Cum a evoluat piata de electrocasnice in primele luni?
In primul trimestru, piata de profil a crescut cu 8% fata de aceeasi perioada din anul trecut, lucru care ne-a intrecut asteptarile. Acest lucru s-a datorat alinierii perioadelor de sezon cu cele de extrasezon. In anii anteriori, vara vindeam mai multe frigidere, iar pentru masinile de spalat, vanzarile cresteau toamna. Acum vanzarile generale sunt mult mai balansate, si acest fapt se observa la toate produsele. Anul trecut au fost vandute pe piata romaneasca 1,6 milioane de unitati, iar pentru 2007 asteptam o crestere cu 10% a volumului. Piata romaneasca incepe sa se alinieze la modul de functionare al pietelor europene.
In acest context, cum au evoluat afacerile Arctic?
Cresterea Arctic se datoreaza in primul rand exporturilor. Aproximativ 70% din productia Arctic Gaesti este exportata in principal in tarile din Uniunea Europeana. Compania a inregistrat in primele trei luni ale anului o cifra de afaceri de circa 42 milioane de euro, mai mult cu 24% fata de perioada similara a anului trecut.
In primele trei luni ale anului am vandut aproape 300.000 de unitati, din care peste 230.000 au reprezentat aparate frigorifice. Din volumul total al vanzarilor, peste 177.000 de unitati au fost exportate pe piete europene, dar si in state din Orientul Mijlociu si Africa.
Care sunt obiectivele pentru 2007?
Vom merge pe acelasi trend de crestere dictat de exporturi, pe fondul mentinerii pietei la un nivel constant. Principalul obiectiv al companiei este cresterea productivitatii, investitiile in infrastructura de business, IT si resurse umane.
Pentru 2007, asteptam o crestere de cel putin 10% a vanzarilor, aceasta fiind o estimare pesimista.
Investitiile Arctic se vor ridica in acest an la peste 10 milioane de euro si vor fi alocate pentru consolidarea infrastructurii de business, modernizarea liniilor de productie si dezvoltarea de produse noi care se vor adresa in special tinerilor.
Anul trecut, am inregistrat o cifra de afaceri de 194 de milioane de euro, mai mare cu 30% fata de anul
2005 si un profit de 14,9 milioane de euro, in crestere cu 11% fata de anul anterior. Detinem o cota de 31,7% pe piata de produse electrocasnice.
Ce schimbari ati simtit dupa integrare?
In sectorul nostru nu s-a schimbat nimic dupa integrare. Fabrica de la Gaesti functioneaza de multi ani la standarde europene. Ca dovada este faptul ca marea parte a productiei noastre este vanduta pe pietele europene. Investitiile in linia de productie si tehnologie au fost prioritatile noastre in anii trecuti si continuam sa le facem pentru a creste productivitatea.
Pe de alta parte, integrarea va aduce mai multa transparenta, vizibilitate mai mare pe alte piete si, cel mai important lucru, predictibilitatea evolutiei globale a pietei. Fiind intr-o piata comuna, vom putea prezice mai usor evolutia ei, ceea ce ne va da posibilitatea sa facem o strategie pe termen mai lung decat pana acum, fara a fi nevoiti sa o modificam. Daca pana in 2006 termen lung insemna o perioada de cinci ani, acum putem face strategii pentru viitorii zece ani. Europa este o piata asezata si ca atare mult mai predictibila.
Un alt lucru pe care speram sa se dezvolte odata cu integrarea ar fi micii industriasi care sa produca diverse componente, precum manere, sertare etc., pe care sa-i putem subcontracta. In acest fel ne putem externaliza o parte din productie, care va deveni mult mai eficienta. In acest moment suntem mult prea internalizati ca productie, ceea ce ne diminueaza din eficienta.
Veti mari capacitatea de productie la Gaesti?
Acest lucru face parte din strategia noastra. Vrem sa crestem productia de la an la an. Daca anul trecut am fabricat un milion de unitati, pentru acest an ne-am propus o crestere de 20%, pana la 1,2 milioane de unitati. In prezent, la Gaesti, producem in medie 5.000 de frigidere zilnic.
Cum ramane cu productivitatea?
Productivitatea este principalul lucru pe care il urmarim in prezent. Salariul mediu pe economie in Romania este in crestere, ca atare si angajatii Arctic beneficiaza de aceste cresteri care, in mod direct, se traduc pentru noi in costuri. In Germania, frigiderul il vindem cu acelasi pret ca anul trecut, in schimb, costurile noastre de productie se majoreaza. Ca atare, daca anii anteriori ne-am focusat pe cresterea vanzarilor, obiectivul principal din acest an si din 2008 va fi eficientizarea productiei.
Acest lucru nu se va face neaparat prin taierea costurilor, ci prin investitii in angajati, prin traininguri care sa eficientizeze productia. La fiecare 2-3 ani, aducem noi standarde produselor pe care le fabricam. Concuram pe piete europene precum Germania, iar aici este una dintre cele mai pretentioase piete. Pentru a ramane prezenti aici, trebuie sa fim competitivi atat ca pret, cat si ca tehnologie si calitate. Pe pietele externe, nu concuram doar cu producatorii europeni, ci si cu cei asiatici care, prin costurile reduse pe care le au in productie, pot veni cu produse foarte ieftine. Deci, competitivitatea este ceea ce urmarim acum, iar pentru asta trebuie sa fim eficienti in productie.
Ce va diferentiaza fata de competitorii directi din Romania?
Cred ca avem cel mai bun serviciu de post-vanzare din Romania. Avem 37 de unitati de service si, mai mult decat atat, oferim trei ani garantie, care este cel mai mare termen oferit de un producator in tara. Nu in ultimul rand, Arctic este un brand romanesc care este prezent in mintea consumatorilor.
Care ar fi marjele de profit in acesta afacere?
In aceast tip de business, marjele de profit sunt sub 10%. Pana acum am fost o companie profitabila, drept dovada investitiile noastre anuale au fost bugetate din profit. Avand in vedere ca principalul nostru canal de vanzare este la export, automat cursul de schimb valutar afecteaza profitabilitatea, dar suntem o companie stabila si putem rezista acestor fluctuatii.
Care sunt principalele proiecte pe termen mediu?
Suntem la faza de stabilire a proiectelor pentru urmatorii doi-trei ani.
Este posibil, dupa ce anul trecut am instalat o noua linie de asamblare de lazi frigorifice, ca anul viitor sa marim capacitatea de productie sau chiar sa instalam la Gaesti o linie pentru masini de spalat. Studiem deocamdata costurile de fezabilitate, iar o decizie va fi luata de conducerea grupului Arcelik.
De unde vin finantarile pentru investitii?
Investitiile de pana acum, in valoare de peste 35 milioane de euro, au fost realizate din fonduri proprii sau chiar din surse atrase. Aceste investitii au dus la triplarea capacitatii de productie, la triplarea cifrei de afaceri si a exporturilor. Ar fi posibila listarea la Bursa a unui pachet de 20% din actiunile Arctic, pentru atragerea de capital pentru viitoare investitii, dar nu avem un orizont fixat de timp.
"Salariul mediu pe economie in Romania este in crestere, ca atare si angajatii Arctic beneficiaza de aceste cresteri care, in mod direct, se traduc pentru noi in costuri. In Germania, frigiderul il vindem cu acelasi pret ca anul trecut, in schimb, costurile noastre de productie se majoreaza.
Curriculum Vitae
Director General Arctic
nascut in Turcia
are 46 de ani
a absolvit Universitatea de Inginerie Tehnica din Istanbul si a urmat un program de masterat in Administrarea Afacerilor in Istanbul, Turcia
1987-1998 - a lucrat in cadrul companiilor Koç Holding din Asia Centrala, Orientul Mijlociu si Africa de Nord
1998 - a inceput sa lucreze in Grupul Arcelik ca Director General pentru filiala din Tunisia
2000 - a preluat functia de Director General pentru filiala Beko dn Germania
2005 - este Director General al companiei Arctic
Arctic
1986 - se infiinteaza Arctic
2002 - compania turca Arcelik cumpara Arctic
2002-2005 - Arcelik investeste 35 mil. euro in fabrica de la Gaesti
2006 - cifra de afaceri Arctic ajunge la 194 mil. euro, iar profitul la 14,9 mil. euro
cota de piata Arctic anul trecut - 31,7%
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
