Reprezentanţii celor doi distribuitori menţionează că afacerile se vor ridica anul acesta la aproximativ 120 milioane de euro, cifră cu aproximativ 20-30% mai mare faţă de cea a următorului jucător din piaţă. Pentru anul viitor însă, această distanţă ar urma să se majoreze la 50%, oficialii estimând o creştere a vânzărilor de 5-10%.

Prognozele privind afacerile din 2009 ale celor două companii sunt însă în scădere comparativ cu rezultatele combinate din 2008, care arată o cifră de 136 milioane de euro. Integrarea operaţiunilor, atât pe partea de logistică, dar şi pe cea de service şi suport, a fost cea mai bună soluţie în momentul de faţă, în măsura în care piaţa de hardware este la jumătate faţă de anul trecut, spun reprezentanţii celor două companii. “O fuziune ar fi durat probabil doi ani. Acum nu avem timp pentru o astfel de măsură, de aceea am preferat o integrare operaţională, proces care se va încheia la începutul anului viitor, cel mai probabil în februarie-martie”, argumentează Liviu Lepădatu, fondator Tornado Sistems. Discuţiile dintre cele două companii privind integrarea operaţiunilor au început în urmă cu un an şi jumătate, fiecare dintre distribuitori purtând discuţii similare şi cu alţi jucători. “În octombrie anul trecut, aveam oferte din partea unui player internaţional, dar şi din partea unui fond de investiţii. Opţiunile însă s-au îngustat. Era necesar să începem din timp un astfel de demers. Dacă eşti în plină criză, este deja târziu să te gândeşti la o strategie similară”, mai spune Liviu Lepădatu.

Tornado şi RHS, interesaţi de alte achiziţii

Cât priveşte strategia celor doi distribuitori, fondatorul Tornado menţionează că achiziţia altor jucători din regiune este o variantă de care sunt interesaţi.

Cele două companii vor continua să-şi desfăşoare operaţiunile menţinând aceeaşi denumire. Tornado va genera anul acesta, potrivit estimărilor oficialilor, aproximativ 25% din afacerile totale ale celor companii, rămânând orientată pe partea de comunicaţii şi reţelistică, iar RHS - pe distribuţia de periferice şi calculatoare. Parteneriatul dintre cei doi jucători este privit cu teamă de concurenţă, spun oficialii distribuitorilor. Potrivit acestora, este posibil însă ca în perioada următoare să asistăm pe piaţa de distribuţie la mai multe mişcări similare.

De aceeaşi părere este şi Horia Chiţu, director executiv la Scop Computers, care explică rostul unei asemenea mişcări: “Acum piaţa este redusă, iar printr-o fuziune câştigi cotă de piaţă la costuri cât mai reduse”. Scop Computers, iniţial, era implicată în negocieri cu ceilalţi doi jucători, dar s-a retras, motivând că un asemenea demers implică foarte multe riscuri. La capitolul riscuri, oficialii Tornado şi RHS spun că ar putea întâmpina greutăţi în armonizarea celor două echipe sau în implementarea de software.

Cele două companii au împreună aproximativ 200 de angajaţi, la RHS activând 130 de salariaţi, număr care nu a suferit modificări de la începutul anului. Pe de altă parte, Tornado a început în octombrie anul trecut un proces de restructurare ce a vizat şi reducerea cu peste 40% a numărului de angajaţi.

Vom asista la mai multe falimente în zona de distribuţie

Actualul climat economic va duce în perioada următoare la mai multe falimente în această industrie. “Peste aproximativ trei ani, doar 50% dintre distribuitorii IT vor mai fi prezenţi pe piaţă. În prezent există aproximativ 30 de companii de distribuţie IT pe piaţa locală, unele dintre acestea fiind specializate pe anumite nişe de produse. Vor rezista doar acele companii care au un business bazat pe eficienţă. Cele orientate către anumite nişe de produse vor avea cel mai mult de suferit. Acestea pot fi însă ajutate de marii jucători, în măsura în care vor intra pe pieţe de nişă”, explică Iulian Stanciu, director general Asesoft Distribution.

Una dintre cauzele pentru care mulţi distribuitori vor ieşi din business este dată de faptul că producătorii sar peste companiile de distribuţie şi negociază direct cu retailerii, având astfel un control mai bun asupra afacerii. Piaţa de distribuţie IT este estimată pentru acest an la circa 700-800 milioane de euro, semestrul întâi înregistrând scăderi de aproximativ 50%. Anul trecut, pe piaţa locală de distribuţie de echipamente hardware, marjele de profit ale principalilor jucători s-au diminuat, în medie, cu aproximativ 17% comparativ cu rezultatele înregistrate în 2007, potrivit calculelor Business Standard, pe baza informaţiilor publicate de Ministerul Finanţelor.

Tornado Sistems a înregistrat în 2008 pierderi de 5,1 milioane de euro. La polul opus, cele mai mari creşteri le-au avut în 2008 Scop Computers, care şi-a majorat cifra de afaceri cu peste 20%, şi Asesoft Distribution, ale cărui afaceri au crescut cu 15,6%.