Aveti in plan construirea unei fabrici noi in Romania?

Nu, nu avem astfel de planuri. Am putea spune ca am fost proactivi. In prezent, firma detine deja suficient de mult teren adiacent fabricii de la Popesti-Leordeni incat, atunci cand va fi nevoie sa ne extindem, si acest lucru chiar se va realiza in curand, o vom face aici.

 Cate fabrici aveti in regiune?

Star Foods face parte din PepsiCo Europa, divizia care se ocupa de Europa de Sud. In aceasta zona, avem fabrici in Iberia, in doua tari, respectiv Portugalia si Spania, dar si in Italia, Grecia, Cipru, Israel si toata regiunea balcanica, Romania si, de curand, Bulgaria.

 Intentionati sa mai deschideti capacitati noi de productie in zona Balcanilor, in viitorul apropiat?

Nu. Credem ca fabrica din Romania este suficient de dezvoltata pentru a sustine atat Romania, Moldova, cat si Bulgaria. Bineinteles, intotdeauna luam in considerare posibilitatea de noi achizitii, si, in functie de asta, vom vedea daca este nevoie sa investim mai mult in dezvoltarea capacitatii.

 Luati in calcul Ungaria, de exemplu?

Am avut o unitate in Ungaria care, in prezent, nu mai este operationala. In Ungaria importam produse fabricate in Polonia, datorita proximitatii si a anumitor retele de distributie deja existente pe aceste piete. Ungaria este chiar una dintre prioritatile noastre. Vrem sa recastigam piata locala, deoarece ne-am pierdut pozitia de lider.

 Ce asteptari financiare aveti pentru acest an?

Suntem in al patrulea an de prezenta pe piata romaneasca. Practic, am incheiat trei ani de cand Star Foods este sub conducerea PepsiCo, deoarece Star Foods este prezenta pe piata din Romania din 1993, bineinteles sub vechea conducere. PepsiCo a achizitionat compania pe 17 noiembrie 2004, iar acum suntem deja in al patrulea an de operatiuni pe piata locala. Ultimii trei ani au avut un succes deosebit pentru companie, am reusit sa crestem semnificativ din punctul de vedere al tuturor indicilor pe care ii poate lua cineva in considerare, cota de piata, distributie, si, evident, venituri, care s-au majorat la fel de mult.

Am crescut ca si corporatie. Suntem, in prezent, 1.100 de oameni, in timp ce, acum trei ani, eram cam 700. In 2008 continuam cu aceeasi strategie din ultimii trei ani, ceea ce presupune in special extinderea retelei de distributie. Ne vom mentine si extinde pozitia de lider, pentru ca suntem lideri pe toate segmentele pe care concuram, chiar si pe acelea pe care doar

distribuim produse care nu sunt fabricate de noi.

 Ce include oferta unitatatii de la Popesti-Leordeni?

Producem chipsuri marcile Lays, Lays Max, precum si snacksuri - Cheetos, Star Snacks, Star Popcorn, Krax. Totodata, mai distribuim si produse din categoria alunelor si semintelor, sub brandul Super Naturals. Suntem si printre cei mai mari distribuitori din Romania, pentru ca distribuim branduri precum croasantele 7Days, Bake Rolls, Swiss Rolls, produse de Vivartia sub brandul 7Days si Chipicao. Este o parte importanta a afacerii.

 Care este procentajul produselor distribuite si al celor fabricate?

 Circa 50% din veniturile noastre provin din produsele proprii si circa 50% din produsele distribuite.

 Sunteti prezenti pe piata externa?

Avem livrari si la export. De fapt, exporturile vor avea un rol din ce in ce mai important pentru Star Foods Romania. In prezent, exportam in Moldova si in Bulgaria, Moldova fiind mai importanta decat Bulgaria.

In urma achizitiei recente a Penelopa Bulgaria, companie producatoare de alune si seminte, vom putea sa avem insa o retea de distributie mai extinsa in Bulgaria care va creste nivelul exporturilor. Vom livra aici doar produse care provin din categoria chipsurilor si snacksurilor.

 Ce potential de crestere are piata de chipsuri si snacksuri din Romania?

Cred ca in 2008 isi va mentine cresterea de peste 10% din ultimii ani. Apreciez ca piata este acum intr-un moment foarte bun. Noi vrem sa ne marim cota de piata si consumul per locuitor.

 Exista o competitie puternica pe piata locala?

Pe partea de chipsuri concuram cu Intersnacks, care produce Chio Chips. Pe categoria de snacksuri avem concurenti companii precum Standard Snacks, European Food&Drinks, Phoenix si Intersnacks, iar la dulciuri - pe Primo. La noi, piata este foarte competitiva, in timp ce in alte tari europene lucrurile deja s-au asezat.

 Cat de importanta este Romania pentru afacerile PepsiCo la nivel regional?

 Romania are o contributie semnificativa in afacerile PepsiCo. Companiile care vor sa creasca pun foarte mare pret pe piete dinamice, precum cea din Romania. In Europa, zona Balcanilor, Romania si Rusia sunt cele mai importante zone pentru noi. De aceea am si investit atat de mult.

 Aveti programata lansarea de produse noi in 2008?

Deja am scos pe piata trei produse noi care vor putea fi gasite pe rafturile magazinelor in primul trimestru al anului. Aproape in fiecare luna avem ceva nou. Sigur vom avea cel putin 10-12 lansari semnificative in 2008.

 Care este cel mai bine vandut produs din portofoliul Star Foods in Romania?

Cel mai cerut produs este Krax Bacon, un produs traditional. Credem in brandurile locale, care sunt foarte importante pentru PepsiCo si StarFoods. Si foarte aproape de vanzarile la acest brand se afla chipsurile Lays, pe care le-am lansat anul trecut, in luna ianuarie.

 Ce pondere au vanzarile Krax Bacon in afacerile firmei?

Afacerea noastra este formata practic din 50% produse proprii si 50% din produse distribuite. Din produsele proprii, aproximativ 60% sunt reprezentate de chipsuri si 40% de snacksuri. Dar cel mai bine vandut produs vine din linia de snacksuri. Numai Krax acopera circa 12% din totalul vanzarilor noastre.

 Cum caracterizati consumatorii romani?

Sunt mult mai educati decat ceilalti consumatori din regiune. Romanii au informatii cu privire la ingrediente, clientul roman se uita pe pachet inainte sa cumpere un produs, spre deosebire de cel din Grecia, de exemplu, care nu pune asa de mult pret pe acest lucru. Pentru romani este importanta si varietatea sau un raport bun calitate-pret. Sunt dispusi insa sa plateasca un pic mai mult pentru calitate. Am facut investitii foarte mari in tehnologie, pentru a scoate conservantii din produsele noastre.

Star Foods

Star Foods Romania a intrat in portofoliul grupului PepsiCo in noiembrie 2004, cand a fost achizitionata de societatea Snack Ventures Europe, un joint-venture format din PepsiCo si General Mills. La sfarsitul anului 2004, PepsiCo a devenit unicul actionar al companiei Star Foods Romania, cumparand participatia General Mills la Snack Ventures Europe. In 2006, compania a raportat o cifra de afaceri de 78 milioane de euro, potrivit Ministerului de Finante.

PepsiCo

 Pepsi Co, producatorul de bauturi racoritoare si al snacksurilor Frito-Lay, din care face parte si Star Foods, a raportat pentru trimestrul al treilea al anului trecut un profit de 1,74 miliarde dolari, in crestere cu 17% fata de perioada similara a anului trecut. Potrivit datelor publicate de companie, mai bine de jumatate din evolutia internationala a companiei a fost sustinuta de achizitii si de schimburi valutare favorabile. Totodata, diviziile din afara SUA au contribuit cu 22% la cresterea veniturilor.

CV

‘Companiile care vor sa creasca pun foarte mare pret pe piete dinamice, precum cea din Romania. In Europa, Balcanii, Romania si Rusia sunt cele mai importante zone pentru noi. Sotiris Yannopoulos general manager star foods romania si bulgaRia