Unde-s 3 tactici, cresc performantele

Din 15 tactici de marketing uzuale de business to business (B2B) doar una genereaza rezultate pentru majoritatea utilizatorilor, potrivit unui studiu realizat de 700 de profesionisti in marketing ai companiei de cercetare MarketingSherpa.

Antreprenorii din intreaga lume se confrunta cu aceeasi problema. Tacticile, care ar trebui sa functioneze si s-au dovedit potrivite in trecut, aduc acum beneficii slabe, intrucat clientii de business au adoptat atitudinea “sa vedem” cand vine vorba despre cumparaturi sau, pur si simplu, nu mai acorda atentie multor mesaje de marketing.

Chiar si campaniile care utilizeaza baze de contacte inchiriate de la firme specializate aduc rezultate nesatisfacatoare, dar e-mail-urile si scrisorile trimise prin posta catre clientii din baza firmei aduc rezultate bune. Daca nu aveti inca o astfel de baza, este timpul sa va creati un formular de inregistrare pe prima pagina a website-ului. Puteti sa va intocmiti astfel propria baza pentru campaniile de marketing.

Campaniile de relatii publice pot imbraca multe forme, de la articole in presa scrisa sau online la marketingul cauzal (activitatile cu scopuri sociale sau caritabile, incluzand marketingul intern al organizatiilor non-profit). Fie ca va adresati unor companii sau unor consumatori individuali, asocierea companiei cu un scop nobil este o cale eficienta de a sugera valoarea brandului.

Satisfactia clientului este foarte importanta pentru afacere: intr-un studiu recent al companiei de cercetare BIGresearch, mai mult de 80% dintre proprietarii de afaceri mici considera ca publicitatea “prin viu grai” influenteaza deciziile de cumparare ale clientilor. Aproape 90% dintre cumparatorii chestionati au raspuns ca au cerut sfatul cunoscutilor inainte sa achizitioneze un obiect. Acest lucru subliniaza importanta covarsitoare a programelor de marketing B2B. In momentul de fata, tacticile de stimulare a publicitatii “prin viu grai”, cat si comunicarea cu clientii aflati in baza de contacte a companiei produc cele mai bune rezultate pentru marketing. Dar acest lucru se poate schimba in orice moment, deoarece companiile trebuie sa se adapteze continuu la piata, chiar si in vremuri de prosperitate economica maxima.