaceri in cadrul Universitatii din Ljubljana
- 2007 termina un MBA la Universitatea Berkley California
- 1998-2001 cofondator si CEO al 00NET, Alternative media network, Inc. Slovenia
- 1998 cofondator si membru al Consiliului de Administratie al Parsek Systems Inc., Slovenia si Croatia
- 2000 cofondator si CEO al grupului Httpool, Internet Advertising Network, Inc.
- 2004 cofondator si partner al Aventures Inc.
- 2008 cofondator Noovo Corporation SUA
Context: Crestere de maximum 20% in 2009
Publicitatea online din Europa Centrala si de Est se afla cu cativa ani in urma vestului, considera Jenko, care vede din acest fapt o oportunitate, aceea de crestere in urmatorii cinci-opt ani.
“In plus, ne asteptam la mai multe activitati de consolidare pan-regionala, adveriserii regionali adresandu-se direct pietelor locale, pe fondul trendului de centralizare a departamentelor online la nivel global”, afirma Jenko. Potrivit acestuia, companiile din SUA si din vestul Europei percep pietele din Europa Centrala si de Est ca fiind foarte fragmentate, prea mici si inaccesibile, lucru pozitiv din punctul de vedere al antreprenorului, pietele fiind mai putin saturate, oferind oportunitati de crestere enorme si un anumit nivel de sinergii. Presedintele Httpool considera ca, in domeniul publicitatii online, este greu sa faci diferenta intre companii concurente si parteneri. “De exemplu, Httpool aloca sume mari marketingului prin Google, in timp ce concureaza cu motorul de cautare pentru accesul direct la inventare si bugete. Pe de alta parte, media traditionala reprezinta, de asemenea, competitie pentru Httpool, publicitatea online «rapind» bucati din ce in ce mai mari din bugetele totale de advertising”, spune Jenko.
Totusi, spune Jenko, Httpool sustine diviziile online ale media traditionale pentru a-si monetiza mai bine spatiile pe online. In final, competitorii ar putea targeta segmente individuale pe care le ofera Httpool, insa, in paralel, cumpara alte servicii prin canale complementare ale Httpool. Mai multi jucatori au estimat piata locala de publicitate online din 2008 la peste 15 milioane de euro, fiind prognozata o crestere ce variaza intre 20% si 100%. Jenko considera ca, pe fondul reducerii bugetelor de publicitate, piata de publicitate online din Romania nu va inregistra o crestere mai mare de 15-20%.
“In acest an, advertiserii sunt in special atenti la rentabilitatea investitionala si la eficienta, lucru ce ar putea sa afecteze publicitatea online in doua feluri. In primul rand, bugetele se misca mai rapid din media offline catre online si, apoi, publicitatea bazata pe performanta si produsele cu capacitati de targetare mai mari castiga cota de piata in cheltuielile pe internet”, precizeaza Jenko.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
