Rezultatele studiului au relevat faptul ca, desi cei cu varsta cuprinsa intre 25 si 35 de ani au o imagine destul de completa despre sistemul pensiilor private, mecanismul de functionare nu este suficient de clar pentru toti. Exista, de asemenea, o confuzie cu privire la varsta pana la care aderarea la un fond de pensii private este obligatorie, precum si procentul care se retine din actuala contributie pentru pensia de stat. 

“Acest segment de varsta intelege cel mai bine si este de acord cu motivele pentru care se adopta sistemul pensiilor private, si anume disproportia tot mai mare dintre numarul pensionarilor si cel al contribuabililor, ceea ce creeaza o povara mare pentru bugetul de stat”, este una dintre concluziile studiului citat. 

Intrucat pensiile private sunt optionale pentru categoria de varsta de 35-45 de ani, aceeasi sursa a aratat tendinta acestui segment de a aborda si mai atent subiectul fata de persoanele mai tinere si de a cere cat mai multe informatii. Nevoia de siguranta este, asadar, prioritara pentru aceasta categorie, cu atat mai mult cu cat nivelul sau de informare este relativ scazut. Tinerii de 18-35 de ani se concentreaza pe aspectele rationale, cum sunt profitul, costurile sau dobanda, si cauta informatii legate si de flexibilitatea ofertei. Persoanele peste 35 de ani, pentru care pensiile private sunt optionale, sunt mult mai atente la detalii si au intrebari punctuale, concrete, legate in primul rand de securitatea banilor. 

In ceea ce priveste alegerea unui fond de pensii private, criteriile se bazeaza in primul rand pe imaginea companiei de administrare. “Recunoasterea internationala, informatiile prezentate in presa, cat si aprecierile din cercul de cunostinte se dovedesc a fi cele mai importante criterii de selectare a unui administrator de pensii private. 

Al doilea criteriu consta in oferta concreta. Cei mai multi dintre respondenti nu cunosc faptul ca ofertele sunt similare si se asteapta la diferentieri, ca si in cazul produselor bancare. De aceea, alegerea ofertei unei companii depinde foarte mult de abilitatile agentului de marketing de a prezenta avantajele competitive ale respectivei companii”, a aratat directorul general al ING Fond de Pensii, Radu Vasilescu.