Strategie

1 Exista anumite strategii prin care poate creste valoarea companiei? Care sunt acestea?

Da, exista strategii menite sa creasca valoarea unei companii insa este incorect sa le generalizam pentru toate companiile. In principiu, valoarea unei companii depinde de mai multi factori, printre care: avantajele competitive ale acesteia, evolutia profitului, angajatii, activele detinute, gradul de indatorare etc. Ponderea acestor factori difera de la o industrie la alta, de la un segment de piata la altul si, implicit, si strategia de crestere a valorii companiei trebuie adaptata pentru fiecare firma in parte. Exista diverse scenarii pentru a obtine o crestere a valorii companiei:

Cresterea eficientei prin reducerea costurilor, care, la randul ei, poate fi obtinuta prin economii de scara, optimizarea proceselor, renegocierea contractelor cu furnizorii, reducerea personalului, descentralizarea anumitor functii ale companiei etc.

Majorarea veniturilor prin: cresterea preturilor (acolo unde avantajele competitive si pozitia pe piata o permit), introducerea unui sistem de management al performantei prin care managementul companiei sa aiba obiective axate pe cresterea valorii, investitii in produse/servicii noi, tehnologie, resurse umane sau in marketing pentru a crea un brand puternic si a creste vizibilitatea pe piata etc.

Fuziuni si achizitii care, in principiu, adauga un plus de valoare considerabil prin sinergiile create, atunci cand acestea nu sunt afectate de probleme legate de integrare sau de o estimare initiala incorecta.

Poate fi ales un singur scenariu sau o combinatie, atat timp cat nu se exclud intre ele. Aspectul esential in definirea lor este determinarea corecta a factorilor-cheie care creeaza valoare si pe care se va axa strategia.

Tocmai acesti factori difera mult de la caz la caz. De exemplu, daca pentru o centrala electrica esentiala este reducerea costurilor, si mai putin inovatia sau creativitatea, pentru o firma de consultanta, oamenii, competentele si vizibilitatea pe piata sunt mai importante.

Astfel, un prim pas pentru cresterea valorii companiei este determinarea elementelor-cheie care creeaza valoare, apoi definirea strategiei si, intr-un final, stabilirea indicatorilor financiari si a modelelor ce masoara valoarea creata. Este un proces complex, dar care bine facut, de preferat cu ajutorul unor specialisti, poate aduce beneficii foarte mari unei companii.

Adriana Miu consultant Ensight Management Consulting

2 Care este relatia intre politica de marketing si strategia de marketing?

In mod normal, politica de marketing cuprinde elementele mix-ului de marketing (pret, produs, promotie si distributie).

Aceste elemente ale mix-ului de marketing se pot stabili numai dupa stabilirea strategiilor de diferentiere, pozitionare, de lupta si de branding, care sunt parte a strategiei de marketing. Este nefiresc si contraproductiv sa dezvolti elementele mix-ului de marketing fara a avea definite strategiile de marketing.

Daniel Micu managing partner Trout&Partners Consulting