Distribuitorul a renunţat toamna trecută, odată cu începerea procesului de restructurare, la un canal de vânzări - retailul clasic. Această măsură a dus şi la restructurarea portofoliului de produse, fiind eliminate mărfurile din segmentul consumer şi furnizorii asociaţi.

John Cuşa, director general al Tornado Sistems, a declarat pentru Business Standard că “fuziunea nu poate fi decât benefică. Cele două firme au un portofoliu de produse complementar. Experienţa noastră în domeniul networkingului, al comunicaţiilor, al soluţiilor de printing şi, în general, al furnizării de soluţii IT este completată de portofoliul RHS, care se adresează, cu precădere, pieţei consumer. Canalele de acces la aceste pieţe sunt, de asemenea, complementare”. Schimbarea din strategia distribuitorului a adus o creştere a produselor SMB şi enterprise, mai spune oficialul distribuitorului, fără să menţioneze însă vânzările companiei sau cât a reprezentat acest segment în cifra totală de afaceri. “Ponderea produselor din domeniul networkingului şi al comunicaţiilor a crescut substanţial în 2009.

În general, noi am acordat o mai mare atenţie produselor din clasa business şi profesionale, produse care înglobează expertiză şi servicii, aceasta pentru că, având în vedere că modelul nostru de afaceri este unul indirect, putem să-i punem în valoare pe partenerii noştri”, precizează Cuşa. În acest moment, cele două companii aşteaptă primirea avizului din partea Consiliului Concurenţei, după care vor putea pune în practică măsurile necesare finalizării procesului de fuziune. Iniţial, în negocieri era implicat şi un al treilea jucător major de pe piaţă, Scop Computers, însă acesta s-a retras, din cauza riscurilor pe care le prezintă acest demers.

Cât priveşte eventualele mişcări din piaţă din perioada următoare, oficialul Tornado ia în calcul orice mişcare naturală, iar “consolidările în domeniu, fie că e vorba despre fuziuni, preluări sau alte forme, nu sunt decât expresia unei organizaţii de a se adapta la noile condiţii economice de pe piaţa naţională, capacitatea firmelor de a se adapta fiind decisivă. Vor supravieţui profesioniştii şi vizionarii”. De la începutul anului, cel mai activ jucător al pieţei în ceea ce priveşte achiziţiile a fost Asesoft Distribution, care şi-a consolidat afacerea prin achiziţia diviziei cu acelaşi profil de la Flamingo şi s-a extins pe retailul online prin eMag.

Pentru acest an, jucătorii estimează o valoare a pieţei de distribuţie IT de circa 700-800 milioane de euro, la 60-65% din nivelul înregistrat anul trecut.