“Când se subţiază portofelul, îţi cumperi strictul necesar şi de foarte bună calitate. Nu mai sunt bani pentru «mofturi», şi asta nu este foarte rău pentru tranziţia de mentalitate, necesară în România. În ultimii ani, accesul la credite, piaţa imobiliară şi cererea mai mare decât oferta pe piaţa muncii au condus la scăderea calităţii în consum. Bani mulţi aruncaţi pe multe lucruri inutile. Aşa cum este nevoie de maximum 65 mp pentru ca o persoană să trăiască civilizat, tot aşa, nuanţele de ruj sunt limitate ca beneficii reale la cel mult patru”, a declarat pentru Business Standard Monica Tatoiu, director general al companiei de vânzări directe Oriflame România.
Orientarea şi mai pronunţată a consumatorilor către oferte promoţionale şi intensificarea atenţiei în selecţia cumpărăturilor au determinat, potrivit reprezentanţilor Coty Cosmetics, o pondere mai mare a vânzărilor de produse mai ieftine, deci o scădere a profitabilităţii brute. Conform reprezentantului Oriflame, impactul negativ al reducerii puterii de cumpărare este vizibil mai ales prin creşterea pieţei în unităţi, în timp ce produsele de nişă au fost cumpărate de aceiaşi clienţi, dar în cantităţi mai mici.
“Piaţa s-a menţinut la nivelul mediei anilor 2007 şi 2008, dacă ne raportăm la ultimele estimări. Piaţa a fost supraestimată în analizele precedente. Perioada cea mai bună a fost din februarie până în iunie. Septembrie a pornit alături de consumatori cu buzunarele goale. Neaşteptată însă este revenirea din a doua jumătate a lunii. Lucrurile încep să se mişte ca altădată”, a explicat Monica Tatoiu.
Scăderea puterii de cumpărare este resimţită diferit de principalul producător local de cosmetice, Farmec Cluj-Napoca, acesta subliniind faptul că actualul context economic a devenit favorabil produselor româneşti. “Nu a scăzut neapărat valoarea achiziţiei, piaţa cosmeticelor a înregistrat creşteri pe diferite segmente anul acesta, însă consumatorii sunt mai atenţi la ceea ce cumpără, dacă produsul respectiv îi este într-adevăr necesar, dacă este vorba despre un brand în care are încredere. Există, de asemenea, un context favorabil produselor româneşti, consumatorii le redescoperă calitatea”, a declarat pentru Business Standard Horea Turdan, manager marketing vânzări Farmec Cluj-Napoca.
Companiile de profil şi-au gestionat diferit politica de preţuri în 2009. Astfel, Oriflame nu a scumpit produsele, ci a pus accentul pe stimularea consumului prin promoţii, pe oferte de cumpărături care au facilitat accesul consumatorului la produse cu valoare mare într-un coş cu produse de bază. Amway România, în schimb, a operat o scumpire de 10% în luna martie, cu scopul de a compensa, măcar în parte, devalorizarea monedei naţionale. Potrivit lui George Popescu, branch manager al companiei, preţurile Amway vor rămâne neschimbate pentru restul anului.
În ceea ce priveşte încasările din acest an, firmele au înregistrat evoluţii diferite. Dacă pentru Farmec Cluj-Napoca 2009 înseamnă o creştere a vânzărilor cu 15% faţă de anul trecut, Oriflame a vândut bine din februarie până în iulie, urmând o perioadă mai lentă, iar Coty Cosmetics are, în schimb, vânzări bune în lunile iulie şi august, ceea ce înseamnă că românii şi-au cumpărat pe rând, în perioade diferite, mai întâi produsele de bază şi apoi parfumurile.
Piaţa locală de cosmetice, estimată înainte de criză că va atinge 1 mld. euro până în 2010, este dominată de firme internaţionale precum Avon, P&G, Oriflame sau Amway.
Cosmetice
La ce produse de îngrijire se limitează românii în perioada crizei
Femei:
> Săpun, pastă de dinţi, gel de duş, şampon, deodorant, cremă hidratantă, ruj, parfum
Bărbaţi:
> Săpun, pastă de dinţi, gel de duş, şampon, deodorant, spumă de ras, after shave, parfum
