Top 10 cele mai bune oferte de sfârşit de an la automobile de lux

Discounturile propuse de redactorii Forbes pornesc de la 8 000 de dolari pentru un Saab 9-7X, însă aţi putea scuti chiar şi 18 000 de dolari dacă vă gândiţi la un Cadillac XLR. Cele mai mari reduceri le întâlnim în cazul decapotabilelor cu două locuri. Roadsterele au început să se prăfuiască în magazinele dealerilor după o scădere mai mare de 10% a vânzărilor pe acest an. Cadillac XLR se mândreşte cu cel mai mare discount de producător, 7 500 de dolari, însă adaosul comercial poate fi şi el redus cu sume între 5 000 şi 11 000 de dolari. Reduceri foarte mari găsim şi în sectorul SUV-urilor ce înfulecă combustibil, situaţie ce reflectă tendinţa cumpărătorilor de a economisi carburanţi. Cea mai mare reducere pe care o puteţi obţine de la un dealer este de 9 000 de dolari, în cazul vă surâde ideea unui Mercedes SL500. Maşina nu a fost inclusă în topul Forbes pentru că este un model pe 2008, iar discountul nu este considerat unul de sfârşit de an.

Pentru realizarea topului, Forbes a luat în considerare factori ca discountul de la producător, stimulentele financiare oferite de dealeri, dar şi posibilitatea obţinerii unor reduceri din adaosul comercial al dealerilor. Deseori denumite şi reduceri secrete, stimulentele dealerilor nu sunt făcute publice decât destul de rar, iar cumpărătorii trebuie să fie atenţi în această perioadă asupra tuturor ofertelor ca să profite de avantaje. "Cu siguranţă o persoană care cunoaşte bine piaţa se poate aştepta la o ofertă mult mai bună de la un vânzător", spune şi Robert Ellis, director pentru operaţiuni al organizaţiei Consumer's Checkbook. Chiar şi în lipsa unor discounturi de producător, dealerii pot face oferte tentante ca să golească stocurile. "Dealerul inchiriază, de fapt, maşina până când o vinde. Dacă automobilul aşteaptă prea mult ca să fie cumpărat, costurile pentru vânzători cresc, iar afacerea nu îşi mai are rostul. Cei interesaţi ar trebui să ştie preţul de facturare pentru un vănzător indirect dinainte să intre în showroom ", mai spune Ellis.

Producătorii naţionali oferă discounturi direct către cumpărător. Însă, în cazul maşinilor din import, mai ales al celor de lux, majoritatea producătorilor dau dealerilor posibilitatea oferirii unor stimulente, cum ar fi  dobânzi mai mici la leasing sau un număr limitat de rate gratuite pe durata contractului de finanţare. Aceste bonusuri sunt însă sub controlul total al dealerilor, de unde şi posibilitatea unor negocieri pentru cumpărător.

Însă dicounturile au şi ele părţile lor proaste. Un factor de luat în considerare ar fi deprecierea automobilului, cea mai mare pierdere pe termen lung în acest caz. Reducerile promovate în perioade consecutive duc la accelererea deprecierii, iar preţul de revânzare ar putea scădea drastic. De asemenea, nu te poţi aştepta să găseşti în stocuri maşina ideală. Va trebui, cel mai probabil, să fie nevoie să achiziţionezi un automobil cu toate opţinule incluse, sau să te mulţumeşti cu unul într-o culoare nedorită.

Nu trebuie să vă aşteptaţi însă la mari reduceri din partea producătorilor japonezi, avertizează analiştii. Producătorii din ţara niponă au avut vânzări excelente pe 2007 şi nu au rămas cu prea multe automobile în plus. Dacă producătorii americani au oferit reduceri de 3 145 de dolari în medie pe luna octombrie, cei europeni de 2 042 de dolari, japonezii nu au renunţat decât la 1 045 de dolari din preţul de facturare. Camionetele au înregistrat cele mai mari reduceri pe luna octombrie, de 4 188 de dolari pe vehicul în medie, urmate la scurtă distanţă de SUV-uri cu  4 160 de dolari. Topul Forbes include şapte modele de SUV-uri ca urmare a scăderii bruşte a preţurilor.

1. Cadillac XLR/XLR-V

Potenţial total al reducerilor = $12,592 - $18,708
Preţ de vânzare: $78,335 - $97,460
Discount la producător: $7,500
Adaos comercial: $5,092 - $11,208

2. Land Rover Range Rover HSE

Potenţial total al reducerilor= $11,888
Preţ de vânzare : $76,535
Stimulente la dealer: $5,000
Adaos comercial: $6,888

3. BMW Z4 Coupe/M Coupe, Roadster

Potenţial total al reducerilor = $10,550 - $11,490
Preţ de vânzare : $40,400 - $52,100
Stimulente la dealer: $7,500
Adaos comercial: $3,050 - $3,990

4. Lincoln Navigator

Potenţial total al reducerilor = $10,475
Preţ de vânzare : $45,850
Discount la producător: $6,500 + $500 Stimulente la dealer
Adaos comercial: $3,475

5. Lincoln Mark LT

Potenţial total al reducerilor = $9,845
Preţ de vânzare : $38,125
Discount la producător: $5,000 + $500  Stimulente la dealer
Adaos comercial: $3,845

6. Cadillac Escalade/Escalade EXT/Escalade ESV

Potenţial total al reducerilor = $9,100 - $9,473
Preţ de vânzare : $54,670 - $59,640
Discount la producător: $5,000
Adaos comercial: $4,100 - $4,473

7. Land Rover LR3

Potenţial total al reducerilor = $9,729
Preţ de vânzare : $41,435
Stimulente la dealer: $6,000
Adaos comercial: $3,729

8. Volvo S60 R

Potenţial total al reducerilor = $9,294
Preţ de vânzare : $38,985
Stimulente la dealer: $7,000
Adaos comercial: $2,294

9. Infiniti QX56

Potenţial total al reducerilor = $9,062
Preţ de vânzare : $49,950
Stimulente la dealer: $5,000
Adaos comercial: $4,062

10. Saab 9-7X

Potenţial total al reducerilor = $8,635
Preţ de vânzare : $39,190
Discount la producător: $5,500
Adaos comercial: $3,135