In ceea ce priveste drumul pe care il va parcurge Oracle sub conducerea sa, Mindrutescu spune ca organizatia nu are neaparat nevoie de o schimbare de strategie, ci mai degraba de gasirea gradului de flexibilitate necesar pentru a aborda o piata intr-o continua miscare, cum este cea romaneasca.

Cum a fost luata decizia numirii dumneavoastra in functia de director general al Oracle Romania?

Decizia a fost luata, ca in orice organizatie de tipul acesta, printr-un proces intern, normal de evaluare, in urma caruia s-a considerat ca as fi cel mai bun manager. Inainte de a fi numit in aceasta functie, eram responsabil de vanzari pe Europa de Sud-Est.

Cum a evoluat businessul Oracle in 2007? A fost un an bun pentru Oracle Romania? De ce?

In mod cert, se putea si mai bine. Daca vorbim de anul fiscal 2007, acesta s-a terminat undeva la 1 iunie 2007, iar noi suntem acum in al doilea trimestru al anului 2008. Din punct de vedere al rezultatelor financiare, Oracle Romania nu a avut decat ani buni, chiar istoric vorbind, daca ati avea posibilitatea sa vedeti rezultatele financiare, ati vedea ca aproape intotdeauna noi ne-am atins targeturile, daca nu chiar le-am si depasit pe anumite produse. 2007 nu este un an cu nimic deosebit fata de altii, a fost un an cu crestere fata de anii precedenti. Obiectivul nostru este acela de a creste mai repede decat piata, iar in cazul nostru se intampla. Nu a fost un an iesit din comun, a fost un an bun, asa cum trebuia sa fie.

Cum a evoluat piata anul trecut?

2007 a fost in mod cert un an bun, in limitele normalului. Noi nu avem o crestere stabilita in conformitate cu cresterea Oracle la nivel global, in tarile dezvoltate cresti mai putin, in pietele emergente cresti mai mult, noi am avut o crestere in conformitate cu piata romaneasca.

Cum credeti ca o sa evolueze piata in 2008?

In 2008, speram in deblocarea proiectelor publice. E un an dificil, este un an electoral, se stie ca in mod natural sunt provocari specifice anilor electorali. Dar proiectele in sectorul public nu sunt proiecte simple, sunt proiecte mari, sunt proiecte care au un anumit grad de complexitate, au un proces de vanzare dificil si lung, lucru pe care toate firmele din domeniul IT, integratorii de sisteme, furnizorii il stiu foarte bine. Anul acesta vorbim, de asemenea, de finantari externe, de fonduri structurale, este un proces natural, cu dificultatile lui, care sunt oarecum de inteles. Nu cred ca anul acesta va fi un an deosebit de ceilalti ani, astepam in continuare cresteri foarte ambitioase, speram ca sectorul public sa ne ajute, dar nu este singura industrie pe care noi ne bazam. Vorbim si de industria financiar-bancara, de telecom, mult comentatele IMM-uri. Romania a avut o crestere economica foarte consistenta in ultimii zece ani, iar asta s-a reflectat inclusiv in zona IMM-urilor, care s‑a transformat intr-o zona de interes pentru software, chiar si pentru casele internationale, cum suntem noi. Cu totii spunem despre aceasta zona ca este o zona ofertanta, si asa si este.

Care este motorul businessului Oracle?

Am avut proiecte foarte frumoase in sectorul financiar-bancar, spre exemplu la BNR, am avut proiecte interesante in telecom, vorbim de Romtelecom, astfel ca motoarele traditionale au ramas a fi cel financiar-bancar si telecomunicatiile. Pe de alta parte, cred ca noi am avut niste rezultate bune in sectorul public, in pofida tuturor suisurilor si coborasurilor, in zona de infrastructura tehnologica, in ministere si agentii.

Credeti ca unul dintre aceste sectoare ar putea avea un ritm de crestere care sa le permita sa depaseasca alte zone din business?

Nu putem prevedea anumite lucruri, dar, daca vorbim de industria financiar-bancara, care mie imi este apropiata, ati vazut ce se intampla pe pietele internationale, vorbim de criza subprime si de frauda din Franta. Daca ma intrebati pe mine, iar eu vorbesc din punct de vedere al unui fost bancher si ca fost vanzator de solutii pentru industria financiar-bancara, mi s‑ar parea o zona interesanta si mult mai atent de abordat de catre sistemul financiar-bancar, zona de management al riscului si de guvernanta corporatista. Uitati‑va cate zeci si sute de milioane de dolari s-au pierdut printr-un management deficitar al riscului. Alta zona din punct de vedere strict functional, si aici putem vorbi de Romania, este vorba de acest mult discutat CRM (managementul relatiilor cu clientii - n.red). Am intrat intr-o economie competitiva, am intrat intr-o acerba cautare de clienti atat in zona financiar-bancara, cat si in telecom si, mai devreme sau mai tarziu, se va intampla si in zona utilitatilor: avem o reala presiune a pietei furnizorilor de servicii si o acerba fuga dupa clienti, ceea ce creeaza o necesitate pentru solutii de tip datawarehouse, de loializare a clientilor de analiza a comportamentului clientilor. In Romania s-a creat deja o infrastructura, s-au implementat aplicatiile de fundatie, astfel ca in continuare vorbim de alt tip de solutii: de analiza client, fidelizare client, crossselling, business inteligence.

Se schimba in vreun fel strategia odata cu schimbarea conducerii Oracle?

Ideea este urmatoarea: trebuie sa fim constienti de faptul ca Oracle este o prezenta absolut semnificativa in Romania, este o firma care a investit enorm in Romania,

deci, din punctul meu de vedere, Oracle este compania care are cea mai mare prezenta dintre corporatiile internationale de IT in Romania. Din punct de vedere al strategiei, asta iti creeaza atat un sentiment pozitiv al unei constructii solide, dar iti creeaza si responsabilitati, si provocari pentru a continua ceea ce s-a facut pana acum si de a solidifica aceasta constructie. Nu e neaparat nevoie de o schimbare de strategie. Pentru o organizatie atat de mare, este vorba de gasirea gradului de flexibilitate necesar pentru a aborda o piata intr-o continua miscare. Nu vorbim despre o schimbare de strategie, ci de o adaptare la ceea ce piata iti pune in fata. Avem o piata care are acum o problema de accesare a fondurilor europene. Pe de alta parte, prin toate achizitiile pe care le-a facut Oracle in ultimii ani, a ajuns sa fie casa de solutii cu cel mai mare portofoliu de solutii, deci un tip de provocare este acela de a aborda piata cu o varietate atat de mare de produse. Daca ma intreaba cineva care este tinta personala pentru urmatorii cinci ani, ii raspund ca imi doresc sa vad macar 75-80% din produsele pe care noi le avem in portofoliu implementate in Romania.

In acest moment, cate dintre solutiile globale sunt in Romania?

Nu-mi dau seama, nu s-a facut o analiza, dar, pe de alta parte, si viteza cu care Oracle achizitioneaza companii ar face orice raport din acesta caduc intr-o saptamana.

Vor avea loc schimbari in management?

Deocamdata, trebuie sa ne evaluam, dar nu exista un punct in care scrie ca trebuie sa aiba loc schimbari in management.

Aveti in plan proiecte pentru a educa firmele sa acceseze fonduri europene?

Am avut deja doua sesiuni de acest gen, una interna si una pentru parteneri, pentru a ne educa si pe noi, si pe ei in ceea ce priveste aceasta stiinta. Mi se pare crucial gradul in care un jucator din IT, mare sau mic, este pregatit pentru aceasta etapa in dezvoltarea Romaniei.

Cati oameni are acum Oracle si in ce ritm va creste numarul lor?

Sunt in jur de 1.300 de oameni. Succesul centrelor din Romania a fost atat de mare incat, la ora actuala, exista un consistent proces de cerere in interiorul Oracle de a se reloca in Romania o serie intreaga de functionalitati, insa astea sunt niste decizii care se iau intr-un proces foarte elaborat si, in acest moment, nu cred ca se va schimba in mod dramatic peisajul centrelor din Romania in 2008.

Clienti
Din punct de vedere al businessului Oracle, cele mai importante sectoare sunt cel financiar-bancar, telecomul si institutiile de stat

Tinta
Sorin Mindrutescu isi doreste ca in urmatorii cinci ani 75-80% din produsele din portofoliul Oracle sa fie implementate in Romania

Oracle, software de business

Business

Profil

CV Sorin Mindrutescu