Testarea campaniei de marketing direct - feedbackul perfect

"Ce rata de raspuns credeti ca va avea campania noastra?" Una dintre intrebarile cele mai frecvente care mi se adreseaza. Si una dintre cele mai grele. Pentru ca in marketing direct exista o regula care functioneaza de multe ori: assumption is the mother of screw-up. Acum cativa ani, intr-o campanie de generare de leaduri pentru o institutie financiara, ofeream un mic cadou tuturor managerilor de IMM-uri care ne returnau un chestionar completat. Ca obiect ales, trebuia sa decidem impreuna cu clientul intre o pelerina de ploaie, un ceas de birou si un set de pixuri. Intrucat nu ajungeam la nicio concluzie, am decis sa obtinem feedback direct de la cei vizati in campanie: managerii de IMM-uri .

Citeste mai mult